第150章 星辰大海

逆流驚濤 第150章 星辰大海

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陸岳濤幫助劉強棟做的規劃，第一步，或者說未來的金東商城區別于淘寶和ebay的特色，就是走‘正品高價’的路線。

‘正品’是針對互聯網購物用戶的心態，在初期用正品打開口碑，給用戶留下‘金東賣的東西好’的印象；

‘高價’是針對金東目前的現實處境。

金東當前的現實處境是，背后沒有大資本，不可能去燒錢，實際上，連未來支持正常運營的資金，和其他兩家相比，都會相形見絀，如果還和另外兩家打價格戰，那么死的一定是金東。

所謂的高價，并不是指‘價格特別高’，而是相對其他互聯網購物平臺，金東不采用打折、降價等等方式，普遍價格不低于、略高于其他平臺，但是比起實體店的價格還是要低一些。

這么一來，金東在資金上，最起碼在起步階段，不會陷入‘賠本賺吆喝’的困境，拋開人工、市場等等支出，可能還略有盈余。

這部分盈余用來做什么？

還是圍繞著之前的大目標：樹立口碑。

如果出現家伙、殘次品，對用戶進行賠償。

“說到底，也是砸錢，只不過這么一來，砸錢的目標就很明確，只要能狠得下心，樹立口碑不難。”

陸岳濤淡淡的說：“市場的立法和規則確定，是一定落后于市場本身發展的，任何一個行業的初始階段，一定亂得一塌糊涂，ebay那種模式我不好說，但是淘寶嘛，最初一定有不少假貨。在對方整頓之前，只要我們能抓住這個機會，把口碑做好，將來就有和對方一較長短的資本。”

劉強棟覺得自己這趟來還真的來對了，陸岳濤的規劃，幫他撥開了迷霧，戰略上一下子就明確了方向，特別和他的意。

不合意才怪……陸岳濤之所以和他說這些，其實就是原時空劉強棟自己琢磨出來的，沒有今天這番談話，用不了多久，他自己也會朝著這個路子上走。

說到底，是把他自己的思想，賣給他自己。

“僅僅靠著正品這一點，好像還不夠吧。”劉強棟斟酌著說：“人家淘寶、ebay，即便有假貨，也不可能都是假貨吧？”

“這當然。”陸岳濤點頭微笑：“我要第一步要做的，就是讓用戶感受到，淘寶可能有假貨，但是金東，一定都是正品，能把這一步走完，沒有一年半載是不可能的。再接下來嘛……”

陸岳濤心中飛快盤算了片刻，還是接著賣，自己現在賣的越多，未來在劉強棟這里的分量地位就越重，不賣的話，他早晚自己想出來。

況且，幫助金東，某種程度上也是有利于自己的計劃。

于是說：“接下來可以考慮在物流方面提升服務品質。現在這些快遞，國有的不必提，即便是民營企業，平均送達時間是多少小時？劉哥你可以去調研一下。如果金東在這方面可以提升，甚至做到同省當日、次日到達，那就可以甩出淘寶和ebay一個檔次，樹立起金東的優勢來。”

“你的意思，是做自己的物流中心？”現在說這個，把劉強棟嚇了一跳。

此時的金東還不是后來不斷幾千萬、幾個億美金融資的互聯網巨頭，劉強棟本人對于金融操作，也知之甚少，

建設物流中心，是個人都知道，純粹就是燒錢，還不是幾百萬、幾千萬能燒出來的。

事實上，即便到了陸岳濤穿越時期，金東也還沒有能力把物流中心鋪便全國，在和拼多多的競爭之中，幾乎完全丟掉了三四線城市。

“我說了，這是第二步，甚至是第三步，現在想還為時過早。”陸岳濤說。

“那第二步呢？”劉強棟問。

“第二步實際上和第一步是幾乎同步的。”

陸岳濤說：“劉哥你想過沒有，賣一件產品，用戶看上了，立刻打錢到網站，而網站什么時候給商家結賬呢？不太可能也是立刻吧？有的是定期結賬，最起碼，也要等到用戶收到貨，確認沒問題之后，你才能把錢打給商家，這里面就有個時間差，金東的賬上，就會始終沉淀下一筆巨額資金。”

“打這筆錢的主意？”劉強棟問。

“當然。”陸岳濤點點頭；“這里面的花頭就很多了，最慫的辦法，是放在賬上吃利息，當然這個法子太地主老財，封建社會的玩法。所以我建議你可以找一個金融專家，甚至設置一個金融部門，專門操作這筆錢。”

這頓飯吃得比較晚，一直到餐廳打烊，十點半才結束。

劉強棟回了住處，米琪去結了賬，然后開車送陸岳濤回家。

“先停一會，吹吹風。”車行道二環邊公園邊上，陸岳濤打開車窗對米琪說。

說沒喝多少，那得看和誰比，和劉強棟在一起吃飯，就不存在不喝的，他那兩個小弟提前離席，兩瓶茅臺，陸岳濤喝了有大半瓶，一身酒氣。

米琪把車停在路邊，回頭趴在駕駛座椅背上，問：“老板，你既然有一整套戰略思路，為什么不自己做呢？”

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“沒錢啊。”陸岳濤隨口說。

“這不是主要原因吧。”米琪搖搖頭。

互聯網零售是要砸錢，起步階段，上千萬朝里面砸水花都看不見，之后更是要不停的燒錢。

可是陸岳濤并不是弄不來錢的人，無論是idg主動上門投資、劉強棟寧可拿出股份也要把他拉入伙，包括他目前在行業中的名氣，如果陸岳濤真的想做，是絕對有辦法弄到錢的。

退一步，再怎么燒錢，也不是立刻就要砸錢進去，而是一個循序漸進的過程。

陸岳濤對外說沒錢，外人也許能相信，可是瞞不住身邊的人。

“那你說，做生意的目的是什么呢？”陸岳濤笑笑，問。

“賺錢，實現人生理想，改變社會。”米琪想了想，又道：“這三個其實是三位一體的，并不矛盾。”

“改變社會嘛，我沒有想過。”陸岳濤點了支煙，靠在后排座椅上，淡淡的說：“年輕的時候，總以為可以改變整個世界，后來才發現，世界也好，社會也好，自身都有強大的前進動力和自我修正能力，根本不需要像我這樣的人去改變什么，相反，在時代面前，個人的力量實在很渺小，改變社會，太累，我從不以它為己任。”

頓了頓：“至于賺錢嘛，方式多種多樣，真正最有錢的，不是微軟，不是亞馬遜，而是他們背后的投資機構、銀行。投資賺錢的效率，總得來說，要比自己創業高。”

那一不定……米琪心里想。

國外那些風投機構、大銀行，看起來光鮮，其實很多負債率已經高到嚇人的地步，當世界經濟出現問題的時候，高樓大廈一夜之間崩塌絕非玩笑。

相反，真正的企業，只要能有利于社會民生，無論經濟怎么變化，市場無非是‘大、小’的問題，都有它的生命力。

當然，如果眼光足夠準，投資成功率遠遠高于均線，那又是另外一種存在。

陸岳濤看她表情，大約猜到她在想什么，只是笑笑，沒有去再深說。

難道告訴她，自己知道一切？

“至于理想嘛，呵呵……我倒是覺得，人最大的悲劇，就是懷有太多的理想，如果這個人偏偏還有一些能力，那么這些理想反而成為包袱和炸彈。”

“為什么？”米琪不理解。

“這么說吧，我一直相信，民營企業是市場的補充，它的定位和國有企業之間，是補充而非競爭，更不是取代。”

陸岳濤隨手把半截煙灰在窗外彈了彈，說：“就像我和劉強棟說的，互聯網零售會有大量的沉淀資金，做的越好，沉淀資金越多，以中國的市場而言，這筆錢，甚至可能是富可敵國的，哪個企業家，看到這筆沉淀資金會不動心？能忍得住不操作？反正我是忍不住。這么一來，等于動了銀行的蛋糕。銀行又是什么？動了銀行的蛋糕，會威脅到國家的穩定安全，這條路，走下去，對自己、對社會、對國家，都沒有好處。所以我從一開始，就不走。”

米琪似懂非懂，想了想，說：“最近很流行商而優則仕，我聽說不少國內企業家，都是人大代表。”

“我對政治沒興趣。”陸岳濤搖搖頭：“呂不韋和范蠡這兩個人你知道嗎？”

米琪嘟著嘴說:“老板，我是中國人好不好，只不過在國外念了大學，怎么可能不知道這兩個人。”

“他兩都是大企業家，但是最大的區別在于，呂不韋是商而優則仕，做生意賺錢了，就想要攫取政治權利；范蠡恰恰反過來，他是仕而優卻急流勇退從商。這兩個人的下場，是完全不一樣的。”

陸岳濤把煙頭彈飛，說：“我即不想當范蠡，更不想當呂不韋。至于胡雪巖、沈萬三、盛宣懷之流，還不如呂不韋。”

“那你想做什么呢？”米琪問。

陸岳濤抬起頭望著星空，笑道：“人類自以為科學昌明，可是，我們至今對于地球的探索，還不到地球深度的1，對于占了地球面積70的海洋，也知之甚少，還有，我們頭頂的星空，你不覺得它充滿了神秘和未知嗎？”

人真不能扯淡，這一輪淡還沒扯完，車后面就哐當一下，傳來一股劇震。