第972章 城市包圍農村戰略

山溝里的制造帝國 第972章 城市包圍農村戰略

方案上的內容跟牛小強剛才所說的沒有什么太大的變化，陳建國和江榮華很快就點頭同意了。

牛小強見狀露出笑容：“既然兩位都沒有意見，咱們就來談談具體的細節吧，不知你們各自準備出多少錢入股？”

陳建國想了想，然后一咬牙：“我的手里一共有四萬塊錢，我全都拿出來入股。”

陳建國覺得牛小強提出的方案具有極高的可行性，因此下定決心準備搏一把。

如果獲得成功，他就能掙到超乎想象的回報。萬一要是失敗了那也沒關系，反正自己跟牛小強和方東平的關系走得非常近，他們是不會不管自己的，大不了再回來繼續上班唄，只要自己不好吃懶做，還愁過不上好日子？

江榮華也是一樣的想法，他目光堅定道：“我跟老陳一樣，也拿四萬塊錢入股。”

牛小強點點頭，給兩人計算總體的開銷：“你們兩人加起來一共投資八萬塊錢，這筆錢明顯是不夠的，銷售公司組建起來后，需要招收大量的人員，對他們進行培訓，還要給他們提供伙食和住宿的地方，銷售員在外面跑業務需要報銷差旅費，人員越多，報銷的差旅費就越多，除此之外，咱們還需要租賃倉庫和鋪面、還要承擔運輸費用和一定的貨品押金，這些加起來可不是小數目。”

他說到這里稍作沉吟，然后給出了總體的投資金額：“總投資金額就定為八十萬吧，剩下的錢由廠里出，今后你們將各自占據銷售公司百分之五的股份，剩余百分之九十的股份屬于廠里所有，你們有沒有意見？”

兩人對于這么高的投資金額感到有點吃驚，同時這也影響到了他們今后的利潤分成，江榮華遲疑道：“八十萬是不是太多了一點？”

牛小強微笑道：“要干就大干一場，小打小鬧有啥意思？只要公司的業務做得足夠大，即便是百分之五的股份，你們每年也能掙到大把大把的鈔票。”

江榮華聞言看向陳國建，陳建國微微點頭，表示自己愿意接受這樣的條件，他也跟著點頭：“好吧，我們接受這個方案。”

牛小強笑了笑：“股份分配的問題已經解決了，接下來咱們來談談公司的經營問題吧，今后我跟我師父將不會干涉公司的經營情況，但會隨時派人審核公司的賬目，做生意還是要講究規矩的，不能因為咱們很熟就取消財務審核這個環節，兩位對此有意見嗎？”

兩人同時搖頭，表示自己沒有意見。

牛小強接著說道：“除了審核賬目，我還希望兩位能跟即將單獨成立的公司和兩家工廠多多交流意見，你們是直接面對市場的第一線人員，對于顧客的想法和需求非常熟悉，有了你們提供的寶貴建議，公司能夠更加精準的策劃和投放，這可以反過來提升銷售量，對雙方來說都是有益無害，工廠得到你們的信息反饋后，可以及時的對產品加以改進和完善，這同樣能夠提升銷售量，對于我們雙方來說也是一件大好事，所以請你們務必要重視這個環節。”

江榮華十分認同牛小強的這個觀點，用力點頭道：“放心吧，我們一定會按照你的意思去做的。”

牛小強嗯了一聲：“再然后就是銷售思路，目前國內的民眾都不怎么富裕，尤其是廣大的農村地區，許多家庭連給小孩念書的錢都拿不出來，因此他們的購買力是很有限的，城市居民相對來說比較富裕一些，特別是那些省會城市，居民的經濟情況比較好，因此我建議你們剛開始的時候先采取‘城市包圍農村的戰略’，先把重點放在大城市上，派遣精干人員去各地創立銷售網點、或者尋找有實力的代理商，盡一切可能的把大城市的市場搶到手。”

“完成了對大城市的布局后，你們就能騰出手來經營農村市場了，廣大的農村地區不會一直窮下去，加上農村地區的人口數量遠超大城市，因此你們千萬不能小看了農村市場，要盡一切可能的把觸角延伸到農村地區的各個鄉鎮，即便不賺錢也要先把銷售網絡構建起來，等到將來農民朋友們逐漸富裕起來后，方氏摩托就是他們首選的購車目標了，到時候咱們絕對可以掙到超乎想象的利潤。”

牛小強笑了笑：“等到摩托車廠完成了擴張計劃，我會讓他們投產更多的低端車型，用來投放到農村地區，雖然低端車型掙的錢比較少，但最起碼可以維持住龐大銷售網絡的開銷，算下來咱們應該是不會虧本的。”

牛小強一口氣說到這里，停下來喝了一口茶水，然后特別叮囑道：“兩位，你們千萬不要小看了銷售網絡的構建工作，只要咱們有了成熟而又龐大的銷售網絡，今后不管是賣摩托車賣汽車，還是賣其他的什么商品，都能做到水到渠成，這是重中之重，請你們務必要重視起來。”

兩人對牛小強早就徹底敬服，不管是牛小強之前說的那些話，還是剛才說的這些內容，都讓他們有種耳目一新的感覺。

他們以前只知道埋頭賣車，從未像牛小強這樣把問題考慮得如此全面、如此細致。毫不夸張地說，牛小強的大局觀遠超兩人，他說的話讓兩人有種“聽君一席話勝讀十年書”的感覺。

面對著牛小強的鄭重提醒，陳建國和江榮華全都點頭，異口同聲道：“我們一定會堅決執行你的計劃，不會打半點折扣。”

牛小強嗯了一聲：“你們先去把銷售公司注冊一下，在此期間也別耽誤了銷售部的工作，等到各項工作準備妥當，我師父這邊就會把資金撥發到位，屆時你們可以直接把銷售部從廠里拆分出去，作為新成立的銷售公司的骨架，后續由你們進行人員擴充，招人的時候盡量找清江本地的，畢竟知根知底，比較便于管理。”

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