第三十七章 引人注意就對了

宗主的都市奇妙生活 第三十七章 引人注意就對了

杜非羽想起胡半仙當時的話，大致的意思，就是算命的時候要有腔調。動中取靜，俗中取雅，細細想來，許多生意也都是這個道理。

不論如何，一定要有所不同，但又不能偏離了主題。

既然做生意要有腔調，那就放一些有腔調的曲子，然后再把手中的俗事做得有聲有色起來。

這一曲魔笛本來是杜非羽在圖書館里的時候聽到的，感覺蠻好，就拿手機搖一搖給找到了。

手機應用很配合地幫他找到了類似音樂，就像是幫助高雅找到了高雅他兄弟。

而現在這些兄弟們正一個一個地走出杜非羽的音箱。

但老鄧頭才不會在意這幫聲音虛弱的兄弟們。管你是魔笛、回旋曲還是陽關三疊，你那邊噔地彈奏一個音，我這邊喇叭一吼，吆喝一來，什么旋律都沒了。

他那雙大手有力而靈活地在手機之間穿梭。他對這樣的生活太熟悉了，日復一日，年復一年，還有哪天不是如此？

這天橋下的空氣，這天橋下來來往往的行人，貼膜時候擠出氣泡的觸感，拿起美工刀的觸感，他都一清二楚。

天橋上一天有兩次堵車，時尚廣場在晚上8點的時候有最多的路人，交警每周二會在旁邊的馬路疏導交通，路口對面地鐵站邊上的紅燈，一小時會閃120下。

他杜非羽知道嗎？

他太熟了。他覺得這個世界早就如此了，除了貨品會發生變化，其他的東西什么時候變過？

他向四周一望，大家的干勁都比之前要高漲許多。

這顆混進了眼睛里的沙子，這條扔進水箱里的鯰魚，這個不知天高地厚的，敢在大街上一邊貼膜，一邊放歌劇的年輕人。

杜非羽他，刺痛了眾人。

但杜非羽卻只是付之一笑。微笑地等待著事情的發生。

一個路人被老鄧頭等人的低音炮吸引了過來。

他每天上下班都會經過這個地方，那里嘈雜的聲音無時不刻地在提醒他：需要手機膜，就上那里去。今天他正好要換一張手機膜，便朝那個聚集地走去。

走近大天橋下，人流密集而混亂。他開始在各個攤位游蕩，考慮著要在哪里貼膜。

這里的攤位人多，那里的聲音熱鬧，見到有攤主朝著自己招手，他就慢慢地走了過去。

沒想到一腳踏出，他就感到四周的環境突然安靜了下來。涼風襲來，幾乎吹散了炎熱天氣帶來的煩躁感。

一首古曲幽幽傳來，已不再是魔笛，而是纏綿曲折的鳳求凰。

路人順著這樂聲望去，只見三人容貌整潔地坐在樹下，兩男一女，仙風道骨，氣質不凡，又似乎有煙云環繞，面容不太清晰。

其中的一個見路人在看，便笑著問道：

“需要貼膜嗎？手機拿給我看看吧。”

一半是帶著好奇心，一半是為了乘涼，路人接近了攤位。桌前坐著一個帥得驚人的男人，把美工刀敏捷地在手腕和手指上繞了三圈，隨后把工具一放，雙手一攤，像變魔術一樣地排出了一系列貼膜。

他伸出修長地手指說道：

“水凝膜，鋼化膜，PET防輻射貼膜，請問你想要什么類型？”

路人心中一顫，高手風范，俗世奇人！心態一變，腳就站定了下來。

只見那男人舉手若白云，動指如流風，撕膜，貼膜，整機，定型，一步一步，竟好像全部是按照音樂的節奏來的。

不同于想象中小心翼翼的動作，他的動作相當大膽直接，竟也無比精確。

完工。男人雙手一合，手機一放，剛剛起手的位置，也是現在收手的位置。

行云流水，如同一套絕世劍法。

路人懷著驚艷之情，要去接過手機。

沒想到手還沒伸出，一個長發女子就幫忙把手機放到了他手上。

女子柔軟的手指有意無意地觸碰到他的手心，他抬頭一看，差點手機就拿不住了。

那女子見到這情形，趕忙把那路人的手一扶，防止手機跌落，隨后又盈盈地一笑：

“客人你要拿好自己的手機哦。實在不行，我們這里還有賣保護套呢。”

“湊……湊得好近……”

客人的內心有些慌張，而那女子則是調皮地一笑：

“需要貼一些彩膜嗎？手機美容，還可以送一個掛飾。”

她拿起一部手機晃了晃，上面貼著的圖案看著著實讓人喜歡。

“可……可以啊。”路人不禁說道。

女子左眼朝他眨了眨，就把手機交到了男人的手上，男人手起刀落，整個手機的形象都發生了改觀。

“總共六十塊錢。這里面的掛飾，挑一個喜歡的吧。”

路人一瞧，這回說話的，卻是剛剛開始招呼自己過來的那個男子。

路人愣住了。他想了一會兒，笑了。

“老板，你是真的會做生意。”

而這個男子微微一笑：

“我們要談的不是生意，我們專注的，是貼膜的手藝。生意得勢，未必天天能做，但手藝至精，一定人人上門。”

文化人！真是文化人！

路人想了半天，也只憋出了一句臥槽。他想著自己的語文白學了，今天遇到了一個貼膜的，境界竟然都這么高嗎？

身后也傳出了嘖嘖的贊嘆聲，他回頭一看，發現自己的周圍，不知何時也站滿了圍觀的人。

剛才是因為自己太過入神，以至于忘記了周圍的環境嗎？

方才的那種狀態，莫非就是傳說中的“禪”嗎？

他還在愣神，那曲歡樂的魔笛響起，好像是在幫他重回俗世，為他送別一樣。

他抬腳離開，又走出了十來步，周圍喧鬧的聲音，又像潮水一樣重新涌來。

好像重新回到人間一樣，回想剛才發生的事情，宛若隔世。

路人回頭，看了看那個孤立在人群外的攤子，心里竟有了一絲敬意。

……

杜非羽負手而立，一副仙人姿態。

他極力維持著一副高人的模樣，最后終于忍得胃都抽抽起來了，才趴在阿白背后偷笑出聲。

貼膜耍帥的是李牧白，用小曖昧來推銷的是白十七，而最后送手機掛飾，負責先生之風山高水長的，是他杜非羽。

路人才不會發現，那些嘈雜的聲音是阿白用法術屏蔽掉的。不然在這么吵鬧的環境，這種復雜的曲調要怎么跟洗腦電音對抗？

想著讓人留步，靠的不是曲子，而是全方位的環境和體驗。

阿白的法術只是一個輔助。要塑造這樣一種神奇的體驗，當然要靠多種因素的共同作用。

低音炮引來了客流，其他商販營造了吵鬧環境，這樣隔離出來的寧靜空間和高雅音樂，才顯得尤其特別；

三人仙風道骨的姿態，李牧白神奇的技術，阿白和杜非羽錦上添花的推銷，才最終讓不一樣的貼膜體驗得到完成。

一切都是對于顧客心理的判斷而已。

三百六十行，行行出狀元。怎樣讓貼膜貼出狀元的感覺，杜非羽覺得，胡半仙之前給了自己非常多的啟示。

先把腔調打出來，引導顧客進入杜非羽需要的消費情緒。

再趁機推出自己的產品套餐，雖然不可能彈無虛發，但在那種環境下，成功率會自然而然地上升。

因此杜非羽大膽地讓手機掛飾成為貼膜的附贈品，同時稍微抬高了每一張膜的價格。

而電插頭和數據線，對于電池經常沒電的手機黨來說，很多時候，是可以救命的東西。

他把這幾樣東西捆綁在一塊賣，見機行事，買一送一，手機美容送電插頭數據線，買電插頭送手機掛飾。

賣著賣著，甚至還推出了幾份套餐：

買水凝膜加外殼貼紙加上充電線，只要49！

兩張鋼化膜加外殼彩膜加上手機掛飾，只要69！

手機貼膜外殼掛飾膜三件套，加上充電套裝，只要99，還送新貼膜！

更有豪華的109元，129元套餐可選！

只要成本允許，杜非羽就不會心疼。送一點東西本來就是一種營銷的手段。

他計算了一下，利潤最高的還是賣貼膜，這里面畢竟有一個無成本的手藝錢。數據線和電插頭本來就是為了應急，質量相當一般，利潤也高不到哪里去。

而掛飾變成附贈品，利潤表面上犧牲了，實際上并沒有太大影響。

杜非羽說了，掛飾喜歡的，當然可以單買。只是單買下來，可能要八九塊錢，可能要十幾二十塊錢。

但如果顧客選擇買貼膜，買套餐，掛飾就是贈品了。

客人一想，買貼膜什么的以后也有用到，而且花一樣錢買兩樣，買一送一，自己何必去單買呢？

在這種促發好奇心的環境下，他們很少能意識到，杜非羽早已經把掛飾的利潤都算在了貼膜上。

甚至他的優惠套餐，實際上也沒有多少讓利。只是為了方便理解，或讓人產生占便宜的感覺，最終讓產品賣得更容易。

但就算客人想到了這些，害怕吃虧，又能如何呢？

看中了掛飾，就單買掛飾。客人直觀上躲過了杜非羽的捆綁銷售，但實際上，掛飾中包含的高額利潤，就輕松讓杜非羽賺到了。

他都省得打包了，一個一個地賣，一點小玩意就收個十幾塊，還一點都不用讓利呢。

有了這樣的計算，再巧妙地用一個高雅的環境和高人的姿態做包裝。杜非羽的信心來源于整個思路的完備。

在他仔細觀察了老鄧頭的技術，營銷方法之后，他就更加堅信，自己不會輸。

因為差不太多。

要說他違反宗規了嗎？老杜覺得自己沒有。

買賣之事，你情我愿。道理是靠人自己去想的，他沒必要都講；和胡半仙的胡扯不同，他賣實在的東西，他沒有騙人。

老鄧頭終于發現了情況的異常。顧客先都是往他這里來的，看著看著，竟然都朝著杜非羽那邊去了。

許多人本來是在他的攤子邊緣走動，走著走著，突然就像觸電一樣，一愣神，就都朝著杜非羽那邊去了。

一天下來，老鄧頭不以為意，兩天三天，他才意識到情況非常棘手。

這個孤立在人群外的攤子，正在大量地拉走他們的客流。

第四天傍晚的時候，老鄧頭終于忍不住走到了杜非羽的攤前，怒氣沖沖地說道：

“你到底用了什么邪法？！我的客人怎么都往你這里來？”

這句話一說出口，就是變相承認了他的失敗。杜非羽笑了，沒有正面回答老鄧頭的問題，只是緩緩問道：

“老鄧，有兩個地攤，一個地攤貼膜10塊一張，一個地攤貼膜25塊一張，你會怎么選？”

“當然選10塊錢的啊！”老鄧不高興地說道。

杜非羽聽完，拿出了兩張貼膜，放在了老鄧的面前：

“左邊這個，網上買的，價格2塊，我可以賣到10塊一張；右邊這個，高級貼膜，成本價25元，我只留著自己用。”

“你想說什么？”

“我給了你兩個選擇，你想都沒想，就選擇了其中的一個，但我給你的，并不是一個必須二選一的問題。”

“我給了你兩張貼膜，一張賣10塊，一張賣25塊。價格和品質，你卻根本沒有考量。也就是說，你做了這么久的賣家，卻只是習慣了貪便宜的做法。”

“這是一個陷阱問題！”老鄧頭憤憤不平地嚷道，“你少來教我！”

杜非羽收起桌子，輕輕地放到了三輪車上。他望著老鄧頭說道：

“思維決定選擇，細節影響成敗。我的話就這么多了，咱們明天見吧。阿白，老李，收攤。今晚去夜市逛逛！”

三人揚長而去。老鄧頭望著他們離去的背影，悵然若失地站在了原地。十年以來積累的生活經驗，似乎在一點一點地崩塌。

不，真的是長達十年的經驗嗎？還是說在十年之中的某一天，自己的頭腦就已經停滯不前，開始永遠跟隨著習慣運行了？

好像發條突然間撥動，陳舊的齒輪開始旋轉。老鄧頭點了根煙，緩緩地在夕陽中坐了下來。

他，開始了思考。