第兩百零九章 合伙人

我的青春80年代 第兩百零九章 合伙人

過了一會兒，徐子月來了，氣喘吁吁。

“張老板，你找我什么事？”

今天不是美術班上課的時間，徐子月打算在家好好休息，結果張小雨一個電話告知她有大生意，問她接不接，她幾乎是以最快的速度趕了過來。

“徐老師來了。”

張小雨指著尹琳琳介紹道：“這位是斐麗爾服裝公司的尹小姐，她想設計一款亞運會的時尚圖案印在T恤衫上面，我向她極力推薦了你。”

然后，他又指了指貼在墻上的靈玉職業培訓班的商標，道：“尹小姐，你看這‘乳燕歸巢’商標就是徐老師設計的，還可以吧。”

“很有水準，徐老師的專業能力我是信得過的。”尹琳琳佩服道。

“謝謝，我一定全力以赴完成你的要求。”

徐子月連忙接了下來，這些公司的老板都有錢，隨便一單都是上千塊的設計費。

“徐老師客氣了，其實我也報名了你執教的美術培訓班，以后可要麻煩你多多照顧了。”

“一定，一定，不知道尹老板對這個設計有哪些要求？”徐子月問道。

“這個問題我來回答你。”

張小雨開口將徐子月的注意力引了過來，道：

“核心就是展現亞運會的主題，又不能太古板，因為這個T恤衫是年輕男女穿的，最好能帶點時尚因素。”

“我覺得亞運會的吉祥物熊貓盼盼一定要有，另外‘北京歡迎你’這句話也要有，其他的你看著辦。”

“好，我明白了，三天之內出圖。”徐子月應道。

她還得回去搜集資料，既要時尚，又要體現亞運文化，不是一件簡單的事情，設計的不好，根本沒人買賬的。

張小雨揮手，道：“心急吃不了熱豆腐，一個星期之內弄出來就行了，一定要穩。”

開玩笑，幾十萬的投入，能不謹慎一點嗎？

“請對我有信心。”徐子月回道。

“徐老師，這個設計費是三千塊錢，如果到時候市場反應好，我會再拿出一筆錢作為獎勵金給你。”尹琳琳補充道。

“那就多謝了，我先回去做準備工作了。”

徐子月打了個招呼就急急忙忙的離去，這一單要是干得好，那真是抵得上半年奮斗。

到了晚上七點半，音樂舞蹈實踐班要出發去酒吧演出，尹琳琳跟著隊伍出發了。

張小雨再次撥打了電話。

“喂，嫂子，是我張小雨，楊哥在家嗎？”

“在的，你等一下。”

“別急，嫂子，我其實是找你的。”

“什么事兒？”

“大事兒，關系到我們培訓班和咖啡廳未來十年發展的重大事情，我明天去拜訪你們，你讓楊哥在家等我，咱們好好商量一番。”

“行，你直接來就行了。”白蕊回道。

次日，張小雨照例買了一大堆禮物，前往楊振興家里拜訪，這次他可是光明正大，沒有趁老楊不在家。

故意等到十一點多才過去，目的是中午在那吃飯。

咚咚咚…

“嫂…楊哥，我來了。”

張小雨叫嚷了一聲，然后就推門走了進去，果然看到楊振興坐在椅子上抽煙，里間傳出一股炒菜的香味兒。

“楊哥，你看我給你買了雪茄，絕對正宗。”

“哼，歪門邪道。”

楊振興冷哼一聲，上次張小雨就是通過這些小禮物收買了他老婆，從而將咖啡廳的股權以半送的價格弄走了。

黃鼠狼給雞拜年——沒安好心！

“楊哥，你這樣說我可就寒心了，我今天來可是送你一場大富貴來著，一般人我都不告訴他，我覺得你人品有保障，靠得住，再加上咱們又是合作伙伴，這才想跟你聯手干一票的。”

楊振興顯然不相信，吸了一口煙，道：“我從來不認為天上會掉餡餅。”

這還怎么談？

油鹽不進。

張小雨不擔心，因為他特意讓白蕊也加入進來，這樣才有機會談下去。

“小雨來了，又買這么多東西，太見外了。”

白蕊圍著圍裙從廚房里走了出來，掃了一眼沙發上放的禮物，大為高興，招呼著張小雨坐下。

“飯做好了，咱們邊吃邊談，老楊，你去把那瓶茅臺拿出來，小雨第一次來咱們家吃飯，你跟他好好喝兩杯。”

“嗯。”

楊振興雖然不情愿，可也不好不給面子，咖啡廳的生意這么好，全賴培訓班帶動。

這邊白蕊將菜端了上來，一盆小雞，一份鯽魚、一份紅燒肉，一盤韭菜炒雞蛋和一盆西紅柿蛋湯。

張小雨端起酒杯，道：“楊哥，嫂子，我敬你們一杯。”

“好好好，一起喝一杯。”

白蕊也跟著喝了一小口，然后招呼道：“嘗嘗我的手藝怎么樣？”

“哈哈…，那我就不客氣了。”

張小雨夾了一筷韭菜炒蛋，吃了兩口，連連點頭，道：“嗯，味道不錯，火候剛剛好。”

“是吧，你楊哥整天說我燒的菜不好吃，我都被他說的自我懷疑了。”

白蕊瞪了一眼丈夫。

“這紅燒肉也好吃，嫂子你廚藝可以的，跟大廚比也不差了。”張小雨繼續恭維。

“別夸了，別夸了，沒有那么好的，還是有一點點距離的。”

楊振興看著老婆和張小雨這樣在飯桌上互動，很不高興，將杯子里的酒一飲而盡，道：“說吧，具體是什么事兒？”

“對呀，小雨，你昨天打電話說是大生意，到底是怎么回事，我一晚上都沒睡著。”白蕊也是期待的問道。

“是這樣的，我入股了一家服裝店，準備趁著亞運會這個節點，推出一款跟亞運會主題相關的T恤衫。”

計劃很簡單，這沒什么好解釋的，具體怎么把衣服和亞運主題連起來，這個就是賺錢的核心商業機密了，沒有確定楊振興會加入進來之前，張小雨是不打算說的。

“現在全國各地都掀起了應屆亞運會的熱潮，所有人的目光都聚焦在了這件事情上面，但凡能跟亞運會沾邊的，都賣的很火，絕對大賺一筆。”

“這…好像有點道理啊。”白蕊說道。

“這不就是投機倒把嗎？”

楊振興搖頭否決，這種事情可不能干。

“楊哥，我入股了服裝店，就是以這個服裝店的名義推出的產品，款式是我們設計的，然后在服裝廠下單，拿到市場上售賣，這是正常的商業流程，什么地方觸犯法律了？”張小雨不解道。

投機倒把說的是從一個地方低價進貨，到另一個地方高價售賣，破壞市場的行為，如今國內商品價格基本上都是由市場主導，投機倒把已經沒有市場了。

倒爺是價格雙軌制的產物，目前國內市場環境已經基本完成了由計劃經濟向市場經濟的轉變，倒爺們紛紛轉入地下，從事更加隱蔽的倒賣。

白蕊點了點頭，道：“老楊，你不要這么武斷，這個真不能算投機倒把，好多服裝公司就是這樣賣衣服的，他們都是委托別的廠子加工。”

“嫂子，我這人吧，老實，說話不會拐彎抹角，做事也很保守，絕不會信口開河，這個T恤衫哪怕只是在金陵市里售賣，都不會少于十萬件，你想想這其中的利潤有多大？”

對付這種理性的人，就不能畫大餅了，張小雨的辦法就是擺事實講道理。

白蕊自己就是裁縫，對于衣服的成本很清楚，心里默默算了起來：

“嗯，T恤衫做工簡單，成本非常低，主要是面料、加工費、水電費、印染等構成，出廠價不會超過兩塊，市場價大概在五到十塊錢，如果真能賣個十萬件，至少能賺幾十萬。”

眼睛越來越亮。

“老楊，我看這事能試試，賣得好，咱們能賺一大筆，賣得不好，也虧損不到哪里去。”

楊振興眉頭擰成了川字，老婆一動心，他反對也沒用，這就是張小雨的可惡之處，喜歡使陰招。

“我反正不看好，這T恤衫做工簡單，一旦在市面上流行，馬上就會有一大批跟風的，市場很快就會被瓜分完畢，時間太短了。”

張小雨認同道：

“楊哥，你說的不錯，我已經請了金陵大學市場經銷專業的教授幫我策劃了這場推廣，她給我的建議就是分站點同時售賣，以最快的速度完成銷售。”

“等到跟風者模仿出來的時候，時間至少過去了一個星期，咱們已經賺得差不多了。”

“你怎么保證你的T恤衫一定會被人接受？萬一賣不掉怎么辦？”楊振興反駁道。

“所以我請了金陵藝術學院的徐子月老師替我完成設計，光設計費都花了好幾千，技術上面沒有任何值得擔心的。”

楊振興勉強的點了點頭，徐子月他知道，美術培訓班的講師，靈雨培訓班的商標據說就是出自這人之手，他感覺設計的還是挺有內涵的。

“另外，選擇售賣的時間點也不是隨便的，必須是在一個萬眾矚目的情況下投放，八月七號，是亞運會采集圣火開始傳遞的日子，全國各大報紙、電視、廣播都會爭相報道，你說說咱們要是在這個時候賣亞運會T恤衫，會有什么效果？”

靠自己宣傳，不說投入多少成本，效果還不怎么樣，可要是乘著東風，輕松就能飛起來。

白蕊突然鼓掌道：“好啊，這樣一準能行。”

要是不行，張小雨也不會來了。

楊振興早就猜到張小雨什么都準備好了，就是來等著拉他入伙，為難道：“咖啡廳這幾個月雖然盈利了一點，但我都拿去還債了，手頭沒什么錢啊。”

你說的天花亂墜，可我就是沒錢，這下你沒辦法了吧？

“沒關系，我也沒錢吶，做生意哪有全靠自己投錢進去的，咱們可以從銀行貸款，然后用這筆錢賺大錢，我在銀行有路子，能辦的妥妥的。”

楊振興這下徹底弄明白了，原來張小雨的目的是想把他的咖啡廳抵押給銀行，從而拿錢出來做生意，怪不得這么好心讓他加入呢。

借雞生蛋！

“楊哥，你別用這種眼神看著我，我培訓班的電子計算機就是從銀行貸了十萬塊錢，這事我有經驗，交給我來操作，你只要到時候簽個字就成。”

“嗯，我要不操心，然后你就會把我賣了吧。”

楊振興搖了搖頭，道：“看在咱們好歹是合作伙伴的份上，我最多投資三萬，再多就超出我的還款能力了。”

“那也太遺憾了，我賺了錢就打算將培訓班徹底做大，下一步是到上海開分店，你這樣怎么能跟得上我的腳步？”張小雨質疑道。

“不，我沒有你那么大野心，我只想把這一家咖啡廳經營好就行了，等以后手里攢了錢，再開分店。”

楊振興就屬于這種步步為營，不愿意冒險的人，可能是之前創業的時候連年虧損把他嚇到了，不敢再去嘗試。

“好吧，那咱們就少貸一點款項，我在咖啡廳的股份全部抵押出去。”

張小雨很無奈，老楊終究跟他不是一路人。

倒爺們堅信，什么清華北大，都不如膽子大，只要你牛逼，罐頭也能換飛機。

白蕊看了看丈夫，又看了看張小雨，她覺得張小雨既然敢這么投資肯定是有一定的把握的。

上次對方低價吃進咖啡廳的股份，短期來看楊振興的確吃了大虧，但是現在每個月進賬一萬多，早就把虧損的掙了回來。

“老楊，三萬確實少了點，就算掙錢也沒多少利潤，我看就五萬塊錢吧。”白蕊建議道。

楊振興裝模作樣的考慮了一下，道：“好，那就五萬。”

“楊哥爽快，有嫂子這樣的賢內助，將來必成大事。”

張小雨趕緊道賀。

如此他至少能從銀行拿十五萬的貸款，他自己占十萬，總款項達到了二十五萬，還有小虎等人的零碎投入，怎么也能湊個三十萬。

“我就一個婦道人家，懂得不多，小雨你可別坑我啊。”白蕊擔憂道。

張小雨當即指天發誓：“嫂子，我做事都是奔著良心去的，絕不會坑任何人，否則天打五雷轟。”

楊振興不表態，他只看結果。

“來，楊哥，嫂子，咱們接著喝。”

商定正事之后，三人安心的喝酒吃飯。