【040】工程機

重回2003 【040】工程機

房長安提前給沈墨打了電話，知道他們家今天比較空才過來的，不過進門之后，沈墨家中還是有客。

這是沒辦法的事情，以沈誠立與舒眉的交游，或者更準確的說是身份地位，在人情往來最為頻繁熱鬧的過年期間，家里面想要空下來基本不可能。

就好像他自己家這兩年也總是賓客盈門一樣，往年許久不曾走動的親戚朋友這幾年都很熱情，格外注重禮節。

“這是墨墨的通常，叫房長安，去年剛創業，做手機的。”

“這倆都是我老朋友，這位高一點的，姓張，做裝修的，這位看起來比較兇的，姓童，說不定你們以后還會有機會合作，他是賣手機的。”

沈誠立笑呵呵的給房長安介紹。

“張叔叔好，童叔叔好。”房長安也笑著打招呼。

來客是兩位中年男性，原本見來的是個學生模樣的大男孩，并不怎么在意，只當是沈家小姐的同學或者沈誠立兩人的晚輩，這倒是猜對了，但沈誠立態度鄭重地進行介紹，倆人不免都有些意外。

客氣地回應了房長安的問候，面向看起來有點像混社會的那個中年男人道：“選擇做做手機來創業，這可不容易，是做什么，自己制造手機嗎？”

房長安挨著沈墨在沙發上坐下來，點點頭笑道：“對，反正試一下。”

“那厲害了。”

張某人也跟著捧場，但顯然并沒有多少興趣。

童某人因為業務關系，明顯更熱絡一些，又問：“大概什么時候出貨，準備在哪邊銷售，如果有什么需要，我可以幫點忙。”

童某人叫童齊升，說這話倒不是托大，是看到房長安這么自然地在沈墨旁邊坐了下來，而且看起來跟沈誠立、舒眉都很數落的樣子，真準備幫忙。

傳統的手機銷售體系之中，經銷商有很大的話語權，甚至可以說，除了諾基亞、摩托羅拉、三星這種大牌子之外，國產雜牌里面，經銷商想賣哪家，哪家就賣得好，因為消費者都沒聽過，全看店里怎么推銷。

這種線下銷售模式在十年之后都還在，遍布祖國大江南北，以OPPO、VIVO為代表，小米從風光無限到一度茍延殘喘，線下策略失誤是重大原因之一，華為崛起，同樣離不開線下的大力發展布局。

在這個線上手機銷售基本為零的時代里面，對于小品牌來說，經銷商就是爸爸——當然，得是大經銷商，普通的小店就是個店鋪，從來就沒有過話語權。

房長安又是剛剛創業，自然更不可能是什么大牌子，因此哪怕是看沈誠立的面子，童齊升說“幫忙”的話也沒有任何心理負擔。

童齊升在一家省內前二的連鎖經銷品牌工作，沒到省區負責人的程度，但有一定話語權，大忙幫不上，小忙肯定是能幫的。

“那我先提前謝謝童叔叔。”房長安確實有點意外，趕緊道謝。

童齊升四十多歲的人了，久在商場，察言觀色是融入骨子里面的本能，房長安雖有感謝，但并沒有他預想中的表現，太淡定了。

這讓主動示好的童齊升心里面有點不快，暗想你個小屁孩，讀了點書、家里有點錢，就跑去創業，你當做手機那么容易的？等你求爺爺告奶奶，貨壓手里出不去的時候，就知道勞資這句話有多重要了！

沈誠立并未涉及有手機方面的業務，不過錢是好東西，地產是好東西，人脈更是，童齊升在沈誠立面前弱了何止一籌，雖然不爽，但還是有心要幫這個忙的。

但得擺足了架子，賺夠人情，最好等這小子求上門的時候再晾一晾，能讓沈誠立張口那就再劃算不過了！

他城府很深，心里不快，但很快就調整好了情緒，笑道：“你留我個電話，有事說一聲。”

“誒。”

房長安可不是真的十幾歲的毛頭小子，童齊升一閃而過的不快并未逃過他的觀察，不過能夠理解，而且說到底，人家畢竟是在示好，他也就裝不知道，笑著答應。

童齊升報了一串號碼，房長安存了下來，又反撥回去。

童齊升原本沒想過要留他的號碼，不過人家播了回來，沈誠立還在旁邊呢，也就耐著性子存了下來，還特意問了一聲“是哪個長安？”表明自己很上心。

張某人見他還真鄭重其事地跟個毛頭小子交換聯系方式，心里面暗暗好笑，也不多說什么。

童齊升又問：“對了，你那公司叫什么名字？”

“古詩詞公司，手機名字暫定叫古詞手機，就是唐詩宋詞那個。”

“哦，哦，好名字，好名字。”

童齊升很給面子，心里面默默吐槽：“果然是小孩子起的名字，這叫什么來著？文青！”

話題很快從這件事情上轉開，聊了一陣，房長安基本是在聽，隨后童齊升兩人告辭離開，重新回到客廳坐下來，沈誠立才叮囑道：“我知道你要做網絡銷售，但你不要瞧不上這些手機經銷商，現在網絡銷售的覆蓋面有多大？這些經銷商連鎮里面都有連鎖店，覆蓋的人群和市場潛力太大了，你想做大，就離不開實體店。”

房長安笑道：“您放心，我從來沒敢小覷線下市場，只不過太費錢了，現在還搞不起，等賺了錢才有資格去開辟線下市場。”

舒眉剝了個橘子，分一大半給沈墨，沈墨又分了一半給房長安，見老爸在瞅著自己，于是又甜甜笑著將手里的遞給老爸。

沈誠立表情很不爽地擺擺手，示意不吃。

舒眉有點好笑地分了兩瓣放到丈夫面前，笑著對房長安道：“你還挺有信心的？”

房長安笑道：“只在于早晚的問題，第一款就算不能大火，讓公司能活下去就行，中國手機市場肯定會在智能手機時代崛起，看準了這一點，總不會輸太慘。”

沈誠立問：“我聽墨墨說，手機已經試產了？”

“嗯，基本測試完成了，還有一些問題，但不算大，正在預熱宣傳了。”

“準備什么時候發布？”

“暫定是三月份。”

舒眉問：“手機帶過來了嗎？”

沈墨聞言也好奇地眨眨眼睛，盯著他，房長安笑了笑道：“巧了，剛好帶了。”

他從褲兜里面掏出第一批生產的工程機，沈墨還是第一次見，趕緊伸手撈過來，拿在手里面看。

手機厚度到底沒降下來，有112毫米，好在用的是塑料，后背有曲線，邊緣并沒有這么厚，側邊框也有點寬，好在4寸屏幕不大，前面板只有屏幕、聽筒和三枚精心設計的觸摸按鍵，整體看起來給人一種簡潔美觀的感覺。

別的不說，至少比第一代小米手機好看，而且不止一點，如果在發布會上進行對比，可以稱為“吊打”。

沈墨又看后面，左上角攝像頭，下方有閃光燈，中間偏上位置印著一個“詞”字徽標，后殼底部有一行小字：古詞手機

“還挺好看的！”

沈墨翻來覆去地看，隨后找到手機右側的電源鍵，輕輕按開，看到屏幕亮了起來，標志性的青竹雨滴壁紙，底部有個橫向箭頭，標著“滑動解鎖”。

白嫩纖細的指尖輕輕一劃，“咚”的一聲像是水落清泉，進入手機桌面，軟件不多，她翻開一下，同時迫不及待地問：“那個發語音的軟件有嗎？”

“那。”

沈墨已經看到了“靈犀”的軟件，圖標是個讓人能一下子聯想到消息的泡泡，顏色淡綠，看起來很舒服。

她點進去，看到一個沒填滿界面的列表，底下是“消息”“通訊錄”“我”三欄，她找到上面一個“劉豐”的聊天列表，點進去，看到有發的消息，輕輕點開。

是房長安說的話：“劉豐劉豐！你個傻吊！”

三人目光同時盯住房長安。

房長安努力露出一個尷尬不失禮貌的微笑，“測試玩的，現在只有幾臺測試機裝了這個軟件，我也找不到別人發。”

沈墨不在意這個，有點興奮地問：“怎么發語音啊？”

“這邊，點一下，對，現在是語音圖標，你就按著這里，就可以說話了，放開就直接發送出去，如果你不想發送的話，上滑就可以取消發送。”

沈墨于是點出語音圖標，看到有“按住說話”的淡淡小字提示，按著不動，手機界面上出現一個占據了小半個屏幕的話筒標識，她“喂喂喂”幾聲，就看到一道道代表著音量波動的弧線在閃爍。

她按著不動，很小心地往上滑，看到了“取消發送”的提示，同時話筒標識在變淡，輕輕松開，剛剛錄下的語音果然沒發出去。

“還有沒有？我也想要一個……”

小姑娘第一次見智能手機還可以這么玩，興奮之下，都忘了爸媽還在跟前，亮晶晶的大眼盯著房長安，拖著小奶音開始撒嬌。

房長安汗都要下來了，趕緊道：“等那邊生產線開工，我馬上給你送來。”

沈墨也注意到爸媽的眼神了，有點臉紅，卻又忍不住抿著嘴角偷笑，心里面泛起甜絲絲的歡喜，因為爸媽都沒有更多的表態，意味著一定程度的默許和縱容。

沈墨看完，舒眉也把手機拿過去，沈誠立則像是忽然想到了什么，道：“對了，年前我在上海認識一人，準備創業，想法和思路跟你說的很像，不過沒有外賣，正準備注冊呢，但他想的名字和域名被你注冊掉了，叫美團……你要用嗎？”

“不用，您要的話我回頭就給您轉過去。”

房長安掩住內心的震動，又問：“誰啊？”

舒眉問：“是王江提到的那個項目嗎？”

沈誠立點點頭，又笑著跟房長安解釋：“叫王興，創業過好幾次了，校內網、飯否網，校內網被受夠了，飯否被被關了，看樣子短時間開不了了，他也關注到了G肉pon的模式，想弄個團購網站……正找投資呢，一朋友剛好認識，順便聊了一下，挺有想法，我覺得可以試一下。”

房長安笑道：“我聽過這個人，確實挺厲害的，不過外賣這一點很重要，早點布局應該會更好。”

歷史上，美團剛剛創立，就是王江第一個進行的種子投資，但房長安確實沒想到沈誠立能因此而扯上關系。

他原本的構想里面，沈誠立兩個選擇要么自己物色人選，另起爐灶，要么等國內有類似平臺出現，提早進行投資，相對來說，后者更保險，但前者也并非沒有機會。

關鍵在于之后的千團大戰，沈誠立有資金人脈，他可以提供一定先知先覺的方向，而且有先發優勢，拼個當初滴滴優步合并的結局應該不難。

不過考慮到沈誠立的性子與客觀狀況，房長安認為沈誠立會更傾向于后者，也就是在早起進行投資。

事實也是如此，只是沈誠立在這么早就接觸到了美團，確實讓他有些意外。

從一個普通人的角度來說，房長安對美團沒有太多的好感，但即便換了另一個平臺，在去的壟斷地位之后，與美團的行徑也不會有兩樣。

資本逐利是天性，而有些行業天生就具有壟斷屬性，重要性是進行管控，俗話說的好，他要是體面，就讓他體面，他要是不體面，就幫他體面。

貌似《讓子彈飛》今年底就要上映了……

快到中午的時候，房長安跟沈墨一塊離開，去同學聚會，王珂那邊有個堂姐結婚，今天不來參加。

一個學期沒見，一共十多個同學，再見都分外親熱，又多少都有些變化，有的更開朗了，有的更漂亮了，還有人居然連口音都變了，半普通化改不回來。

中午吃完飯，又去唱歌，期間幾個女孩子一直在QQ群里面聊天，王珂還發了好幾張那邊結婚的照片來。

第二天下午，房長安乘坐高鐵（云龍原型為徐州，此時高鐵站還沒使用，高鐵也在老車站，前文有過錯誤，已改）返回京城，學校開學比較晚，不過王珂還是跟著他一塊回去了。

兩邊家長都知道，都已經互相見過家長了，也沒啥意見。

沈墨也知道了，也沒提出什么意見，王珂在車上的時候還跟她聊天，看起來十分融洽和諧，討論學校那套房子接下來該用什么家具之類的問題，不知道的還以為倆人要同居。

房長安有種感覺，即便倆小姑娘都不想面對那種場景，這事估計也瞞不了多久了。

風暴總有來臨的一天。

在此之前，他心里面是有些底的，但真正到來之前，誰也不能保證它究竟是怎樣的。

當然，再次之前，他將要帶著第一代古詞手機亮相，親手拉開中國智能手機崛起的大幕。

未來許多年里面，這都是仍存在于許多人記憶中的事情，乃至于不少人慕名到網上去找尋挖掘各種資料細節。

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