47、對美團的背刺

讀檔2013 47、對美團的背刺

李思葳捏著手里的名片，突然反應過來。

這姓關的，什么意思？

有事打電話？

不像是好話啊。

作為一個美女主持人，遇到采訪對象不懷好意的時候多了去。

只是關煌有沒有？她還真不清楚。

說有吧，全程采訪，除了中間黑絲襪那一塊，表現的很君子。

沒有吧，給名片時若有若無的笑意，讓她有了很不好的聯想。

李思葳想起江湖傳聞，關煌雖然年紀不大，卻是風流成性，尤其嗜好人妻。

自己雖然年紀比他大上幾歲，但也正是熟透的年紀，令對方生出窺伺之心，也不足為奇。

李思葳一個人站在那里，意淫了半天。

想著一個億萬富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。

因為平臺的關系，富家公子，影視明星，金融精英……她接觸很多。

但是，像關煌這樣年紀輕輕成就不凡的，只有一個。

男人遇到漂亮的女人會意人遇到優秀的男人也會如此。

人性使然。

想到最后，感覺腿都軟了。

“關哥，麻煩你了”，Lisa感謝道。

她知道男人很少接受采訪，這次完全是看在她的面子上才答應的，這個情不能不承。

關煌從區冬妮手里接過外套，“說這干嘛，太見外了。”

區冬妮紅著臉幫著男人穿上。

她一晚上沒干別的，一直抱著外套當跟班。

Lisa笑問，“關哥要走嗎？讓冬妮送送你。”

關煌正要說話，江濤遠遠走過來，

“Lisa，你和表妹先去轉轉，我和大衛說點事。”

Lisa一看就知道有事要談，二話沒說，領著區冬妮找她的閨蜜去了。

江濤扭頭說道，“阿貍那邊剛剛提出了新要求。”

關煌問：“怎么說。”

江濤：“如果下次融資，超人對阿貍單獨釋放十億美金的股權，他們會放棄這次收購。”

關煌遲疑不定。

10億美金的股權，不是一個小數。

以阿貍的霸道自然不會要什么AB股。

江濤看了一眼關煌臉色“那個，投票權什么的愿意委托給你行使。”

關煌心下一松這樣的話，也不是不能談“你怎么看？”

江濤小心說道，“如果阿貍不謀求更多權利釋放一點股權利大于弊。”

收購廣東粵科軟件工程公司，是他第一次主導大型項目，自然是許勝不許敗。

然而，半路殺出個程咬金遇到阿貍這樣的對手非人力可為了。

關煌很快下定決心，“那好，你去談，粵科工程我們勢在必得。”

粵科軟件成立于九七年，是廣東省粵科金融集團旗下企業直屬于省政府領導。

核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平臺、移動購票應用，以及為第三方（電商平臺）設置接入平臺及自動放映系統等平臺化產品。

目前為國內主流的30多家影院電商提供接口當前在1000萬票房以上影院客戶占比達60，為國內最大的影院出票系統提供商。

13、14的兩個財政年度其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。

看似不多，卻是一個隱藏的金礦。

加上與阿貍的競爭目前價格已經飆升至8億元。

如果雙方不剎車超過10億也不在話下。

江濤聞言心下一振，老板這么有決心，他干起來也是動力十足，

“好的，您放心，一定能談下。”

收購粵科軟件，表面來看不過是為超人APP引流，拓展本地生活服務，就像“共享單車”“共享充電寶”一樣。

公司內很多人對此不以為然。

畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。

當然，沒有人在關煌面前多說什么。

壓力主要集中在江濤身上。

但是，對于江濤來說，戰略什么的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。

關煌笑笑：“有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。”

江濤笑說，“你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。”

關煌見狀，并沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。

“收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這么理解，不能算錯，但有點狹隘了。”

“嗯”

關煌繼續說道：“你對在線電影購票網站了解多少？”

江濤有點迷惑：“知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。”

關煌點頭，“2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，后來格瓦拉讓大家可以在線選座，并制造了自助取票機這個硬件，第一年就拿下了上海市電影票15的市場份額。”

江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。

關煌：“兩年前，美團進入這個市場，后發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場占有率已經超過70了。”

江濤問：“為什么會這樣？”

關煌：“單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背后的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關系，只要給美團吸引來大量新用戶，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕松打敗了格瓦拉。”

當時格瓦拉還在努力地優化產品，優化用戶體驗時，巨頭入場。

直接擁有全量用戶、全量商家，天量補貼，格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。

在這場戰爭里，它根本無力對抗。

盡管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙里，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。

但是，命運沒有再給青睞。

江濤沒有說話。

既然說到美團，接下來肯定和超人有關。

果不其然，關煌接著說道，“美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要么和美團談判，要么威脅他的大本營。”

江濤有點不理解。