416 一天將近千萬,還是美元

我真的只是村長 416 一天將近千萬,還是美元

黃毛手下幾個年輕混混，看著這幾個穿著新穎，渾身都散發著青春氣息，也沒有濃妝艷抹的模特，興奮地流著口水討論著誰最漂亮，甚至還在議論男人間才有的話題。

黃毛過去對幾個人的腦袋各給了一巴掌：“這是鄭老板從大陸模特公司請來的，不是場子里那些小姐。”

白紫煙等人身材本就比較高挑，穿的又都是按照她們身材定制的，在模特隊伍中就更顯眼。

款式新穎、能彰顯青春活力的服裝，更有魅力。

在鄭氏服裝貿易公司門口一站，頓時就吸引了不少路人的目光。

八名不同氣質的女孩，展示八款不同的服裝。

從大陸到這邊，各種手續都麻煩，鄭天佑又等不及，就帶了八名女孩跟吳二娃過來。

圍觀的人很快多了起來。

其中不乏有做服裝生意的人。

他們以商人的敏銳眼光盯著幾名模特身上的服裝，不停地跟身邊的人交流著看法。

“哪個大公司的新款設計？”

這是很多人心中的疑惑。

知名的服裝設計公司新款服裝已經都發布了。

沒有這些款式。

即將進入秋天，秋裝已開始上市。

吳二娃看著周圍各種膚色的人，心中也是有些緊張，卻努力讓自己鎮定下來。

這是他們產品周處國門，掙外匯的機會。

按照之前商量好的預案，當周圍聚集起人群時，吳二娃直接把四喇叭錄音機放到了鄭氏服裝貿易公司門口。

自己則是站到了站成一排的八個女孩前面。

當《BeatIt》旋律響起時，又吸引不少人圍過來。

各公司為吸引顧客在街頭搞活動，誰都沒少見。

小青年們在街頭廣場跳舞，也是不稀奇。

可用街頭跳舞，還是當下最流行的霹靂舞來宣傳，頓時讓人們覺得新奇。

沒看到，這些模特身上的服裝金屬飾品亮閃閃的很是吸引人？

連街頭上游蕩著，頭發染得花花綠綠、造型殺馬特的小混混們，也都圍過來了。

讓黃毛跟一幫小弟緊張不已。

旋律響起的那一刻，吳二娃跟白紫煙帶著另外幾名女孩，跟著旋律跳了起來。

他們的動作，隨即引起不少小混混的口哨聲跟尖叫聲。

原本只是站在那里的女孩子因為身上的衣服能展現身材，加上青春靚麗，已經足夠吸引人。

而邁克爾·杰克遜的舞步一出，更是讓人不愿挪開眼睛。

邁克爾·杰克遜，那可是國際巨星，尤其是得到眾多年輕人的喜愛。

人群中不少服裝批發商明白了，這是利用模特來全方位展示這些新款服裝。

這時，已經有人率先走進了鄭氏服裝貿易公司。

亞洲面孔，個子不是很高，帶著兩名穿著職業裝的年輕女助手，30來歲的樣子。

“你好，我是大韓民國佳友服裝貿易公司會長樸金南，不知門口那些模特身上的服裝……”

為首的年輕老板直接介紹了自己，開口問鄭天佑。

還好，他說的英語。

鄭天佑同樣用英語回答：“先生，請坐。這是我們最新款設計，剛完成設計，錯過了之前的秋季發布會……由于不知道能否獲得市場認可，只觀察一下市場反應。”

“非常不錯的設計，能展示年輕人的青春活力，也能把年輕女性的身材展示出來，甚至還有一些含蓄……不知道價格如何？”

樸金南沒廢話，直接了當地問價格。

他第一個進來，就是希望獲得代理權。

價格如果不高，那利潤就能更高。

“這些新款設計的服裝，無論布料，還是生產工藝，都是經過精心設計……”鄭天佑直接把當初劉春來推銷時的說辭拿來用了。

什么最新改進生產工藝的布料，更符合人體舒適度的材料等等，張口就胡說。

樸金南知道對方的毛病。

大家都是這個行業的生意人，沒有必要浪費時間。

“直接說價格吧！”

“40美元每套。”

樸金南以為自己聽錯了。

“衣服款式雖然新穎，設計也很有特點，根本就不值這么高的價格。這邊的服裝，中高檔的也才賣五六十港幣。”樸金南一臉嚴肅。

對方的價格，太不友好了。

“樸會長，你在這條街，甚至整個香江，能找到這樣的款式嗎？我們的服裝設計師，潛心研究服裝已超過15年，還有很多款式，模特身上的款式，都是根據年輕人的特點跟喜好而設計……不僅能彰顯年輕人青春活力，更能讓他們更漂亮……所有款式都申請了專利……這是一個新的高端服裝品牌。我們的設計師在巴黎、意大利等很多地方學習過……”

“你們的設計師是誰？”樸金南好奇地問道。

做服裝的，一些知名設計師，即使不認識，也是聽說過的。

鄭天佑看著對方，一時間愣了。

直接說劉春來？

一點都不過國際，也不潮流。

香江的本土設計師，出名前都會改成洋人的名字。

在國際潮流中，中國人不懂流行，那是所有人的普遍看法。

劉春來不是說安利啥的嘛，就給他取個洋人名字得了。

“安利，安利·劉春來先生……”

鄭天佑脫口而出，給劉春來安了遠比劉春來高大上，具有國際范的名字。

安利·劉春來。

韓國人沒有聽過這名字。

“國際知名設計師，可沒有這么一位叫安利·劉春來的……雖然款式新穎，也申請了專利，設計師的名字很難給銷售額加成。”

“樸會長，如果數量大，接受預定，價格好商量。”鄭天佑也不敢死咬著要40美元一套。

漫天要價，落地還錢。

尤其是大宗交易。

哪怕單價談下來幾美分，那都可能多出數萬甚至數十萬美元的利潤。

“17美元一套。”樸金南跟身邊兩個助理小聲用韓語交流了一番，才還價。

“不，不，不……價格實在太低，成本價都不止這個……樸會長，為了增加這種新式勞動布的耐磨性，讓款式擁有更好的立體感，我們可是經過很多年的研發，投入的資金非常龐大……同時，所有設計，都是設計師安利·劉春來先生根據目標客戶群的特點、喜好等專門設計……為了降低成本，我們在大陸尋找代工廠都花了整整三個月……”

劉春來上課時候的一些營銷專用名詞，都讓鄭天佑用上了。

什么目標客戶群之類的詞，完全是又專業，又高大。

“19美元。”

樸金南加價后，看著鄭天佑，見他無動于衷，使出了殺手锏。

“十萬套！”

韓國也是時尚之國。

要在韓國做服裝生意，就必須有敏銳的眼光。

“十萬套，這數量太少了一些……”

鄭天佑搖頭。

韓國人口雖然沒法跟中國大陸比，可同樣為亞洲四小龍的韓國，而且國民收入比香江還高，既然作為高檔服裝賣，那肯定不能便宜了。

25美元，折算成港幣，確實有些少。

那才一百港幣。

“這已經很大數量了！”韓國人急了。

“不，相對你們將近4000萬的人口，十萬的數量太少了。以目前的平均工資算，哪怕你們翻倍賣，只要有工作，每個人都能消費得起，這將會是一個新的潮流！”鄭天佑的眼光還是有的。

“你要多少！”韓國人問鄭天佑。

“35！”他直接學習劉春來的那招。

“21美元，如果算上運費以及宣傳費用等，這價格就不便宜了。要是你不滿意這價格，我們可以另外尋找供貨商……”

韓國人變得嚴肅起來。

這已經是他能承受的最高價格了。

“樸會長，這不是菜市場的討價還價……我們的價格，都是根據各種成本投入、市場潛力、客戶利潤等核算出來的……另外，我們可以從中國滬市直接發貨，這樣時間會省很多。如果你們愿意接受先支付30的貨款，利潤方面我們可以適當讓出一些，如果合作會讓我們虧損，我們寧愿不生產……”

鄭天佑一臉嚴肅。

口里都是從劉春來那聽來的各種專業名詞。

樸金南聽著這些詞也是有些震撼，對方對于市場很了解啊！

“28美元！如果你覺得可以接受，咱們就可以簽合同……”

裝著為難，直接跟柯爾特到后面商量了一番，然后還用粵語爭論了起來，最后才回來，一臉肉痛地說道。

“交貨期需要多長時間？馬上就是秋天了……”

“不超過一個月，現在我們可以提供五千套成品……”鄭天佑說道。

他們手里已經有了八萬套服裝。

紅杉制衣廠的第二批這幾天就能交付。

但是還需要重新上牌，貼標簽。

“那就簽訂合同吧。”在檢查了對方的營業執照后，韓國人提出只愿意支付10的預付款，又是一番討價還價，隨后雙方才談妥，只先交付15的預付款。

而且交貨期只有一個月。

“柯爾特，你馬上去大陸一趟，給劉春來發電報，告訴他，我們需要至少二十萬套服裝，按照原來的價格，以美元結算……”

在談妥后，還在讓人準備合同的期間，鄭天佑就讓柯爾特先去一趟大陸。

要是從香江發電報到劉春來給的地址，這需要先把電報發到中國首都，然后再轉發。

時間太漫長了。

10萬套，280萬美元。

僅僅是這一筆訂單，就讓他們有著至少150萬美元的訂單。

他們跟山城輕工局談的是25人民幣的價格，可跟劉春來談的時候，劉春來說過由他們承擔從生產工廠到出海口之間的運費。

價格就到了26元一套。

折合下來，也就13美元一套。

他們每一套能賺15美元。

何樂而不為？

就連柯爾特，也是沒想到，這事情這么順利。

所以，自然就屁顛屁顛地出去打車，又往海關跑。

香江跟大陸，也就隔著一個海關。

本來這就是中國的領土。

柯爾特老娘雖然是日不落帝國的公民，但是從在香江定居后，基本上就沒有回去過。

家里的親戚，很多都被該死的屠夫給炸死了。

在跟韓國佳友服裝貿易公司的會長樸金南還沒簽完合同內的時候，就又有一個金發碧眼的老外帶著一票人走了進來，看到鄭天佑這亞洲面孔老板的時候，一臉傲慢。

鄭天佑直接把愛麗絲叫來跟他談。

愛麗絲也是白人。

雖然屬于混血，但是愛麗絲的身上根本就看不到亞洲的基因，很具有欺騙性。

然后談判又變得容易了……

15萬套！

美國！

價格更是達到了29美元。

當然，這是到港價。

這讓鄭天佑想要去把柯爾特給叫回來。

可柯爾特估計都已經快到了海關了……

不斷有人進來。

同樣，外面也有不少人詢問，想要現場購買。

大多人，都是詢問價格的。

有著黃毛帶著一伙人盯著，也沒人鬧事……

蓬縣。

劉春來看著眼前同樣混亂不堪的江南皮革廠，什么話都沒法說。

這里，原本是藥材公司的倉庫。

縣里沒有藥廠，卻因為產不少藥材，諸如蟬殼、麻芋兒、薄荷、車前草、過路黃、何首烏、姜黃等很多中藥材，在沒有規模種植的情況下，醫藥公司生產藥物的原材料，那可都是直接從各地收購。

現在，是藥材公司收購薄荷、車前草等中藥草的時候。

即使是這樣，倉庫依然被騰了出來。

龐大的倉庫，跟老式的廠房是一個模樣。

同樣是磚木結構，青磚砌墻，黑瓦蓋頂。

“第一批原材料才剛到，生產的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光榮對著劉春來解釋著。

眼前這位年輕人居然是他們最高負責人，這讓姚光榮很意外。

可他知道呂紅濤跟許志強對劉春來的重視，也不敢多說啥。

調他來，可是提拔他的。

要是劉春來看他不爽，直接讓他滾蛋……

“男士皮鞋？姚廠長，我們的市場定位是什么？”劉春來問道。

市場定位？

姚光榮跟其他幾人聽都沒聽過。

看著幾人迷茫的表情，劉春來嘆了一口氣。

果然，這年頭，做啥都不容易。

“馬上召集技術部跟設計部，開會。咱們廠的市場定位有問題！”

真不是劉大隊長好為人師。

要搞這個產業，連市場都不知道，那還得了？

做銷售的人都知道，尤其是消費品的銷售人員。

曾經，劉春來在網上看過一篇文章，在投資人心目中消費投資與市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。