71、迂回

讀檔2013 71、迂回

尾貨就是電商平臺的空白，看不上。

在質量、成本、利潤等方面都處于市場的最低端，在位的成熟企業對這個市場是不屑一顧的。

搞起來，費時費力。

雞肋，食之無味，棄之可惜。

“趣購網”的策略是人棄我取。

阿貍雖然看到了這塊市場，但是，不會作為自己的主營業務。

關煌“聯盟背后有什么人？”

再松散的聯盟也有人牽頭組織，更不要說這種利益團體。

宋曉東“不是內部人不知道，但是總歸逃不掉幾大鞋服實業巨頭。”

關煌問“你有什么想法？”

宋曉東“眼下之計，還是走迂回策略。”

這個時候，最忌諱的就是正面還擊對方的正面進攻，必死無疑。

尾貨聯盟存在多少年了？

關系盤根錯節，實力雄厚。

以“趣購網”的小身板和人家硬抗，那是以卵擊石。

關煌問“怎么迂回？”

宋曉東“找到一塊敵人不看重的市場，深耕細作，尾貨聯盟吃的是品牌貨，那咱們就走非品牌貨。”

關煌笑笑“這和咱們平臺的定位有異曲同工之妙。”

之前，為了避免巨頭的圍剿，“趣購網”把市場放在尾貨上。

現在，為了避免和“尾貨聯盟”的沖突，再進一步細化市場，把目標瞄準在雜牌貨上。

宋曉東一看老板樣子，也松了口氣，“雖然這個市場被別人看不起，但是沒關系，接下來，就是從看不起到讓人看不懂，到最后看不見，望塵莫及。”

關煌“好，你既然有信心，那就放手去做。”

從內部瓦解對方，一旦這些人看到非品牌貨都能盈利，那品牌貨還能坐得住嗎？

宋曉東點頭“嗯”了一下。

關煌“對了，扣留你的是哪幾個公司？”

“啊”，宋曉東不解。

關煌“尾貨聯盟咱們暫時沒辦法，收拾幾個當兵的，還是沒問題的，你把名字給我，我來處理。”

宋曉東有點不好意思，“不用，也沒什么事。”

關煌擺擺手，“你別管了，我來弄，必須讓他們給一個交代。”

這個時候，海城商會的作用就凸顯出來。

官方，不好解決。

半官方的，名正言順。

有商會出面，對方既不能置之不理，又不能罔顧事實，畢竟很多時候，要靠商會之間的互惠互利解決地方保護主義。

宋曉東“哦哦，有中俊公司的……”

關煌拿出筆認真記在紙上。

宋曉東見狀頗為感動。

不管能不能出口氣，老板這種態度就讓他很是震撼。

說明領導把事放在心上了，不是隨口安慰他。

從這上面能看出自己在領導心中的重要性。

宋曉東匯報完工作離開，關煌一個人在那里琢磨。

“趣購網”上線快一年了，付費用戶數突破五百萬，單日成交突破一千萬。

可以說，發展速度還可以，上的了臺面。

但是，真要和尾貨聯盟開戰，還真有點不夠看。

尾貨聯盟背后都是鞋服巨頭在支持。

要么是親自下場，要么是親朋好友參與，要么是高管中層支持，外人想都不用想。

另一方面，鞋服巨頭對于品牌尾貨上網也有很大顧慮。

以一折甚至更低的價格出售，對于品牌本身就是巨大的傷害。

老子原價買，你這邊賣一折？當老子傻b啊。

美特斯邦威處理尾貨常常是剪掉吊牌。

之前品牌尾貨通過“下水道”分流，大家都懂，顧客也有心理預期，畢竟和專賣店的待遇不一樣。

現在通過電商平臺銷售，那就徹底公開化了，一切放在太陽下，壓力可想而知。

只要尾貨市場做下去，和鞋服實業巨頭的沖突就不可避免。

而且，千萬不要小看這些鞋服公司，覺得沒什么科技含量，算是低端產能。

要知道，這樣的制造業，是地方政府鼓勵行業，尤其在自家根據地，信貸政策無論怎么調整，他們都可以拿到便宜的錢。

商業競爭，有時候就一個字，錢。

誰有錢，誰就是老大。

任你計謀通天，我只一招，有錢。

以泉州為例（安踏、七匹狼、特步、勁霸、利郎、柒牌、卡賓），政府幾乎每年都會出臺政策，要求各級政府引導金融機構，對紡織鞋服企業加強信貸投放，不得將這個行業列入限制類或選擇性支持類產業。

給鞋服企業多發信貸的金融機構，還能獲得政府的直接獎勵。這些放出來的水，很多時候就躺在企業的賬戶上，一趴好幾年。

比如，七匹狼2012年融了176億元，用來優化網絡營銷項目，兩年過去了，實際上只花了1億多，而從七匹狼的年報來看，至少有10億躺在理財產品里面。

再加上這些公司已經開始轉型，圍繞房地產進行商業創新，2012年，安踏在河南商丘落戶了16條生產線。很快，安踏旗下的房地產公司就開始在商丘開發，拿下了周邊的城中村改造項目。

鞋服巨頭，看似低調，不顯山不露水，但人家是真的有錢。

實力絕對雄厚。

關系錯綜復雜。

不是簡單的對手。

所以說，宋曉東的提議還是很符合實際的。

迂回作戰，伺機而動，揚長避短。

關煌把心思放下，這是一個長期競爭，雙方遲早會沖突，但是沖突的時間越往后，對于“趣購網”越有利。

敲門聲響起，葉菲進來。

“菲菲。”

葉菲低著頭，“關哥哥……”

關煌起身把她拉到身邊，“怎么了？”

葉菲眼睛紅腫，“我爸讓我回家相親。”

關煌啞然，幫著小姑娘擦擦眼淚，“別擔心，有我呢。”

葉菲驚喜瞪大眼睛看著他。

關煌笑著捏了一下她的鼻子，“大姑娘了，怎么還哭鼻子。”

葉菲有點不好意思，順勢依偎在男人懷里，“人家害怕嘛。”

關煌身體一僵，隨即放松下來，“成大姑娘了，還跟小孩子一樣，快起來。”

葉菲低著頭，看不到表情，“不嘛，我就要抱著。”

關煌拿她沒辦法，摸了摸頭發，“下不為例。”

葉菲像小貓咪一樣，又向關煌懷里鉆鉆。

心里怦怦直跳，“一點姐教的方法還真管用。”

之前她一直苦惱，關煌對她像是看小朋友一樣，沒有一點男女之情。

趙一點就教她，反其道而行之，就把自己當小朋友，這樣就沒有男女之防，方便做很多事。

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