第35章 士別三日

開局一條小漁船 第35章 士別三日

跟高健雄等人聚餐了一頓燒烤、談了談心之后，顧鯤很快重新啟程，又去了金銀島如法炮制拉感情，預定到了兩個近期內本來就要退伍、愿意當水手的。

就這么一路向東北逶迤而去，午后時分抵達威沙群島主島永林島。

永林島上人多建制全，他也不可能直接勸誘，那樣犯忌諱。

不過他可以通過大筆平價出售補給物資，換取島上軍民的普遍好感，贏得擁軍的美名。

島上的劉營長和胡科長，看到顧鯤卸貨了整整好幾十噸平價物資，對顧鯤的擁軍姿態都是敬佩到無以復加。

“小顧同志，你真是愛國華僑的榜樣啊，你以后一定會成為華夏人民的老朋友的。”胡科長跟顧鯤握手的時候，恨不得狠狠多搖晃幾下，把肉都攥出來。

一邊搖，他還一邊追憶往昔地嘆道：“實話實說，給民間船只發特許的捕撈許可證，你也不是第一個了。但是其他船長拿到捕撈證，一年為我們運輸價值20萬的平價貨，就撐死了，根本不會超額完成。

只有你，這才第一個月還沒結束，就運了這么多。你這次怕不是把半船的運力都用來給我們補給物資了吧。人家一般每次最多帶兩成。”

“其實不到半船，也就四成五吧。”顧鯤謙虛了一下。

他是真心不覺得有什么。

之所以會這樣，主要是因為他經營的航路，每次都是從蘭方到粵州捕魚、從粵州回航時拉柴油帶貨。

所以，在來的路上，先裝大約一般運能的補給貨物，到永林島來賣，稍微賺點運費，對顧鯤而言是無本生意——因為捕魚為主的船，你哪怕不運貨，起航的時候也是空倉的嘛，空著也是浪費。

運一小半貨的話，到了永林島全部出掉，然后后面四天多的航程，再繼續一路撈魚一路開，把這些噸位塞滿，就最經濟了。

簡直完美。

而其他拿了補貼或者特許的漁船，之所以不這么干，是因為不順路嘛。

他們大多湊不好一個“一路撈魚一路開、開到永林島剛好剩一半艙位”的航路。

所以，其他人要是每次多運補給物資，是要額外增加運營成本的。

顧鯤是不增加運營成本的。

一個是專車，一個是順風車，人家那什么和他比？

這個愛國華僑的榜樣，他是當定了。

順帶著，80噸補給物資在威沙群島賣出，好歹比他在古晉采辦的時候的成本，高了大約六七個百分點，算是運費。仔細算算，也把他單程的油錢賺回來了。

順風車的車費，一般不就是個油錢么。

當天中午，胡科長和劉營長就拍板，給島上整個連隊的戰士加餐，大家都吃到了難得的新鮮肉食和蔬菜，甚至有西瓜這種海島上很難得見的高端水果——西瓜的種植需要大量的淡水，在淡水資源匱乏的島上，是極少有西瓜的。

當下午顧鯤再次起航的時候，起碼有兩百個人給顧鯤送行，到碼頭上熱烈揮手告別。包括整個連隊的戰士，以及幾十名公務人員、還有島上的漁民。

其中還要好幾個平民身份的島民，在聽說了顧鯤的生意概況，得知去了南洋也能報銷國家后，表示想跟他去南洋闖蕩，顧鯤稍一甄別之后，都表示下次有機會就帶上，同時也是給他們自己幾天準備時間，即使要出去闖蕩世界，也要先做好安家善后。

威沙群島的漁民，思想覺悟還是比較高的，比內地商業氛圍濃厚地區的人，確實要淳樸不少。

把這樣的人帶到異國他鄉，他們人生地不熟的，也就只能依靠顧鯤了，背叛和跳槽成本太高。

所以只要技能方面不是太差，顧鯤都適合妥善安排。

……

航程第六天下午，顧鯤從永林島再次出發，此后三天半再也沒有停靠，一直保持了比較高的航速，在第十天清晨駛入珠江口，上午時分再次抵達了粵州。

因為有了第一次的經驗，這次一切手續和報關方面的活兒，都有陳麗操辦，顧鯤不用再費心提點。

他船都還沒靠岸，人還在江面上，就第一時間先給徐鋒打了個電話，讓徐鋒派人來清點交接、準備接貨。

海鮮的生意，耽誤不得，多養一會兒，可能就多死掉幾只。為了利潤的最大化，那些鮮活的貨色，一定要最快速度運到酒店的灌氧魚缸里養起來。

徐鋒也很干脆，直接在電話里表示，如果愿意以上次的價格供貨的話，他可以照單全收。

如果顧鯤想就個別品類談漲價或者新品類定價，那就約他當面喝茶再談，或者分歧不大的話可以直接跟他的代理日恩談。

顧鯤一聽，就知道徐鋒打的什么主意了。

如今已經是三月下旬，距離廣交會的春交會開幕，越來越近了，還剩最后十幾天。

所以，眼下的粵州海鮮價格，因為需求旺季的到來，只會比半個月前略漲，不會跌的。徐鋒當然樂意原價全收了。

顧鯤也不戳破，只是將計就計應承：“徐哥，你胃口不錯嘛，也不怕我這次運來的貨太多吃不下？”

徐鋒在手機里很有把握地呵呵一笑：“小顧，別小看了粵州的市場。咱華夏人有句老話，食在粵州，這可是美食之都，又有盛會當前，還怕你一船海鮮賣不完？你可別告訴我這次弄到的蘇眉青衣和其他冷門熱帶魚，有十幾噸甚至更多哦。”

如果是冷門熱帶魚一下子數量爆棚，那徐鋒還要掂量掂量，畢竟受眾范圍太窄了。

顧鯤也淡然笑答：“不會，蘇眉青衣這些是比上次多了，不過加上所有冷門熱帶魚，也就3噸多。石頭魚倒是多了很多，單項就有2噸！”

徐鋒：“石頭魚不怕，這個有成熟市場，粵東人本來就吃，2噸我還是干得掉的。”

顧鯤繼續狡黠補充：“那么，4噸杉龍蝦，你應該也沒問題了？”

“4……4噸杉龍蝦？杉龍雖然比別的龍不值錢，也不至于論噸賣吧。”徐鋒終于大吃一驚。

他不得不承認，顧鯤再次讓他意外了。

徐鋒腦子稍微一轉，反問確認了一個問題：“你這次換了更大的船來了？鳥槍換炮了呀。你原來那船不能批量抓蝦吧。”

顧鯤：“徐哥就是專業，什么都瞞不過你。不過你只猜對了一半，我沒換船，只是多買了幾張新網。”

徐鋒瞠目結舌：“就那破……我是說那小舊船，能這么高效？我見過多少海老板了，人家船比你高效幾倍，也不能啊。罷了，我不打探你的私事兒了，老弟，算你狠。

不過我說出去的話也是不會反悔的，100塊一公斤，有多少要多少。大不了，月底我提前放出話去，后面波龍少收一點。”

杉龍蝦要替代澳龍還是不可能的，但是替代替代波龍小青龍什么，還是有希望的。94年的華夏人吃上面還沒那么精細，有進口龍蝦就已經是有面子的商務宴請了。

死道友不死貧道，顧鯤多賺到的錢、多搶到的市場，就讓其他波龍供應商哭去吧。

因為金額過于巨大（相對于海鮮交易而言），徐鋒最后也沒敢讓自己的馬仔直接跟顧鯤交易。

而是只讓馬仔先清點、核算價格，最后他本人親自趕到場，雙方老板喝了個茶，親自核驗無誤后一手交錢一手交貨。

“蘇眉，每公斤200元，累計900公斤。”

“青衣每公斤150元，累計1300公斤。”

“稀有熱帶魚A/B/C，均價每公斤130元，累計850公斤。”

“石頭魚每公斤120元，累計2200公斤。”

上述四大類加起來已經有74萬了。

“杉龍蝦每公斤100元，累計4150公斤，41萬5。”

“南蚌800公斤、赤貝1100公斤……”

“東星斑200公斤、三刀150公斤、老鼠斑600公斤，瓜子斑900公斤、老虎斑1700公斤……”

最后還有其他各色雜魚，都是每公斤20塊錢以下的便宜貨，活的大約就15噸，各種死魚9噸。

整船所有物產全部加起來，突破了驚人的150萬人民幣！

握著算有最終數字的明細單，徐鋒的手指頭都在抖。當然這種抖也不一定就是心疼錢，更多是雜糅著激動的成分。

反正他就是個二道販子，進得多轉手出去賺得也多。廣交會期間，偌大的粵州城多吞下200萬高檔海鮮并不至于飽和。

他驚訝的是顧鯤實力的膨脹，居然如此迅捷。

“顧老弟，我記得你上次來，所有收益加一塊兒，不過50幾萬。這次居然有150多萬，真是讓我大開眼界。”付完錢，他不得不由衷感慨。

“上次我后半程本來就沒發力，我手術有傷在身，都是讓我手下打理的，當然跟我親自出馬不能比。”顧鯤倒是對這個結果很坦然。

當然他這話其實也是有水分的，因為每次后半程是在華夏近海，這邊收獲本來就低，加上品種常見，本來就賣不貴。不過作為借口打個馬虎眼，那是絕對不會穿幫的。

顧鯤心里也知道，他這次的收獲，有一點竭澤而漁了，畢竟在他之前，還沒人這樣精準高效地掃蕩杉龍蝦。像他這樣多來幾次，相信很快就得換航線，下次才能找到這么密集的杉龍蝦群了。

不過幸好，華南這邊高檔海鮮消費的旺季，也就持續到廣交會結束，最多還有1個月的熱銷。然后就要等到10月份的秋交會才有第二波高峰了。

150萬資金到手，顧鯤很合時宜地對徐鋒提出：“徐哥，你上次不是說，廣交會開始之前，要給我介紹幾個東海圈子里的生意朋友么？這150萬，我可是準備拿出其中大部分，訂一條新船的。”

徐鋒二話不說：“好說，上次你回去之后，我已經聯絡過那幾個朋友了，這次他們都提前過來，籌備廣交會的參展了。這幾天就能安排大家聚一聚。”