175、15個城市的搶灘登陸

讀檔2013 175、15個城市的搶灘登陸

關煌：“我是這樣打算的，利用暑假兩個月的時間鍛煉隊伍，到九月高校開學，再一鼓作氣作占領市場。”

馬俊：“那先去哪個城市？”

關煌看著他：“一次性做十個城市。”

馬俊有點驚呆了，這步伐太大了吧？

關煌：“既然要做，就要以快打慢，趁著其他人沒反應過來，我們要盡可能擴張，如果可以，我還想一天一個城市，可惜，我們現有的架構和資金支撐不起快速擴張。”

馬俊問道：“其他人進場？”

關煌笑了：“你不會以為我們的對手只有一個“餓了”公司吧？”

馬俊：“不是嗎？”

“如果bat親自下場，我們拿什么競爭？”

馬俊：“開玩笑吧，送個外賣而已，bat家大業大，怎么可能看上它？”

關煌沒有解釋，外賣市場究竟有多大，可能全國甚至全世界都沒有他一個人看的清。

在這一點，他就是世界之王。

來自后世的見識，能夠讓他節省最大的時間，選擇最正確的道路一路狂奔下去。

馬俊繼續說道：“如果bat進場，我們這小胳膊小腿的，肯定擋不住，不過，沒聽到過這方面的消息啊？”

關煌：“要做就做第一，不管是“餓了”，還是bat，都是我們的對手，你要知道找到一個新興的市場，有多么不容易，如果只考慮眼前發展，那我們借貸千萬干嗎？慢慢發展，一步一個腳印不是更好？”

馬俊：“我以為是為了追趕“餓了”公司。”

關煌：“是，也不是，“餓了”只是其中一個小目標，最終是為了壯大自己。”

他對未來看得很清楚，能堅定不移的走下去。

只此一點，就超過大部分同行和潛在對手。

此刻，除了“餓了”公司，還有不少小品牌在各個城市運營。

然而，大家要么對“外賣”市場估計不足，像馬俊一樣，只看到眼前的業務。

要么投入不夠，敢于奮力一搏的人總是少數，有哪個創業團隊會堅信，未來一定屬于“外賣”？

要知道創業公司找項目，通常會花掉半年以上的時間，反復磨合，反復試探，最終十不存一，找到一個合適的。

后世的經驗雖然不能直接轉化為金錢，有時候卻比金錢的作用更大。

不要小看“眼光獨到”這一點。

去年12月底，王興擔心下個階段會出現本地生活服務的新模式，干掉團購，決定成立創新產品部，由王慧文牽頭。

王慧文從各個部門選產品經理籌備了10個人的團隊，畫了一張消費者從想吃飯到吃晚飯可能產生的各種場景的全圖譜，思考哪個節點有商業機會。

半年時間，從去年12月到今年6月，這個部門不斷推到、重來，也沒有在圖譜上找到真正有爆發力的商業機會。

接下來，他們還要繼續找下去，直到最終找到自己的王者之基。

而對于關煌來說，這，根本不是一個問題！

馬俊聳聳肩：“你說了算，不過資金和團隊問題怎么解決？”

對方不但有能力，而且性格強勢，他也慢慢養成了聽從的習慣。

關煌：“大學城這邊的業務，基本上已經壟斷，四個組長升級為城市經理，開始大規模的招聘和培訓。”

馬俊疑惑：“大規模？”

現在都已經夠大了，還要多大？

關煌：“在接下來1個星期內，培訓出15個城市經理，所有銷售人員聚合在海城，一邊實際操練一邊培訓一邊淘汰，一個月完成培訓，接下來用一個月的時間搶灘登陸，先發優勢必須體現在擴張上，快速跑馬圈地。”

馬俊為之動容。

城市經理和之前的銷售不一樣，個個都是骨干，手下還要再帶一幫人，相當于用兩個月時間，比現在的規模翻兩倍。

關煌繼續說道：“錢的問題，你不用擔心，一千萬夠支撐一段時間了。”

馬俊苦笑：“我還以為你之前說的真的，一千萬可以用一年。”

“計劃沒有變化快，本來以為一百萬可以拿下大學城，現在花了二百萬，預計一千萬夠用了，現在看看還遠遠不足。”

馬俊：“主要是技術團隊太費錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。”

關煌解釋道：“現在咬牙堅持一下，后面就好了，技術的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，一百萬的時候，沒有技術力量不可想象，到了那時，再加強技術建設，就來不及了。”

馬俊“嗯”了下，他對這個了解不多，也就相信關煌的判斷。

畢竟對方很少出錯。

有時候，他也在想，剛創業就遇到關煌，也是幸運，不然的話，第一次創業，可能以失敗而告終。

這個時候的他和三個月前相比，已經成長了很多，可以說，一個天上一個地下。

知道很多事，不是想得那么簡單。

關煌：“還有一件事。”

“什么？”

關煌：“我們之前參考團購的經驗，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實不是。”

馬俊還真沒關注過這個問題。

關煌：“根據我們后臺的數據分析，一個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學就是最明顯的例子，是葉青云負責的那一塊。”

葉青云之前跟著他薅過羊毛，后來被邀請到超人外賣，成為公司第一個“雙一流”大學畢業的銷售員。

關煌對他期望很高。

馬俊點頭：“是的，他今年畢業，能力很強，只用了三天就出師了，一周就把海城大學拿下了。”

關煌：“海城大學的商家只有十個，銷量卻和其他學校差不多，后來我讓技術上調取數據看一下，發現幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學生的需求即可。”

馬俊恍然，他一直埋頭苦干，還真發現這個規律。

看來以后的策略，要調整一下。