第四十五章 談判

我的弟子們是學霸 第四十五章 談判

杜德瑟這次很自然的掏出筆來在他的筆記本上將路崢的話給記上了。接下來他將組織人力去談收購的事宜。

杜德瑟回到辦公室后，先給洛吉亞公司的利奧總裁辦公室取得聯系后，約定兩天后商談相關事宜。

兩天后，洛吉亞公司會議室。

杜德瑟見到了利奧先生和他安排過來的談判小組。

杜德瑟先向洛吉亞公司介紹此次人員，分別有市場總監、財務總監、法律顧問、技術總監。綠蔭樓這邊除了財務總監和法律顧問確實是真實的以外，路崢為了方便此次談判，駕輕就熟的給杜德瑟安了一個綠島投資公司CEO的頭銜，給他部門另外兩名分別安上一個市場總監和技術總監的頭銜。

接下來雙方分別介紹了一下公司的自身情況。當然，杜德瑟知道路崢給他的任務有多艱巨，所以竟挑厲害的說，比如：“近段時間以來，我們集團公司近年來收購了水果電腦公司30%的股份，通用動力公司30%的股份，全資100%收購了吉利剃須刀，還有我們老板作為玩票的LFC足球俱樂部等等。”

利奧接過話題說道：“雙方介紹完畢后，大家都對彼此有了更多了解。我們初定今天討論的幾個問題，分別是收購方式和范圍以及人員安排、以及品牌使用權。請問貴公司有異議嗎？”

杜德瑟作為代表搖了搖頭，說道：“利奧先生，我們直接開始吧！”

利奧接著說道：“收購方式和范圍的問題：經過董事會研究決定，我們準備整體出售除電信業務外的全部業務，打包價二十億美金。”

杜德瑟愣了一下，我是要全資收購的，他沉默了一會對利奧說道：“利奧先生，我們是懷著十分誠意來的，是打算將貴集團全資收購。

臨出發前我們我們老板有交代，除了軍事行業我們不碰外，其余的價格或者方式都好商量。要不你在和你們公司的董事會商量一下？”

利奧捂住自己的額頭，痛苦的說道：“不，這不行，我死也不會出售電信業務。你們想都不要想，要么就此終止我們的談判？”

杜德瑟喝了一口咖啡，慢悠悠的說道：“據我所知，貴公司現在已經是瀕臨倒閉了吧？董事會能不同意我們這個現成的接盤俠接盤？我建議休會十分鐘。”

利奧同意了休會的要求。

趁著這個機會，杜德瑟邀請利奧帶他先參觀一下公司總部。他們出了會議室的大門，杜德瑟悄悄地對利奧說道：“我可以實話告訴你，如果你同意出售，我可以去我們老板面前建議你繼續執掌電信業務。但是前提是我們接著往下聊？你說呢，利奧先生。

如果我沒記錯，你同一樣，只是打工的，貴公司的電信部門占公司總資產的多少？有百分之二十嗎？”

此時的利奧非常的痛苦，一邊是即將倒閉的公司，一邊是紅果果的誘惑，但是當初確實是自己在董事會上據理力爭，才讓那群吸血鬼同意保留下的電信部門，難道要自己出爾反爾？

最終，無奈的利奧決定試探一下董事會成員們的底線，他讓杜德瑟一會到辦公室先報個價，然后他才能有機會借此報價去給董事會成員們匯報。

休會時間到，利奧快步走進會議室，認真的和他們的團隊成員商議，既然是一個團隊，肯定也有來自不同董事的人，分別代表著各位董事的利益。

這不，現在這個團隊中除了法律顧問外，其余幾位都同意等杜德瑟這邊報出收購方案和報價。他們接下來會分別去給各自效力的老板——董事們匯報。

休會時間都過了三十秒了，這才看到杜德瑟慢悠悠的走進來，在自己的座位上坐好。這才開口鄭重的說道：“利奧先生，各位先生們。剛才你們的報價我也聽見了，現在我也報一個我們的誠意價格，包括所有的業務及品牌，我們要求100%控股。

我們的報價是二十五億美金，這個不包含償還你們其他產業的債務兩億美金。也就是說，我們公司愿意總的報價二十七億美金收購你們的集團。

當然了，如果你們不愿意出售品牌和軍事業務也可以，我們報價減兩億美金。好了，先生們，現在我想聽聽你們的意見。”

洛吉亞公司的成員要求暫停休會，等董事們會議決定后再談。

杜德瑟笑呵呵的對團隊成員們說道：“小伙子們，我們放假了。”同時轉過身去對利奧說道：“利奧先生，我希望最遲后天我能知道結果。”

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洛吉亞公司的董事會辦公室內，五位董事會成員及利奧在開會，只見利奧垂頭喪氣的說道：“先生們，對方開出來的條件和價碼就是這樣的。接下來我們怎么應對，請你們大家發表意見。”

一個三十多歲，長頭發青年男人說道：“我比利覺得這個價格和他們分析的都比較公正，所以我是贊成他們100%打包拿走的。”

一個五十多歲，鼻頭通紅的大爺說道：“我也贊成比利的意見，只是我們的價格可以往上浮動一點，比如兩個億？”

一位四十多歲穿著夾克衫，戴著眼鏡的男中年也說道：“我同意赫爾辛基先生的意見，他們能主動加錢，肯定就是看中了我們公司的發展前景。”

一位同樣四十多歲，穿著絳紅色毛衣外套的女士說道：“既然他不要我們的品牌和軍事業務，那么我覺得他們開的價格比較合適，不如我們就自己繼續用這個品牌經營我們的軍事業務？如果賣了其他產業，我們就可以繼續注資軍事業務了。”

大家說完了紛紛轉過頭，盯著最上面一位戴著眼鏡，長胡子花白的老人——他才是主事人。他們四位最多也只有建議權，沒有決定權的。

只聽老人長長的嘆了口氣，良久才說道：“既然你們都同意，他們也是目前為止出價最高的，那就按照塔寧的意思來吧！他們既然不要軍事業務和品牌，我們留個念想也好。

利奧，你去回復他們吧，就說我們同意二十五億美金出售除軍事業務和品牌外的其他業務。

但是有一條，請他們善待我們的員工，公司也不能搬出我們的國家。”

說完他就獨自拖著佝僂的身體離開了。