266,慘淡的外賣

擺攤從麻辣燙開始 266,慘淡的外賣

“恭喜你呀，看你春風得意的樣子，好事將近咯。”

“嘻嘻，謝謝玲姐吉言，真有那天可得好好請你吃頓飯。”

“好的，就等你這句話。”

鐘玲玲親熱的跟余梓彤招呼道，她對她還算了解，知道是那種見到喜歡的男生會主動出擊的性格。絕大多數女生都是講究矜持，就算喜歡到骨子里，嘴上也要否認。

換作自己是男生，怕是也招架不住余梓彤這樣一個美女主播的火熱攻勢。

她是萬萬沒想到，余梓彤竟然會跟小林老板好上。某種程度上，他倆確實是得請她吃飯。要不是她決定成本價給小林麻辣燙做全渠道推廣，他倆壓根沒有認識的機會。就小林老板那種保守的經營策略，花錢找人做推廣的可能性很小。

小林老板確實是個有意思的人，有著與他出身和職業毫不匹配的豐神俊朗，性格溫和，對余梓彤的胃口。就是商業水平差了點，鐘玲玲喜歡那種有創業熱情的男人，可以白手起家，失敗了也無所謂，反正她爸媽留的錢夠她用了。

等哪天小林老板多開幾家分店了，才有資格讓她刮目相看。

“年糕2，貢丸1，鴨血1，娃娃菜1……”

童斌的外賣行動的確如鐘玲玲所預言的那樣，在首日“高開”之后次日便陷入低谷。第二三天都是零，任憑他早中晚各發一條朋友圈，依然無人響應。

從第四天開始，他終于接到了一個自然用戶發來的外賣訂單，這讓他感激涕零。立刻放下手機早早趕到林小建攤前等候，一打包好就馬不停蹄的給送了過去，爭取讓顧客滿意。

慘淡的業績讓童斌沒好意思跟發小提自己已經在跑外賣了，之前二人憧憬過一天就算再差，賺個幾十塊零花錢問題應該不大。這樣的工作強度適中，又體驗了生活，還積累了創業經驗，一舉三得。而殘酷的事實是根本沒有工作強度可言，體驗的也是失敗的經驗，勉強稱得上是好處的地方就是沒花錢。

“我照你那個朋友的說法做了啊，可還是沒生意，有什么辦法？你幫我問問唄。”

送完一單后，童斌回到林小建攤里，對著他抱怨道。

“你不是有她微信嗎？直接問唄。”

林小建悶著頭燙菜道。

“我和她不熟呀，你熟，你幫我問唄，外賣起來了，對你也有好處呀。”

童斌不好意思的說，三番兩次麻煩陌生異性，拉不下這個臉。

他要是臉皮夠厚，也不至于跟那位女性朋友單獨約會十幾次，還沒牽上手。

“行吧。”

等閑下來，林小建拿起手機，斟酌著給鐘玲玲發了條消息:

“玲姐，你覺得你那個學弟的外賣項目該怎么推廣好？”

他和鐘玲玲經常討論一些商業技巧，這么問，倒不顯得唐突。換作童斌自己去問，有種請教的感覺。人家是商業機構，幫你出主意是得收費的。

小林麻辣燙畢竟和風味風州合作過一次，對于合作對象的意見，媒體比較重視，尤其是剛做過方案的商家，經常收集活動反饋，統計活動影響。

“貼了傳單還沒什么效果嗎？”

“我想是你們這個集市太小了，用戶的外賣需求也不大，沒法一宣傳就立刻成熟，用戶習慣也是需要培養的。”

“畢竟美團那么大的公司都覺得做不了，我有什么辦法呀。”

鐘玲玲和別的女生不一樣，你和她聊風花雪月，人家沒興趣，老半天都不會回復一句。但要是聊工作上的事情，那回復賊快。

“慘啊，除了第一天，到今天為止3天了，才做了1單。”

“是就在你這做了1單，還是整個夜市就1單？”

“聽說是整個夜市就1單。”

“那是真有點慘……他這個是私人微信，看不到瀏覽量之類的數據，不太好推算，工作號上的好友有幾個了？”

“我問問。”

“10個，少了點吧？”

“那肯定的啊，才10個用戶，有1個下單已經很不錯了。畢竟這兒是工業區和鄉下，沒幾個高頻用戶，才運營這么幾天，人家對他也不放心啊。”

“那你的意思是，要從拉新和企業形象上入手？”

林小建舉一反三的說，他喜歡跟鐘玲玲交流，而不是單方面請教。

“應該是吧，說實話，我還真不知道怎么運營這種微型外賣平臺。”

“嚴格來說他這個也不算是平臺吧，就是一個流量入口，我感覺倒是跟微商挺像的。建議多借鑒微商的運營思路。”

“比如拉新，人家微商怎么拉新？低成本的拉新方法就是去各個群做，他不是本地人嗎，先從親戚朋友鄰居的群開始。”

“本質上他這個就是做微商，想做微商，第一件事就是得拉的下臉。”

聊著聊著，鐘玲玲漸漸有了自己的思路。

很多人對微商的觀念還停留在“傳銷”“無止境的刷屏”等負面印象上，其實這兩年微商進化的速度很快。那種“傳統微商”和正兒八經的微商已經分道揚鑣，雙方漸行漸遠。前者逐漸成了割韭菜的鐮刀，后者成了有一定基礎的商家拓寬營銷渠道的利器。

如今最常見的微商，大多以社區團購的形式出現。比如她家小區門口的蛋糕店，通過加群送小蛋糕的方式拉新。烘焙保質期較短容易變質的蛋糕時先在群里預售，提前預訂可享8折優惠。。

現在群里人多了，時不時組織一些團購，比如牛肉干，水果，嬰兒奶粉等食品，價格都比市面上的低。

很多人覺得這不算微商，可微商廣義上不就是在微信上賣東西的商家嗎？

據說一些互聯網巨頭也盯上了這條終端渠道，在一線城市通過燒補貼的方式打開市場，培養用戶習慣，發展的如火如荼。

林小建馬上把鐘玲玲的看法分享給了童斌，看到她的建議后，童斌沉默不語。

“做……微商？”

在童斌眼里，微商是個兩極分化的職業。頭部微商一天到晚曬豪車秀豪宅，錢跟天上掉下來一樣輕松。但身邊真正做微商的，各個朝不保夕，得先交納保證金不說，賺的三瓜兩棗錢還不夠洗白別人對他惡意的。