第726章 沒有機會就創造機會

重生之實業大亨 第726章 沒有機會就創造機會

機場的VIP候機室，李衛東正在翻看手中的文件，遠處腳步聲傳來，只見雷布斯帶著助手和翻譯走了過來。

雷布斯來到李衛東面前坐下，候機室的服務生立刻拿著幾罐冰鎮的可樂走了過來。

“特地給你準備的冰鎮可樂。”李衛東開口說道。

“還是你懂我，知道我好這一口！”雷布斯拿起可和，開罐喝了一大口，露出一副舒爽的表情。

隨后雷布斯開口問道：“這一次咱們去日本，真的能搞定夏普么？就咱們那點訂貨數量，根本入不了夏普的法眼！”

那些大手機品牌，一個月隨隨便便就有好幾百萬部的出貨量，每次訂單都是上千萬件。而剛打算進入這個行業的小米，一款手機也就打算做二三十萬部，這訂單跟手機大廠比起來，的確難如夏普的法眼。人家夏普平時接的都是千萬件起跳的訂單，怎么會在乎這幾萬件的小單子。

李衛東則開口解釋道：“如果是在上個月，夏普肯定不會在乎咱們這點蚊子肉的，但現在不一樣了，9級的大地震，對日本所有的產業都會造成影響，關鍵福島的核電站還泄露了，更是讓日本制造雪上加霜。

雖然福島核泄漏暫時處于可控制的范圍之內，但現在的問題是，消費者擔心核輻射，不敢去購買日本制造的產品，這對于日本制造而言，更是一場災難性的打擊。所以現在的日本企業，急需要讓客戶重建信心！

我們現在去跟夏普談，其實就是去雪中送炭，我們的訂單雖然很小，但是對于夏普而言，卻是一份客戶繼續信任的投名狀，象征意義遠大于實際意義，夏普為了穩住客戶，也會接下這個訂單的，這是千金買馬骨啊。”

“那咱們也算是撿了個漏？”雷布斯又喝了一口可樂，露出舒心的表情。

“別這樣，人家好歹是遭災了，咱們心里面笑嘻嘻就行了，等真到了日本，表情還是要嚴肅的，臉要兇，要表示出吊唁的樣子，免得人家說咱們幸災樂禍。”

李衛東話音一轉，接著說道；“不過依靠國外供應鏈，始終不是長久之計，咱們還是得扶持國內的供應鏈才行。”

“在手機屏幕方面，國內企業的技術差的還是有些遠的。”雷布斯開口答道。

“主要還是國內沒有這方面的需求，等咱們中國品牌的智能手機都做起來，國內的企業自然會跟上研發的腳步。不過咱們也不能干等，還是得找幾家龍頭企業，跟他們達成合作，咱們可以提供資金給他們做研發，成果共享嘛！”李衛東開口說道。

雷布斯點了點頭：“看看火腿腸現在的窘境，就說明如果只是做組裝，不去做核心技術的話，終究就是一場空。不過組建供應鏈，對我們而言還是太遙遠了。

現在首要任務還是推出我們的小米手機，有了手機的，咱們的系統才能活下去！要不然的話，三年之內，咱們肯定會被安卓擊敗！最近一年安卓的太迅速了，又有谷歌做靠山，拿下了非常多的市占率。”

“有句話叫福兮禍所至，有谷歌這個大靠山，我倒是覺得，對于安卓而言未必是一件好事情。或許谷歌會成為安卓最大的命門！”李衛東不慌不忙的說道。

雷布斯詫異的看了看李衛東，隨后低聲問道：“李董，你是不是又有什么小道消息？”

“據我了解，對于安卓，谷歌內部是有比較大分歧的。”李衛東同樣壓低了聲音，接著說道：“安卓系統正在開發自有的瀏覽器系統，這個你聽說了吧？”

“我知道這件事，自有瀏覽器會跟操作系統的有比較高的契合度，操作系統運行也會更加的流暢。我們的技術部門，現在也在做同樣的事情。”雷布斯開口答道。

“但是谷歌自己也是有瀏覽器的，如果安卓自己開發了瀏覽器，那谷歌的瀏覽器給誰用？而且谷歌旗下除了瀏覽器之外，還有很多其他的產品。”李衛東露出了你仔細品的表情。

“你的意思是說，谷歌希望將自己的產品，加入到安卓系統當中？”雷布斯馬上明白過來。

“對，谷歌不可能任由安卓開發自己的產品，他們必然會要求安卓系統使用谷歌的產品，但是谷歌的產品跟安卓系統有多少兼容性呢？安卓系統強行加入谷歌產品，會不會對系統的穩定度和流暢度產生問題呢？”

李衛東拿起杯子，抿了一口，也是讓雷布斯消化一下自己所說的內容，然后接著說道：“另外我們還得考慮，安卓是否愿意接受谷歌的產品，如果他們不接受的話，必然會跟谷歌發生沖突，到時候谷歌安卓的內亂，對于我們而言未嘗不是一次機會！”

“還是你想的久遠。”雷布斯深以為然的點了點頭。

李衛東接著說道：“還不止如此呢，安卓想自己開發產品，那些手機品牌難道就沒有同樣的想法？就比如三星搞個三星瀏覽器，索尼搞個索尼瀏覽器，都在出廠的時候裝進手機，到時候谷歌是讓用，還是不讓用呢？

讓用的話，那么勢必會搶占谷歌自己的產品市場，不讓用的話，手機品牌會不會跟谷歌翻臉？即便是谷歌允許使用，那么是是刪除掉谷歌自己的產品，還是兩種同類型的產品同時存在？

如果一個操作系統里有多種同類型的產品，互相之間會不會沖突？系統能否承載的了？會不會又對穩定性和流暢性造成影響，這些都是潛在的問題，而安卓即將爆發的這些問題，對于我們而言，全都是機遇。”

雷布斯皺著眉頭想了想，隨后開口說道：“如果真像你說的那樣，谷歌希望搞壟斷，去排斥其他同類型的產品，那么我們就應該反其道而行之，我們可以直接跟手機品牌合作，專門為他們做定制系統！”

“說對了！消費者是我們的客戶，各個手機品牌也是我們的客戶，我們要做的，是滿足客戶的需求，為客戶提供服務，讓客戶有更好的體驗敢，而不是強行的為客戶做出選擇！”李衛東開口說道。

谷歌雖然是安卓的老板，但是安卓創始人安迪魯賓，卻跟谷歌有著不同的理念。

而隨著火腿腸在美國被起訴，安卓與谷歌之間的矛盾也日益突出。

“安卓之父”安迪魯賓希望保證安卓系統API的完整性，并沒有將谷歌的產品整合進安卓系統，而是自行組建團隊，開發一系列的基礎應用，比如安卓原生的瀏覽器，安卓原生短信系統等等。

這么做是有好處的，安卓自己研發的基礎系統，不影響安卓底層系統的運行，從而可以提高系統的運行效率，也可以保證穩定性。

但是谷歌卻不認可這一點，因為谷歌自己就有各種的產品，谷歌希望將自己的產品，整合到安卓系統當中，只要是安卓系統的手機，就自帶谷歌的各種產品，到時候谷歌的產品就會受到大規模的推廣。

雙方的理念不同，就會引發沖突，而最終的結果是資本的力量占據了主導權，安卓還是擰不過老板谷歌。在火腿腸專利官司落敗以后，安迪魯賓也被以向火腿腸輸送利益為由，踢出了安卓。

之后谷歌便找了一個印度人去執掌安卓，這邊是桑達爾皮柴，中國人稱他為“劈柴”。

硅谷的科技公司少不了印度人的存在，劈柴便是“印度幫”在谷歌的老大，這家伙后來也擔任了谷歌的總裁，然后大力提拔和任用印度人，使得谷歌有三成以上的員工都是印度裔。

印度人最大的好處就是聽話，老板讓干啥，他們就干啥，甭管對錯。而且印度人會安心的當打工仔，他們不會去琢磨自己創業這種事情。也是因為這個原因，美國的科技公司很喜歡雇傭印度人當管理者。

劈柴成為安卓總裁之后，很徹底的貫徹了谷歌老板的意思，將谷歌的各種產品，都整合進了安卓系統。而且還強行要求手機廠商，必須安裝含有谷歌產品的服務框架。

所以那個時候的安卓系統卡的要命，打開后臺一看，各種沒有用的谷歌的程序在運行，平白占用了大量內存空間，想關還關不掉，想刪也刪不了。

這就造成了三個后果，首先便是促進了蘋果的銷量。蘋果手機的價格雖然貴，但是用起來不卡啊！一臺老舊的蘋果機，用起來要比新款的安卓機更加順暢，更好的用戶體驗感，自然也就培養出了一大批的果粉。

其次便是給了中國千元機崛起的機會。消費者買一臺手機，用一年多就卡了，需要換手機，那么購買昂貴的旗艦機就顯得不劃算了，不如花一兩千塊買便宜貨，一年后扔了也不覺得心疼。

而千元機恰恰是中國品牌的天下，那幾個大品牌是不屑于做利潤低下的千元機的。這直接促進了中國手機產業的，當時冒出來幾十上百個千元機品牌，而經過幾年的廝殺后，能夠活下來的最終都成為了手機行業的巨頭。

第三個后果就是各大手機廠開始做自己的UI。既然你安卓卡的要命，那廠家就自己優化系統，最開始的時候廠家的優化只是套個皮膚，但經過幾年的努力，很多廠家的優化方案，已經大幅度的緩解了卡頓的情況。

在李衛東看來，安卓的內斗就是小米系統搶占市場的機會，你谷歌不是強行要求廠家安裝谷歌產品么？那我就走專業化定制路線，把廠家自己的推廣做進系統里。這年頭賣東西，誰還不想夾雜點自己的私活！

而且印度高管也的確是不靠譜，就以谷歌為例，換上印度高管以后，搞砸了多少產品！手握安卓這張王炸，Google、GoogleTalk、Hangouts、GoogleDuo、Allo等產品卻沒有一樣成功的。

到了登機的時間，李衛東、雷布斯等人順著登機口走進機艙，卻發現里面除了空姐之外，空無一人。

“李董，你這是包機了？”雷布斯開口問道。

“就算包機，也犯不著包一架A350吧！”李衛東呵呵一笑，接著說道；“你別忘了現在日本是什么情況，這年頭哪還有人敢去日本？都不要命了！不怕挨輻射么！”

“說的也是，也就咱們幾個要錢不要命的，在這個時候去日本。”雷布斯苦笑的搖了搖頭。

“什么叫要錢不要命！咱們這是為了鑄造一個偉大的品牌，這是為了崇高的理想！”李衛東壓低了聲音接著道：“以后接受媒體采訪的時候，就得這么說，多高大上！”

“真是越有錢，臉皮越厚！”雷布斯小聲嘀咕一聲，然后輕嘆一聲；“這航空公司的日子也不好過啊，這么大的一架飛機，就拉咱們幾個人，豈不是虧死了！”

“去的時候就咱們這幾個人，可回來的時候就是一票難求了。現在日本飛國內的票價，漲了好幾倍還都一票難求。大家都拼命想要逃離日本呢！”

李衛東指了指那些空座，接著說道：“這么一算的話，航空公司還賺錢了呢！而且咱們坐的這趟班機，雖然客艙里就咱們幾個，貨倉可是塞滿了。”

“李董，你要運啥好東西去日本？”雷布斯馬上問道。

“我準備了一萬臺具有抗輻射功能的空氣凈化器，到了日本以后，你就以小米的名義捐給日本，同時找記者宣傳一下，咱們先造一波勢，然后再去跟夏普談采購。”李衛東開口答道。

“好主意！在談判之前，先博取日本輿論的好感，同時也讓日本人知道，我們是去挺他們日本制造的，這聲勢做的越大，夏普越不敢拒絕咱們。若是咱們這種主動上門采購的，最后都空手而歸的話，也是對日本制造的信心打擊。”

雷布斯立刻明白了李衛東的用意，但他還是接著問道：“只不過這空氣凈化器，真的有抗核輻射的功能么？萬一要是沒有這功能，咱們豈不是在虛假宣傳啊！”

李衛東馬上解釋道：“當年冷戰的時候，美蘇雙方都建立了大量的地下工事抵御核攻擊，但是這地下工事能扛得住核爆炸，卻扛不住核輻射。

核輻射主要是通過空氣中的微小粉塵散布開的，于是美蘇雙方都開始研究，在地下工事的通風口加裝凈化器，阻擋空氣中漂浮的粉塵進入地下工事。這便是最早的空氣凈化器。

從這方面講，即便是口罩也能起到防核輻射的作用，更別說空氣凈化器了，本來就有防核輻射的功能，我們只是將這個功能著重的宣傳了一下。”

“看來產品的營銷方面，我還得多跟你取經啊！”雷布斯頗為感慨的說道。

“你這是夸我的還是損我的？不過就算是損我也是正常，我也算是國內第一批的個體戶了，我們這些從地攤貨做起的人，跟你這種大學生還不一樣，我們雖然吃到了改革開放的第一波紅利，可多少都做過一些坑蒙拐騙的事情，這也算是一個時代的縮影吧！”

李衛東不由得想到了當年賣保健器械的光輝歷史，自嘲般的搖了搖頭，隨后接著問道：“雷總，你有沒有興趣做家電產品？”

雷布斯毫不猶豫的搖了搖頭：“家電行業競爭太激烈了，能夠在這一行立柱腳的，都是資深的大品牌，新人可是很難在這一行立足的。”

“我說的不是傳統類型的家電，而是智能家居。我們已經有了自己的操作系統，也將擁有自己的手機，這等于是有了系統和操作端，接下來只需要將終端整合進來，我們就有了一套智能家居體系。”李衛東開口解釋道。

“這倒是個不錯的方向。說實話，我之前是考慮過可穿戴設備的，只是覺得連手機還沒有造出來，想這些太過于遙遠了。”雷布斯開口說。

“不遙遠，科技進步的速度很快，十年以內，智能家居就會開始普及，要是想做的話，得盡早布局才是。”李衛東接著道；“雷總，你要是打算做智能家居的話，可以找我們小狗代工，我們的代工品質還是沒的說的。”

“李董就不怕小米做家電產品，會跟你們小狗電器形成競爭？”雷布斯笑著問。

李衛東則開口答道：“有競爭力才有進步嘛！更何況家電市場這么大，不可能有一家企業壟斷，這塊餅足夠大家分的。一個百花齊放的行業，才能創造更多的可能性！”

歷史上雷布斯做小米手機，就是趁著福島核事故的時候，親自前往日本找夏普談判。根據后來的媒體報道，雷布斯不顧生命危險，頂著核輻射去談判，這種誠意感動了夏普，最終才會給小米提供手機屏幕。

但仔細想想就知道，這十有八九是媒體在進行美化報導。雷布斯冒著核輻射的危險去談判是真的，夏普或許也會被雷布斯感動，但賣給手機屏幕給小米，肯定是商業考量。

當時的雷布斯是做期貨手機的，1999的小米手機堪稱性價比殺手，但一次只投放幾千臺，就市場需求而言純屬刮痧。

因此小米手機對于硬件的采購量非常少，這樣的訂單送到夏普手里，人家都不正眼看一眼，有那個功夫去伺候蘋果這種千萬訂單的大客戶豈不是更好！

結果也正是福島核事故，給了雷布斯機會。福島核事故對于整個日本制造而言，都是一場災難性的打擊，沒有消費者愿意購買被核輻射過的產品，日本制造自然也就失去了大筆訂單。

即便夏普的手機屏幕在當時是獨一無二的，但客戶依舊選擇了觀望，他們要確定安全以后，才會繼續把訂單給夏普。

也就是這個時候，雷布斯親自來到了日本夏普的總部，提出了采購計劃。這對于夏普而言無疑是雪中送炭，只要有客戶愿意給訂單，那些正在觀望的老客戶也會紛紛回歸。

即便是雷布斯給的訂單數量并不大，但是為了起到千金買馬骨的效果，夏普還是答應了這筆交易。

這算是一筆雙方各取所需的買賣，雖然不像是媒體美化的那樣，但雷布斯的冒險精神，以及出手時機的果斷，都可以作為教科書般的商業操作案例。

日本街頭的藥妝店，門口貼著“口罩已售罄”的字樣。

福島核事故發生以后，中國出現了搶購食鹽的風潮，日本人也不遑多讓，搶口罩的，搶醫用防護服的，搶碘片的，應有盡用。

當時碘片的價格都被炒到了數千日元一片，實在是搶不到碘片的，就去搶購碘酒，可內服可外敷。

此時，小米集團捐贈一萬臺防輻射空氣凈化器的消息，瞬間吸引了很多媒體的關注。

空氣凈不凈化無所謂，防輻射是關鍵！

小米雇傭的公關公司也沒有閑著，先給記者送了一批空氣凈化器，在當時的日本，這可比給錢實用多了。于是很多媒體上都出現了國際友人小米集團捐贈凈化器的報道，報道上也免不了提一句，小米集團這次是來日本采購的。

這些新聞先是驚動了日本的環境省，然后又驚動了日本的經濟產業省。

福島核事故對日本制造的打擊，經濟產業省是心知肚明，很多客戶都擔心核污染，都取消了訂單，更多的則是處于觀望狀態，訂單雖然還在，可一時半會是來不了的。

如今好不容易遇到了一個頭鐵客戶，不怕核輻射還敢來買東西，那肯定得積極促成這筆交易，人家買的多少無所謂，關鍵是得開個張，讓客戶繼續相信日本制造。

經濟產業省都出面，夏普也不能繼續端著架子，也只能快速的達成了這筆訂單。

夏普的總部位于大阪市。

夏普總部的大樓，曾經是大阪代表性的建筑，這座大樓承載著夏普的百年輝煌，也是日本制造崛起的象征。

然而因為夏普經營不善，這座大樓最終在2015年被賣掉，以緩解夏普的狀況。買家是日本家居品牌宜得利。這像是日本經濟的縮影，當年稱霸全世界的制造業難以繼續輝煌，逐漸被沒啥技術含量的消費產業所取代。

后來鴻海收購了夏普，曾經想買回這座大樓，但郭董出價太低，宜得利不愿意放手。夏普在鴻海手中也沒有恢復往日的光芒，無法帶來豐厚的盈利，最終買回大樓的事情也就不了了之了。

此時，夏普的總裁高橋興三正在等待雷布斯的到來。

雷布斯是來簽訂手機屏幕采購合同的，按說有生意上門，高橋興三應該高興才是，然而此時的他卻臉色陰沉，一副郁悶的表情。

“社長，我們邀請的記者都已經到了，一會他們會見證今天的簽約儀式。”助手開口匯報道。

“可惡！小米集團的訂單這么小，我們卻得大張旗鼓的宣傳！夏普什么時候淪落至此！”高橋興三惡狠狠的說道。

“社長，這也是沒有辦法的事情，福島核事故之后，包括蘋果在內，其他客戶現在都在觀望，不敢給我們下訂單，我們現在需要打破這種僵局。”助手話音頓了頓，接著說道：

“而且這次簽約的小米集團，為我國捐贈了一萬臺防輻射空氣凈化器，已經引起了輿論關注。這次小米集團高調采購，也是力挺我們日本的制造業，經濟產業省那邊對這次的簽約也非常關注。”

“不就是空氣凈化器么！我們夏普又不是沒有！世界上第一臺家用凈化器，就是我們夏普推出的！”高橋興三冷哼一聲，接著說道：“如果不是經濟產業省施壓，我怎么會理會這種小訂單！”

高橋興三并不是一個成功的企業管理者，這家伙驕傲自大，卻是經常在股東大會上謝罪。2016年鴻海正式的完成了對夏普的收購以后，高橋興三完成了最后一次謝罪，然后便辭去了夏普總裁的職務。

高橋興三執掌夏普期間，夏普連年虧損，多的時候一年能虧兩千多億日元，高橋興三的“英明決策”功不可沒。

夏普的液晶電視曾經是世界第一，這得益于夏普能做出最好的液晶面板，曾經有一段時間，全世界大屏高清液晶面板，只有夏普能做的出來。

當時夏普液晶面板的最大客戶，除了夏普公司自己之外，就是韓國的三星，也就是說家電行業的巨頭三星，得依靠夏普的液晶面板才能生產電視機。

由于三星電視機銷量提升，跟夏普的電視機產生了市場競爭，于是夏普就決定不再向三星銷售高階面板。三星無奈之下，只能自己研發液晶面板技術，然后就有了現在的面板巨頭三星。

三星的電視機的銷量，也成功登頂了世界第一。2022年卡塔爾世界杯上，海信有個“世界第二，中國第一”的，很多人會疑問世界第一是誰，單純從銷量看的話，這個世界第一就是三星。

夏普電視機的份額卻逐年下降，甚至連小米的銷量都比夏普強。

面對外國競爭對手，夏普直接玩斷供打壓，希望靠卡脖子干掉對方，而面對日本國內的競爭對手，夏普也使用了同樣的手段。

索尼和東芝都曾經是夏普的客戶，但也是夏普的競爭對手，夏普也曾經向這兩家企業斷供，結果索尼和東芝直接找了另一家供應商JDI，也就是日本顯示器公司，等JDI吃掉了索尼和東芝這兩大客戶，夏普才緩過神來，趕緊恢復供貨，可惜為時已晚。

類似的“英明決策”，高橋興三還做過很多，這也使得曾經的行業巨頭夏普，變成了一家連年虧損的企業。

在2011年以后，夏普最為核心的液晶面板業務也出現了虧損，三星和LG的崛起，蠶食掉了夏普大量的份額。也多虧了智能手機的興起，讓夏普可以靠著手機屏幕茍延殘喘了幾年時間。

轎車緩緩的停在了夏普總部大樓的門前，李衛東和雷布斯雙雙走下車。

“這一次跟夏普的談判出奇的順利，也多虧了日本經濟產業省那邊的幫忙。看來捐出去那一萬臺空氣凈化器，還是很有效的。”雷布斯開口說道。

“沒有機會咱們就創造機會嘛，特別是在跨國談判中，非常的有效。”李衛東接著說道：“有本書叫《談判的藝術》，我建議你去看一下。”

“這本書寫的很好么？”雷布斯開口問。

“書寫的一般，但是寫書的人不一般，那家伙有句名言，沒有人比我更懂XXX，這個XXX可以是任何東西。”

李衛東笑了笑，接著問道：“你覺得夏普還能夠撐多久？”

“夏普撐多久？夏普不是好好的么？他們的手機屏幕可是供不應求，如果不是因為福島核事故，其他企業都開始觀望，咱們都未必能拿得到貨。”雷布斯開口說道。

“夏普的核心業務是液晶面板，日子可不好過。最近幾年夏普戰略失誤，反而壯大了韓國的面板產業，在高端面板方面，三星和LG已經開始趕超夏普了。中國面板也在快速崛起，會快速蠶食中低端的面板市場。如果夏普面板業務涼涼了，你說夏普還能撐多久？”李衛東開口說道。

雷布斯皺眉思索幾秒，隨后開口說道；“夏普的手機屏幕做的是真不賴，如果夏普真的撐不下去了，那你有沒有興趣把夏普買下來？到時候咱們就不用為了手機屏幕去求爺爺告奶奶了。”

“這個你想多了！如果我是夏普的董事長，我會將賺錢的手機屏幕業務分拆出來，然后將不賺錢的部分打包賣出去，算是榨干夏普最后的利潤。”李衛東回應道。

雷布斯點了點頭：“說的也是，很多跨國企業想要賣盤，都是這么做的。”

李衛東繼續說道；“夏普的盤子太大，有賺錢的部門，也有虧本的部門，全部接手的話風險太大，也會占用太多的資金。倒是夏普的醫療器械業務，我覺得有些意思，如果夏普愿意出手的話，我倒是想買下來。”

“夏普的醫療器械？很有名么？我印象當中，中高端醫療器械都是歐美品牌的天下吧！至于低端醫療器械，咱們自己就能做，用不了進口！”雷布斯開口說。

“夏普的醫療器械主要是做監測設備，像是監測儀器的屏幕，很多都是夏普生產的。”李衛東接著道：“不過我看中的可不是那一塊屏幕，而是夏普的醫療傳感器技術，那東西可以應用在可穿戴設備上。”

雷布斯也是有眼光的，當李衛東提到“可穿戴設備”，雷布斯眼睛猛的一亮，他也意識到這背后的商業價值。于是雷布斯馬上問道：“那夏普肯賣么？”

“高橋興三那家伙目空一切，肯定不會賣掉夏普的醫療器械業務。”李衛東說著露出一副胸有成竹的表情：“不過我今天可以先提出一下收購的意愿，讓高橋興三心中有個數，等過兩年時機成熟，咱們再下手！”

“時機成熟？”雷布斯愣了愣，似笑非笑的問道：“你是不是又有什么小道消息？”

李衛東則開口答道：“鴻海的郭董一直對夏普很感興趣，所以我要等鴻海先出手。”

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(本章完)