第六十五章 六合絲綢服飾

重返我的1993 第六十五章 六合絲綢服飾

李宇航在當天下午又急匆匆的前往了絲綢公司，經過幾個月發展，目前絲綢公司局面依舊沒有得到根本性的扭轉。

哪怕學校和醫院這一塊已經不需要絲綢公司負責開銷，由于訂單量的缺乏，公司依舊處于虧損之中。

好在李宇航安排的改建運動服飾生產車間有序推進當中，同時也注冊了分公司，名為宇丹服飾公司。

絲綢公司這邊的絲綢服裝也在持續發力，銷售業績在逐漸提升，相信在年底之前，公司就能夠扭轉虧損的局面，走上發展的正常軌道。

在絲綢公司中高層會議之上，李宇航重點強調了設計部門和銷售部門，一個是設計出消費者喜歡的產品，一個是把產品推銷出去，這兩樣對公司極為重要。

目前以六合為品牌的絲綢服裝在嘉南超市順北店、賨州店、沙平壩店以及錦江店銷售，雖然銷量還算可以，但渠道還是太少，銷售市場也太小，遠遠滿足不了絲綢公司對業績的需求。

在這次會議上，李宇航對銷售部提出了新的要求，讓他們不要只想著嘉南超市這個渠道，他們自己也要建立起渠道來。

在一些中心城市和省會城市建立自己的直營店，另外也要找渠道商，甚至是加盟店，做大銷售市場。

另外李宇航也讓徐新蓉在香江建立一家專賣店，香江那邊經濟相當發達，相信絲綢高檔服裝在那邊是有一些市場的。

銷售部經理何建鵬出聲道：“李總，對于建立直營店我沒有異議，只是希望公司能夠加大我們銷售部的經費，這樣我們才有足夠的資金去一些中心城市租下商鋪，建立我們自己品牌直營店。”

之前公司高層不是沒想過自己建立渠道，奈何巧婦難為無米之炊，現在公司資金勉強維持運轉和改建宇丹服飾生產車間就不錯了，哪里有錢讓銷售部建立直營店。

至于渠道商，這方面他們確實再做，無奈六合絲綢服裝作為一個才發展的品牌，根本就沒多大名氣，目前也只是一些小渠道商在進貨，根本就吸引不了大渠道商。

絲綢公司高層是非常羨慕嘉南超市和農產品公司的，這兩家由于有著龐大的盈利支撐，在擴張上面根本就不會普通他們這樣畏首畏尾。

李宇航自然清楚絲綢公司的財務狀況，他出聲道：“這方面你們不用擔心，過幾天就會有一家投資公司過來入股，預計會投入三百萬進來，這筆錢重點用來我們公司直營店和銷售渠道的建設。”

李宇航這次讓潘建明在鵬城建立的深藍投資公司過來入股，投資三百萬進來，占股15%。

在場的管理層這時候都非常高興，三百萬進來能夠讓他們干不少事情了，至少他們能夠在京城、羊城、江城、金陵、津門等地建立起直營店了。

同時絲綢公司高層還提議，希望嘉南超市縣級店也能夠銷售他們的產品。

經過這兩個月時間，絲綢公司銷售部這邊發現雖然縣級對高消費距離地市級有一些差距，但還是有一些市場的。

李宇航之前之所以只讓六合服飾進入地級市及以上的店面，主要還是考慮到目前經濟發展，畢竟目前大家都還不算富裕，覺得縣級市場不大，哪怕有個別需求的，也可以到市里來購買。

而看了看何建鵬拿出的調查數據，李宇航發現自己有點低估了縣級的消費能力，這里面高消費者還不少。

為此他打算用幾個店試試情況，要是銷售還可以，旗下店全面推進。

“何經理，你和嘉南超市營銷部孫經理聯系一下，讓六合服飾進入保寧店和鎣城店，看看這個月的銷售情況，要是還算可以，下個月開始除了坪東店和嘉南店，其它店都進行入駐。”

其實李宇航很清楚這些縣級對高檔絲綢服飾消費人群是那些，不過這事和他沒關系，他只需要做好自己的經營就行。

在絲綢服裝上面，李宇航可是走的高檔路線，價格是相當貴的，一般的家庭是舍不得購買的，畢竟一套或者一件都相當于他們幾個月工資了。

這產品主要針對的就是那批先富起來的人，也只有他們才不會嫌這產品貴。

當然貴自然有它貴的道理，在生產材料選擇上面公司也是進行了嚴格要求，生產工藝上面也是嚴格把關，要不然也不可能有著還算不錯的銷售量。

當然，這服裝也為絲綢公司和嘉南超市帶來了豐厚的盈利，尤其是嘉南超市，靠著渠道，盈利方面比絲綢公司還厲害。

這也是李宇航讓絲綢公司自己建立直營店的時候，公司這些高層這么高興的原因，畢竟有了自己的直銷渠道，那么盈利就都是自己公司的了。

哪里像現在，嘉南超市從他們這進貨，超市上賣的價格足足翻了一倍，哪怕超市活動打九折，甚至打八折，在絲綢服裝這塊依舊有的賺。

這就是擁有銷售渠道的厲害之處，絲綢公司顯然不甘心渠道一直被其它公司掌控，嘉南超市渠道他們自然不會放棄，同時自建渠道也會抓緊，將來他們自營渠道銷售至少需要占據公司總銷售的30%以上。

在會議結束之后，李宇航和張光明、杜凝雪以及宇丹服飾公司總經理王良哲一起參觀了還在改造當中的宇丹服飾生產車間。

“我們宇丹服飾主打運動系列和運動休閑系列，除了服裝方面，鞋業這邊也要提上日程，資金方面，下個月初，我會再給給公司注資一千萬。

在明年初我會建立一家足球俱樂部和一家籃球俱樂部，其中籃球俱樂部將會以宇丹服飾冠名，希望你們不要辜負我的期望。”

張光明出聲道：“李總放心，我們一定把宇丹服飾公司發展好，爭取五年到十年，讓宇丹成為國內頂級運動品牌之一。”

王良哲也非常激動，以李宇航的計劃，未來只怕宇丹服飾公司才是果城絲綢公司發展的重點，六合服飾雖然是高端品牌，但受制于市場原因，只怕沒有他管理的宇丹服飾公司在李宇航內心重要。

李宇航現在是越發展越感覺自己缺錢，現在只能讓嘉南超市擴張慢一點，把其它幾家公司拖起來。

不過這也不是無線的，不管是嘉南運輸公司還是絲綢公司，也就這兩年會大量資金注入，之后發展就要看他們自己了，嘉南超市不可能一直是這些公司的提款機。