788 聰明人

繼承三千年 788 聰明人

對于呂博來說，只要肖遙不排斥雙方合作，那么一切都好商量。

“肖總，這點請您放心，合作的目的是合作共贏，我們也不希望因為雙方合作而損害了您的利益。我們企盼合作的心意是非常真誠的，您有什么要求，只要在合理范圍之內，我們一定盡量滿足。”呂博趕緊給出承諾。

“那我就談一談我的要求，我的要求有三點。第一，療養院的興建必須符合我們仙宮山莊的整體發展規劃；第二，療養院對于安保的管理不能影響我們仙宮山莊的正常經營；第三，療養院建成之后，你們無權干涉我們仙宮山莊的事務。如果你們能夠同意這3點原則，那我們就可以正式洽談一下費用問題。如果你們對這3點原則有意見，那咱們也就沒必要繼續往下談了。”

實際上肖遙并不看好這次合作，他心里很清楚，這次的合作洽談肯定不會有什么實質性的結果。

除了他個人之外，其他人并不清楚仙宮山莊是如何在短短時間之內變成人間仙境的，不了解這一點，不管是哪個單位想要和他合作，恐怕都不能滿足他的正當要求。

不說上面的這幾點原則，就算是費用問題，恐怕也不可能達成一致意見。

這次和眾多強力部門合作的機會，可以說是有弊有利，考慮到有利益的一面，他可以做出適當的讓步。但前提是這個讓步必須是適當的，他不可能無休止的退讓。

他心里早就已經考慮好了雙方都能接受的合作方式，但他現在不準備提出來，因為就算他現在說出來，對方也未必能夠同意。

只有讓合作方真正的認清現實情況之后，他才能爭取到雙方平等談判的機會。

別看現在呂博態度謙虛，似乎已經把自己放在了弱勢的一方面，但肖遙心中很清楚，這個呂博并不是最后能做主的那個人，呂博的個人態度，根本就無法左右這一次的合作洽談。

聽到肖遙說出這3點合作原則，呂博思慮了片刻，認真說道：“第1點要求，我現在就可以明確的答應肖總，合作達成之后，將來療養院的建設規劃，我們雙方可以共同商議，如果肖總有什么不滿意的地方，我們可以進行改動，直到肖總滿意為止。

對于肖總的第3點要求，我也原則上同意，我們肯定不會無緣無故的對仙宮山莊的經營指手畫腳。但也請肖總理解我們療養院的特殊之處，對于我們的一些正當訴求，肖總肯定不會漠視吧？”

呂博的這句話說的有點模棱兩可，什么叫正當訴求？這一點以誰的標準來判斷？站在療養院的角度來考慮，一切訴求肯定都是正當的，但要是站在仙宮山莊的角度來考慮，那就未必了。

“既然是原則問題，那就沒有商量余地。你們的訴求不管是正當的還是非正當的，我們都有否定的權利。”肖遙說的斬釘截鐵，態度很堅決。

呂博只能暫時擱置爭議，繼續說道：“畢竟合作還沒有開始，細節問題現在恐怕很難考慮的周全，我覺得第3點的分歧也不大，只不過細節上還需要溝通。

唯獨肖總的第2點要求，我現在還真不敢就這么答應下來。

我們療養院對于安保的要求是有硬性規定的，這些規定肯定不能更改。我現在也不好說，其中的某些規定會不會影響到仙宮山莊的正常經營，如果有影響，影響又會有多大。

關于這一點，咱們雙方之間恐怕要從細節開始溝通，才能最終達成一致意見。”

和肖遙的談判，雖然呂博把自己放在了一個很低的位置上，但這只是他出于對肖遙的尊重。在談判的過程當中，他肯定不會因此有任何讓步，他的談判原則一向都是能爭取的必須爭取，不能爭取的也要盡量爭取。

尤其是那些超出了他個人權限的要求，他就更不能答應了。

“我的這3點原則肯定不能改變，至于你們是否能夠接受，那就是你們內部的事情了。我知道呂主任一時之間不好做決定，你回到單位之后，可以把我的這三點要求向上級匯報。如果你們領導能夠答應，那咱們就繼續往下談，如果不能答應，那咱們雙方之間就不要浪費時間了。”

對肖遙的強硬，呂博一點辦法都沒有，他也只能說道：“謝謝肖總的理解，您的要求超出了我的權限范圍，我確實需要請示領導之后才能給您答復。”

從肖遙的角度出發，洽談進行到這里，已經沒必要繼續往下談了。

但呂博重任在身，僅僅談出了這樣一個結果，還不好向領導交代，他繼續說道：“肖總，我相信咱們雙方之間就這3點原則問題的一些小分歧，最終肯定能夠達成一致意見。我還想知道，有了合作的基礎之后，費用問題您是怎么看的？”

肖遙心中理解呂博身為下屬的難處，鑒于他的態度一直都不錯，不想為難他，想了想，答復道：“費用肯定不低，也許會超出你們能夠承受的極限，這一點，你們要有個心理準備。費用如何收取，這要看你們療養院的占地面積有多大，面積越大，費用肯定就越高。

我現在可以給出你一個標準，這個標準就是參考我們仙宮山莊每年的收益，總收益除以總面積，再乘以你們療養院的占地面積，再乘以十，再加上其他的一些費用，這就是你們每年應該付出的承租費。”

“對于療養院的占地面積，你們現在有計劃了嗎？”肖遙問道。

“占地面積最好是能有1000畝地。”呂博馬上說道。

他知道肖遙肯定不會答應這樣的要求，但肯定要把這個數字盡量報的大一些，才好繼續往下談。

“你們的胃口倒是不小，但我肯定不會答應的。我的仙宮山莊總共就只有5萬畝地，你們一個單位就想拿走我150，這怎么可能？況且這么大面積，就算我舍得給你們，你們也承擔不了這么高的費用。我頂多能給你們1萬平米的面積，這已經是極限了。”

“1萬平米的面積實在是太小了，這才能建幾間房呀？我們單位占地面積最小的療養院也有1000畝地。”呂博還想盡量爭取一下。

“這能一樣嗎？你們單位在其他地方建的療養院，怎么能和我的仙宮山莊相比？我們仙宮山莊的酒店，最差的房間，住一晚上也要2萬元，這是其他地方能比的嗎？

你可能還不清楚占下1萬平米的療養院，一年需要多高的費用，你聽了之后，恐怕就不會這么想了。”肖遙直接把數字告訴他，這樣更直觀，“按照我們今年的營業收入計算，你們如果拿下1萬平米的面積建療養院，那么今年需要付的費用大約是一個億。”

“這也太貴了吧！肖總，你的賬是怎么算的？”

呂博驚訝的不是一個億這個數字，仙宮山莊這種級別的療養院，如果每年的花費只有一個億，雖然偏高了一些，但他們單位倒也承擔得起。

他驚訝的是僅僅1萬平米的費用就要一個億，這就讓人難以接受了。

這么一點點面積，收費卻這么高，任何人都無法接受。

肖遙也知道這個數字太高了一點，他故意把費用定的這么高，目的就是為了以后真正達成合作的時候，方便往下談判。

他心目當中的合作方式并不是把仙宮山莊的土地承租出去，如果是這樣的合作方式，那也太不利于仙宮山莊今后的管理了。合作的方式多種多樣，他完全可以采用更加靈活的方式。

“1萬平米的面積，只收你們每年一個億，你竟然還覺得高？你們也太貪心了！我們酒店最差的一個房間，每年都能為我創收七八百萬元，1萬平米的面積，你說我每年得收入多少錢？”肖遙隨便舉了一個例子。

“肖總，哪有你這么算賬的？”呂博的臉上帶著苦笑，“我知道你們仙宮山莊的酒店房間供不應求，但前提是你們仙宮山莊只有一座大酒店。你要是在仙宮山莊建起100座大酒店，您看看你還能不能每個房間每天都有2萬元的收入？”

“我就是隨便給你舉個例子，我不建這么多大酒店，但我總可以栽果樹吧？我們仙宮山莊出產的水果，哪一種不是天價？我一顆桃子就能賣十幾萬，你說我1萬平米的土地，每年能創收多少錢？”

“您這么大面積的仙宮山莊要是都栽成果樹，別說你一顆桃子十幾萬了，就是你一顆桃子1000元，恐怕也賣不上去？”呂博已經無力吐槽了。

肖遙振振有詞，“我們仙宮山莊又不是只有仙宮蟠桃這一種水果，我們可以開辟更多的瓜果種類。除此之外，我們還可以種植所有的農作物品種，在家禽家畜的養殖上，我們仙宮山莊同樣有了巨大的突破。以后，這也會是我們仙宮山莊的一大經濟來源。”

呂博原本還打算仔細問一下肖遙收費的那個計算方式的各個細節，聽了他的這一番話，也不準備問了。

肖遙的意思，他已經理解。他定下來的那個什么收費的計算方式，現階段就是一個沒用的空架子，解釋權都在肖遙那邊。肖遙最后給出的這個1萬平米一億元的收費，倒是比較實際。

雖然價格太高了一點，讓人難以接受，但總歸有了一個可以談判的基礎。

如果接下來能夠就肖遙提出的3點原則達成一致，那么費用問題的談判，難度應該也不會很大。

從1萬平米1億元的基礎上開始談，只要面積再增加個幾倍，費用再降低一點，雙方之間的合作也就達成了。

對于呂博來說，第1次接觸能有這樣一個結果，已經足以對領導交代了。

他回去之后把這次談判的結果形成書面材料匯報上去，下邊的深入洽談，應該就沒他什么事了。

沒有和肖遙接觸之前，都擔心肖遙的脾氣古怪，難以接觸，誰都不想做這個出頭鳥。

現在他這個出頭鳥不但沒有被肖遙一槍打死，而且還有了一個還算不錯的開始，沒有了種種顧慮，眼看后面的談判就能出成果，想要摘桃子的人肯定不止一個。

回去之后，如果真的有人想要摘桃子，搶他的工作，那他巴不得把這塊燙手的山芋讓出去。

表面上看，這一次的談判過程非常順利，肖遙看似很好說話，但他心里卻很清楚，誰要真這么以為，那他就距離惹下麻煩不遠了。

從接觸的過程來看，肖遙確實挺好說話，但有一個前提，他始終沒有觸碰到肖遙的禁忌，更沒有試圖打破他的原則。

在這個過程中，他稍微試探了幾句，都被肖遙強硬的頂了回來，以他的經驗，不難得出這樣的結論。

下一次談判，那就要涉及到實質性的問題了。以肖遙這種強硬的性格，恐怕很難有大的讓步，談判的艱難，可想而知。

合作不成是小事，他覺得就算因此惹的領導不滿，那也不是什么大事，但要是惹惱了肖遙，說不定就要大禍臨頭了。

以肖遙傳說當中的可怕戰果，誰知道他都有些什么厲害手段？他不想知道，更不敢嘗試。

體制里面有膽有為的人多了，還是讓那些人去沖鋒陷陣吧，他這個人天生謹慎的性子，寧可無功也不想有過。

想明白這些之后，呂博知道這次談判可以結束了，便說道：“肖總的意思，我基本上都領會到了。在堅持合作的3點原則的基礎上，費用的標準大概就是1萬平米的面積每年收費一個億，肖總應該就是這個意思吧？”

肖遙笑了笑，“我就是這個意思，還請呂主任回去之后，把我的意思轉達給上級領導。如果你們領導能同意，歡迎你們過來繼續洽談，如果不能同意，那就沒必要浪費咱們雙方之間的寶貴時間了。”