第三百四十三章 議價

成名從電臺開始 第三百四十三章 議價

凌云指著剛才搗亂的那個黃毛年輕人問。

“我記得不錯的話，你家是開小旅館的，有幾間房？”

“樓上樓下三層12間房。”

“一間租一天多少錢？”

“我這環境不好，一天也就30塊錢……”

大學城這邊因為需求太高，所以很多連鎖酒店都在這扎堆營業，比的就是價格，但學生們更多的需求是次數，例如100塊錢，他寧愿去住30塊的房子，因為……能多住兩個晚上。

對他們而言，多出來的兩個晚上能做很多事啊，這就是特么的性價比。

在這地方，什么服務、體驗、環境之類的都是扯淡，比的就是誰便宜。

這也是為什么潘村寨的民房比酒店生意火的原因，因為他們便宜啊。

這人不知道凌云為什么這么問，回答完之后看著凌云，凌云也看著他笑道。

“一天一間30塊錢，12個房子，一天也就是360塊，一個月就算你天天爆滿，也才一萬塊，扣除水電人工成本，你一個月利潤連7000都沒有吧？要是請人幫忙估計利潤更低。”

這人訕訕的笑著不說話，凌云問他。

“既然生意這么好，那你為什么不擴建啊？如果多建幾層，到時候住的人多，賺的不也更多嗎？”

“哪有你說的這么容易，我要是建個10層8層的，到時候住不滿怎么辦？房子都空著還得了？”

“那你有沒有想過這塊地如果開發后，人流量起來了，你那邊也會跟著蹭流量擴建，不再擔心住不滿的情況了？”

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“你說的好聽，那綜合樓要是黃了呢？或者建成后沒人氣怎么辦？我們豈不是什么好處都撈不到？”

“呵呵，你說的這種情況的確有可能發生，但這是我該擔心的事，畢竟我投資了幾百億，到時候損失最大的是我，就算我失敗了，你們用這點損失看這么大的熱鬧也值回票價了吧？”

一席話說的所有人陷入沉思，其中有一部分已經動搖的開始點頭了。

見到這種情況，凌云接著又說道。

“其實這塊地開發了對大家都好，就算買斷，那你們首先能分到一大筆錢，其次，綜合樓流量起來后，你們也可以拿著這筆錢去綜合樓的商貿區做生意，或者像黃毛一樣，把自家的房屋擴建，做買賣或者出租都行，到時候大學城的黃金位置也將會從商業街遷移到你們村這里，對應的，你們村的商鋪和外面這一排沿街商鋪都會成為黃金旺鋪，租金最少也得翻上十倍，不光如此，我如果是你們村主任，到時候人流起來后就會集資修建小區，相信這里的房價肯定會比市中心都貴。

關于這一點，李主任應該深有體會吧？當初我們天下第一樓把流量做起來之后，那邊的鋪子是不是好租了？租金是不是漲了？”

李主任尷尬的點點頭，凌云笑著一擺手。

“行了，我的話說完了，賣不賣的你們自己考慮吧。”

他把問題又甩給了李主任，李慶民苦笑著對所有人壓壓手，等會場安靜之后，他才開腔道。

“凌總說的非常好，大家不要太計較眼前的利益，要看的更長遠一些。至于租的問題就不討論了，現在就只有一個，這塊地，到底賣不賣！”

一個叼著旱煙的老頭用煙鍋敲了敲桌子。

“還是賣了算球，這地都荒了都幾十年了，原本就是荒山，我們那個年代里硬靠人力開荒開出了這塊地，我就擔心啊，再不賣的話……下一次土地確權搞不好就賣不掉了。”

其他人也紛紛點頭。

“三爺爺說的對啊，現在這塊地咱們村還有權利處理，這錢揣在自己口袋才叫錢，再放下去也不知道要多久才有人接盤，還是賣了的好，省的夜長夢多。不過啊……能不能附加幾個條件，比如開發后給我們村每家每戶送套房子住，就跟回遷房那種一樣。”

“對，必須附加條件，到時候如果有商業中心，還得加上一條，我們村的人必須安排到里面上班，或者租賃商鋪的話打對折。”

在眾人的議論聲中，凌云起身冷笑。

“我最后再重復一句，我的要求只有一個，買你們的地，買完之后這地就和你們沒有任何關系，我不會接受任何附加條件，如果你們不答應，那就當我今天沒來，說實話，這么大的投資我也不是特別愿意，不行的話你們就找別人吧。”

李慶民神色復雜的看了看凌云，然后對其他村民再次擺擺手。

“行了，凌總的意思大家都看到了，買賣不成仁義在，大家該討論的也都討論了，現在舉手表決吧，至于人家買了你的地就該養你祖宗十八代給你養老送終這種屁話就別說了，人家又不是你親爹。”

會場內總共是16位村民代表。

等舉手表決的時候，幾乎立刻就有一半人舉起了手。

其實賣地分錢毫無爭議的大家都同意，只不過人人都想把利益最大化，一看凌云從前到后毫不松口，最后也沒什么好辦法了。

就類似買東西討價還價一樣，這個東西肯定是要買的，只不過該講價還是得講。

“16個人……好，大家都舉手了，那我也舉手，咱們這算是一致通過，那么接下來，主要就是商討一下價格問題。”

李慶民數了數下面舉手的村民，然后自己也舉起了右手，隨后，一番扯皮大戰又開始了。

“我們這一塊地總共是124畝，手續齊全，可以作為商業用地，凌總你打算以多少價格成交？”

凌云捏著下巴思索片刻開口。

“周邊的地也有開發的先例，我打聽過，一畝地大概的補償款是5萬到8萬左右，所以……”

“凌總，您說的是國家建設征地，和咱們這種個人商業性質不同，所以不能參考。”

“那就參考你們村，前年有個南方老板在你們村私下買賣了一塊地皮，我記著價格是9萬塊……”

“那是前年，這兩年房子都翻番了，地皮肯定也得跟著漲啊。凌總，這可是一錘子買斷，你9萬就想買一畝地？”

村里人一聽這個價格，紛紛附和反對，凌云笑著又開口說道。

“咱們這不是互相商量嘛，我是買家，肯定得出低價啊，你們漫天要價我坐地還價這不是很正常嘛……”

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