第四十章 談判完成

宗主的都市奇妙生活 第四十章 談判完成

老胡一聽到這，就有些不高興地問道：“何出此言？”

言下之意就是杜非羽有哪點特殊？只是一個照面的功夫，竟然就非他不可。

李牧白笑著說道：“就因為他已經創造了奇跡，而且現在還要創造更大的奇跡。”

老胡呵了一聲，抽著煙等李牧白下面的話。

這些話要是由杜非羽本人向他講述，他可能連聽的興趣都不會有。

但話筒交給了李牧白，相當于是旁人在為他說話，這樣的立場就多少有些微妙了。

只聽李牧白說道：

“你面前的這個人，曾經全身上下只有200塊，連生活都成問題。但他憑這些，在一個月內掙到了兩萬多元。他沒有什么特別的技術，全是憑他一個腦子，兩片嘴皮，每天倒買倒賣完成的。”

“你是想說，他有營銷的天分嘍？”

“這不僅僅是天分，很多時候，還是心態、眼光和觀念的結合。當他缺少機會的時候，雖然很渺小，但是他的優點必然會散發著光芒；一旦有一天得人相助，他就會一飛沖天，變成太陽。”

李牧白毫不遮掩地夸道。

接下來，他又細數了杜非羽賣貨的經歷，全是平時杜非羽和他講過的事情。

他添油加醋地吹噓了一通，又著重強調了老杜的作用，杜非羽的形象一下子變得高大起來。

老胡聽完，煙已經抽完了一根。他咧嘴道：

“聽上去，這位姓杜的年輕人確實是個聰明人。但是，這對我有什么好處？”

這就切到了實質的問題上了。

杜非羽知道此時應該由自己出馬發言了，于是笑著把手伸了過去：

“老胡，如果你幫助我完成了目標，那你就是在最關鍵的時候拉我一把的人。我們或許可以成為很好的朋友。”

老胡冷笑一聲，根本沒有去和杜非羽握手的打算：

“朋友？現在社會上的朋友可多了。有用了叫朋友，沒用了，就只是見過的人。一起吃個飯，喝個酒就才能做酒肉朋友。怎么，現在只見了個面，就想成為朋友了？”

但是杜非羽的手并沒有縮回，而是很堅決地舉在半空。

握手被回絕本是一件很尷尬的事，但如果一方一直堅持不動，那便有了其他的感覺。

只見杜非羽緩聲說道：“老胡，攤位轉租，你開個價吧。”

先是曉之以情，在情理說不通時，便誘之以利。

杜非羽知道，情感訴求，終究只能針對小部分人；而談話真要進行到實處，就必須談到利益。

老胡一開始的態度似乎很消極，杜非羽見此狀況，便任由李牧白吹噓他以往的事跡，以此來博取老胡的好感。

雖然最終老胡仍舊是一副軟硬不吃的樣子，但至少杜非羽和李牧白達到了他們的第一個目的：

把杜非羽的前景和形象描述出來，并得到對方的認可。

顯然，老胡雖然拒絕了杜非羽的握手，但他也已經默認了，杜非羽是一個很有能力的人。

有能力，最終才能有利可圖。

老杜據此判斷，可以進入實質的談判了。

“轉租？”老胡眉毛一挑。

杜非羽見此，笑著補充道：

“沒錯，你可以將攤位轉租給我，管理費由我交，您還可以額外掙到一筆租金。相比于您現在生意慘淡的情況，我覺得這對你來說非常劃算。”

老胡臉上輕蔑的神色消失了。他的眉毛擰在了一塊，顯然開始認真地考慮起自己的得失。

片刻之后，他又點了一支煙，沉吟道：

“這里的管理費可是很貴的……你看樣子，也不是很有錢的樣子……”

杜非羽點點頭，微笑著說道：

“據我所知，這片攤位的管理費是1500，而轉租的市價大概在800元到2000元不等。這種程度的資金，我現在就足夠支付了。所以，首先，您不用當心我冒險。”

“其次，老胡，您說得對，我現在確實不算有錢。你剛剛應該知道了，如果有錢了，我未必會選擇來這里擺攤。但如果您愿意拉我一把，掙到的，又何止這個攤位帶來的租金呢？“

老胡這下出現了明顯的動搖。他的香煙緊緊地咬在嘴唇上，徐徐地冒著氣。

除了租金以外，他還能得到什么？這似乎是一種空洞的前景。

杜非羽見老胡陷入了考慮，就干脆進一步地引導道：

“等我發展起來了，租金穩中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投資機會，我一定不會忘記和您分享。”

他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作為一個安撫的信號。

“老胡，我說一句實在話。”杜非羽神色鄭重地說道，“您已經看見了，我們三人確實很想要這個攤位。所以在這次談判中，您是完全占優勢的。換句話說——”

“你絕對不會吃虧。”

杜非羽強調性地說完了最后一句話，就用堅毅的眼神看著老胡。

這已經是最后的立場了。如果老胡仍然不愿意開價，那么這次交易基本就宣告失敗了。

話已說盡，杜非羽沒有退路了。

他知道，如果這時候老胡精明一些，拿個什么競爭對手抬價，自己怕是一點辦法也沒有。

只見老胡凝重的表情中逐漸展現出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子說道：

“小杜啊，你既然都已經這么坦誠了，那我也說句實話。這個攤位轉租，說白了就是在租一個許可證。這一塊地方啊，從來就不是我老胡占有的。”

“實際經營人和執照上面不一樣，說實話……不太合規。那個……我只是想提前和你說一下，免得到時候你說我坑你。”

“老胡，這點你放心，出了問題我一個人擔著，不會連累到你的。”

杜非羽聽到這，當然是滿口答應。話都說到這份上了，接下來就只剩下錢的問題了。

老胡伸出手指。

“1500。”

杜非羽笑了：“老胡，管理費我不用你出一分，這1500不是太貴了一點么？而且你也說了，這是不太合規的事情，雖然我一個人擔著，但也不能再往我身上加重量嘛。”

接下來就是討價還價的環節了。雙方都在維持談判不破裂的前提下，小心翼翼地行動。

杜非羽要價每個月1000塊，老胡要價每個月1500。最后在價格方面，雙方各退了一步，杜非羽稍稍占據了上風，以每月1200的價格拿下。

但是由于老杜只租到今年旺季結束，租期總共只有四個月，老胡就要求杜非羽押一付三。

說白了，就是交一個月錢的押金，再提前支付三個月的租金。

這樣做，實際上老胡4800元的租金就已經提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一點損失都不會有。

壓力完完全全交給了杜非羽。

但租期太短，這也是沒有辦法的事。害怕夜長夢多，杜非羽和老胡立刻商量著寫了一份合同。

也沒什么規范的格式，兩人拿了張白紙，寫了幾個要點，刪刪改改完了，去打印店打了兩份，簽個名，又各拿了一份，就算完成任務了。

雙方已經商量好了，8月的第一天，這個花洋夜市的攤子，就改由老杜來經營。怎么安排，要賣什么，全由老杜說了算。

大功告成。

在轉給老胡4800元之后，杜非羽終于和老胡實實在在地握了握手。老胡說了聲“祝你財運滾滾”，就揮手告別了三人。

“現在他老人家當然是財運滾滾了。好家伙，一下子就收了4800塊錢啊。”杜非羽自嘲道，“到時候出了什么問題，他錢是拿到了，我們吃不了兜著走。”

李牧白笑道：“你難不成后悔了？”

“老杜我做事情后悔過嗎？”杜非羽一邊說著，一邊揉了揉阿白的腦袋，“我就是后悔，當年在荒原的草叢里撿到了這只小狐貍啊。”

阿白一早上都沒怎么說話了，聽杜非羽存心挑逗，柳眉一蹙：

“奴家怎么你了？剛花完錢就牛逼的不行么？”

杜非羽搖頭：

“哎，阿白，你有所不知。我這一大早錢包大出血，渾身上下，就感覺空蕩蕩的。這口袋里的重量，感覺一下子就輕了不少，心里苦啊。”

阿白冷笑：“原來手機轉完錢，重量還能變輕呢。要不這樣，咱們多花一點，接下來帶著輕便不壓人，多好？”

杜非羽連忙回答：“別，阿白。錢是沒有重量的，錢賺了多少都是沒有重量的。這部手機里，沉重的是其他事物啊。”

“什么事物？”

“那當然是我和你共同的記憶了。”杜非羽深情地說道。

阿白“嘖嘖”兩聲，搖了搖頭。

“陳詞濫調，一點都沒感動到我呢。2分當辛苦分，不能再多了。”

“喂，我可是很努力地在撩你啊！”

“笨蛋，只有努力就夠了么？”阿白鄙視地瞪了杜非羽一下。

“奴家還沒聽說哪個姑娘是只被努力打動的呢。”

說完，還沒等杜非羽失落，她就拿起老杜的手機，點開備忘錄，放到了他的面前：

“吶，這個才是標準示范，宗主，您可要學著點呢。”

杜非羽一愣，朝著手機屏幕看去。