第六十二章 形勢喜人~

醫療黑科技 第六十二章 形勢喜人~

瑞康的智能吻合器銷售的特別順利。

在第一批的兩百來套訂單都陸續送到各家醫院臨床醫生手中后，在經過大范圍的試用體驗之后，江南省內醫院很快就刮起了一股瑞康智能吻合器的新風潮。

江南省的外科醫生們在交流的時候經常把這款吻合器掛在嘴邊，一來這能很好的表示自己緊跟醫療技術發展，是一個很有新浪潮思想的醫生。

二來，這款吻合器確實很好用，要比普通的吻合器好用的多，外科醫生這個群體其實大多還是比較耿直的，特別是涉及到手術的事情，什么耗材好用，什么器械好使，一旦被他們發現，那都會化身自來水，為這款產品推廣。

因為每一個醫生都希望患者可以獲得更好的治療效果，以及更安全有效的手術方案，這就是醫德。

醫療器械方面的推廣，其實主要都是靠醫生群體們互相安利，以及醫藥代表一對一的向臨床醫生推薦。

這其中醫生群體互相安利占據了70%的推廣效果，畢竟醫生之間還是很信賴對方建議和推薦的。

如果一個醫學方面的大拿在一場醫療會議上提一嘴某某器械在某種手術術式中使用非常方便、很適合之類的話，接下來這款器械就很有可能會賣到脫銷！

這就是醫療界權威人士對業內的影響力，這可比醫藥代理的推廣來的有用多了，輕飄飄幾句話要比醫藥代理費心討好還管用的多。

所以在正式投產之后，瑞康的銷售部就發動起了人脈關系，向幾位省內的權威專家奮力推廣這款智能吻合器。

還好，瑞康因為上次舉辦急救醫學學術會議非常的成功，所以在省內各大醫院普外科和急診科還是有些名聲的。

再加上魚皮膠原蛋白縫合線給大家留下的良好印象，上次參加過學術會議的幾位臨床專家也沒太抗拒瑞康的這款智能吻合器，都答應了試用的邀請。

在試用過兩次瑞康的智能吻合器之后，幾位專家無一例外都對這款吻合器打了好評！

就連遠在西昌省的那位凌醫生，瑞康也沒忘記托當地的分銷商也送了一套智能吻合器過去，聽說反饋也很不錯。

才送過去不到一周，西昌省那邊就猛的增加了一百多套的訂單，后來陳長安了解了一下才知道，原來那位凌醫生的拿手術式就是肝切除，而瑞康的這款智能吻合器正好也適用于肝部切除手術，用起來要比普通電凝刀好使。

作為昌西省內公認的肝切除大拿，甚至在全國肝切除領域也算是數一數二級別的凌醫生在做肝部手術時換了一款醫療器械使用，這件事情足夠引起一大票有心人士的注意。

這自然就會引起連鎖反應，導致了瑞康的智能吻合器在昌西省的銷量激增！可把陳長安樂壞了，這也算是意外之喜吧。

體會到凌醫生的自帶宣傳效果這么好之后，陳長安就暗自吩咐了公司的銷售部，必須要把公司和凌醫生的這層關系維護好，這非常有助于公司產品在昌西省的開拓！

在正式開始銷售的第一個月，瑞康就一共賣出了超過四百套智能吻合器，銷量還算不錯，畢竟目前暫時美敦力和強生的同類產品還在美利堅本土死杠，還沒顧上華夏市場，正好給了陳長安發展的機會。

接下來的兩個月如果各級經銷商能把全國主要三甲醫院的市場都吃下來的話，瑞康的基本盤就能穩住了，等到強生和美敦力反應過來，把目光放到華夏市場的時候，就已經來不及了。

醫療器械的每個細分領域市場容量相對都比較小，像是智能吻合器的市場，在全華夏的所有醫院一年能賣出個2-3億人民幣都已經了不得了，天花板就在這了。

只要瑞康能先占據這個市場，那后來者想要挑戰先來者的市場地位，就非常的困難了。

事實也確實如此。

就在江南省隔壁的魔都市內，美敦力和強生這種跨國醫療集團的華夏總公司都坐落于此。

浦東龍東大道3000號的美敦力魔都總部大樓內，后知后覺的美敦力大中華區總裁才接到這個消息。

“顧總，江南省的那家瑞康醫療，就是生產出了那款魚皮膠原蛋白縫合線的公司，他們沒有任何預兆的就突然上市了一款智能吻合器，在性能上與我們SIGNIA智能吻合器不相上下，同樣也是一款搭載了智能核心的多功能吻合器！”

美敦力的SIGNIA智能吻合器是一款非常新的產品，2019年年底才在華夏國際進口博覽會上正式展出。

2020年的年初第一批產品才陸續供應了京城和魔都的幾家頂級醫院試用，目前都還沒開始進入全面推廣階段。

美敦力的大中華區總裁顧炎抬頭冷冷的看了一眼小心翼翼正在匯報情況的秘書，語氣不爽的說道：“你們不是說沒有任何華夏醫療公司在智能吻合器領域投入研發嘛，那這家瑞康公司是從石頭里蹦出來的嗎?”

“人家產品都上市了，你才來向我匯報？你怎么不等人家都把市場占據完了，直接給我提交個市場評估報告得了？”

“這....這...”小秘書喃喃數下，非常心虛的解釋道：“顧總，公司的情報部事先真的沒收到過任何消息，瑞康的這款吻合器好像是憑空出現的一樣，幾個月就通過了華夏藥監局的注冊證申請，然后就直接上市了，價格還比我們便宜了三分之一。”

是的，美敦力居然還有專門的情報部門，就很離譜...

商業公司明目張膽的搞情報部門的，估計也就只有醫療器械行業這么干了吧？

畢竟醫療器械市場競爭大，且研發周期長，一款產品從立項到成功上市耗費七八年是很正常的事情，如果不事先調查好要進入的細分領域市場情況，競爭對手的研發進度，科研實力的對比，就那么直接進場的話，很容易被輦成渣的！

所以這些跨國大醫療集團都養著一個龐大的情報部門，為的就是掌握整個醫療行業的發展情況，避免被對手打個猝不及防，提前獲知對家產品的研發進度以及上市安排，這樣有助于提前阻擊對手，保持自己的領先。

多少國產醫療器械公司都是被這些國際巨頭用情報戰給打垮的，自己的產品還沒上市呢，具體的性能參數就已經擺在人家辦公桌上了，應對方案已經準備了十幾個，你咋和人家競爭嘛？

也就是陳長安是個掛逼，耍無賴，短短幾個月就從無到有的折騰出了一款智能吻合器出來，根本沒給這些巨頭們反應的時間，完全沒有預料到，這才打了對手一個措手不及。

“查！迅速派人給我查！三天內摸清楚這家瑞康醫療的成分和目前的產品研發方向，事無巨細都給我查清楚！”

顧炎十分火大的盯著秘書，冷颼颼的說道：“我不希望再有這種意外發生，明白嗎！”

秘書連忙點頭保證道：“好的顧總！”