第688章 門檻

重回一把火 第688章 門檻

未來的小靈通項目市場潛力有多大？

關于這個問題，下午在駱俊鵬辦公室時，侯崇國是跟老駱談談過的。

據老駱保守估計，若是小靈通項目在全國范圍內普及性地上的話，那整體的建設規模成本將高達上千億。

而在這一千億里，起碼有四分之一是電纜及通信電纜的成本，也就是說，光是電纜的建設投入成本，就很可能高達二百五十億以上。

而據老駱說，余文鋼的胃口不止一般的大，整個小靈通項目的市場份額，他的目標起碼是拿下一半以上，低于一半就算失敗。

這胃口真不是一般的大！

侯崇國不知這小子哪來的信心，不過讓他頗感奇怪的是，似乎老駱也對此也信心十足，對余文鋼深信不疑。

如果這是真的，那意味著光是搭華為小靈通項目的順風車，電纜的市場份額就起碼上百億。

侯崇國沒想過獨吞，只要能拿個三分之一或四分之一的份額，就比國鑫電纜現有的銷售額還強不少。

這么一算，侯崇國心里想不美都很難，退一萬步說，哪怕華為的小靈通項目只有預期的五分之一甚至是十分之一，侯崇國搭順風車所能獲得的利潤也絕對是一筆驚人的數字了。

如果十箱酒真能換來這樣的機會，那實在是太劃算了，只是怎樣才能把這機會給抓住呢？

帶著這點小心思，侯崇國跟著余文鋼來到了附近的一家飯店，然后在一個小包廂里坐了下來，然后期待地看向了余文鋼。

毫無疑問，盡管余文鋼把他介紹給了于厚林和何婷波，但侯崇國很清楚，真正的決定權一定還是掌握在余文鋼手里，他的國鑫電纜能不能跟著華為的小靈通項目吃香喝辣的，最終還是得看余文鋼怎么發話。

此時于厚林和何婷波也在看著余文鋼。

因為跟余文鋼共事時間并不長，因此兩人都還不清楚余文鋼把侯崇國介紹給兩人的真正目的，更是不知該如何來把握其中的尺度。

領導的嘴，騙人的鬼，話里的含義復雜得很！

盡管兩人都是做技術出身，可畢竟是久經職場的人，因此他們知道，但凡是那些當領導的，有外人在時所說的話，往往隱含著多重意思領悟起來往左或往右稍稍一偏意思就會截然相反。

因此，在沒有弄明白余文鋼的真正意思之前他們都還克制著既同侯崇國保持禮節性的互動，但又不給太過于親近的機會。

“你們都看我干嘛？這么簡單一事情用得著想那么多嗎？”

被大家盯得有些發毛的余文鋼忍不住發了句牢騷。

他發現，成年人的世界都有一個毛病那就是往往喜歡把簡單問題復雜化。

比如說現在他就是送個人情，把侯崇國介紹給于厚林和何婷波認識，讓他有機會參與小靈通項目電纜耗材供應的競爭機會。

在這種情況下，大家公事公辦即可用不著太在意他在想什么。

可現在看來大家卻還是在等他把話挑明。

算了，挑明就挑明吧。

“侯叔，咱們打開天窗說亮話吧。”

“行行行。”

侯崇國把頭點得跟小雞啄米似的。

“你肯定很想搭小靈通項目的順風車，來供應你家的電纜等線材對吧？”

“那肯定的。”

侯崇國坦率地承認了這一點。

余文鋼卻沒有繼續理會他，而是轉向了余文鋼和何婷波說道：“那這事不就簡單了？

“咱們華為對于電纜等線材的供應肯定有個現成的質量檢測標準，小靈通項目這邊直接把那一標準照搬過來就是了。

“侯總這邊，他的國鑫電纜有沒有機會成為咱們的指定電纜線材供應商第一道門檻就是看質量是否過關，若是達不到咱們的標準直接PASS就是了不用給我面子。”

第一個門檻被余文鋼丟了出來。

“質量達標那就比價格，價格沒優勢，那也是白搭。”

第二道門檻也定了下來。

“質量達標，價格有優勢，那就給機會，至于給多給少，那就看他的供貨能力，要是他的產量跟不上咱們的需求，象征性地給一點就是了，就這么簡單。”

第三道門檻也出來了。

質量，價格，供貨能力，恒定侯崇國的國鑫電纜是否夠格成為華為小靈通項目電纜線材供應商的三大評判標準，既簡單又清晰。

余文鋼又加了一句：“我這個人，人情還是講一點的，但公是公，私是私，絕不可能因為人情而損害公司利益，因此，這事你們不必有任何顧慮，公事公辦即可。”

這算是給于厚林和何婷波二人吃了一顆定心丸，給了他們大膽決策的權力。

接著，余文鋼這才轉向了侯崇國。

“侯叔，我把丑話說在前頭。

“你要想搭小靈通項目的順風車，我剛才三點是必須保證的，要是保證不了，別說他們不答應，連我都不會再給你下次機會。”

這是一句帶有較強警告意味的話。

連侯崇國都沒想到，不正經時的余文鋼各種瞎胡鬧的事情都干得出來，可一旦正經起來，所說的話連他這個商場老江湖都聽得有點毛骨悚然。

夠不留情面的！

“那是肯定的，要是做不到那三點，我也沒臉來找你啊！”

侯崇國連忙保證道。

余文鋼的話聽似無情，但他很清楚，這才是正確的商業原則，商業往來中，若是太過于講人情而忽略規矩，那這樣的合作就未必能愉快、長久。

而對自家電纜線材的質量及價格優勢方面，他還是有較大信心得，他相信只要能給他一個參與競爭的機會，絕對不至于連還手之力都沒有。

唯一讓他擔心的一點是，供貨速度能不能跟上的問題。

畢竟國鑫電纜遠在四川，一旦這邊的需求大爆發，那生產、運輸、溝通等環節都很可能會出現問題。

這讓他再次動了那個念頭。

要不要來江陵這里投資建廠？

只不過與之前的計劃相比，有了華為小靈通項目電纜線材供應商的競爭機會后，在這邊投資建廠所局限的，恐怕就不只是光纖光纜了，恐怕還得加上電纜和通信電纜才行。

還是得找余文鋼幫忙拿拿主意才行！

他又熱切地看向了余文鋼。