第565章 來算一筆賬

重回一把火 第565章 來算一筆賬

您是我輩的楷模！

您和華為遲早會成為咱們中華民族的驕傲！

這話真的是余文鋼在拍任正非的馬屁嗎？

顯然不是。

若問在這世上有哪位企業家可以被余文鋼當成偶像的話，不是富可敵國的杭州馬或深圳馬，而非任正非莫屬。

前世的任正非都獲得過一些什么樣的評價？

“任正非以一位中國企業家的身份，身體力行地傳播著現代企業精神，重申了一些人容易遺忘的常識，為中國企業面對外部壓力如何保持定力樹立了榜樣。”

“中國歷來都不缺乏政治家、企業家，但從來都缺乏真正的商業思想家在當代中國，任正非算是一個。”

“在中國的悠久歷史上，算得上是科學天才的有一個楊振寧，算得上是商業天才的有一個任正非。其他的天才雖然無數，但恐怕不容易打進史書去。”

“任正非，作為華為創始人，用實際行動重新定義了中國企業家精神。他的創業故事激勵著無數企業家搏殺奮斗。他和他締造的企業一樣沉穩低調，歷經沉浮坎坷，卻最終披荊斬棘，登上了個人意志和時代的巔峰。”

這些高度的評價，幾乎都是國內權威媒體或經濟學家給出的，而余文鋼最為認同的，則是商業思想家、戰略家這一條。

被余文鋼高度贊賞的還有他的人品。

前世，在余文鋼重生之前，華為已經排進了世界五百強的第61位，遠高于阿里巴巴的182，聯想的212，騰訊的237，并且還在快速上升之中。

可是論個人財富，獨創華為，也沒有讓華為上市的任正非，個人財富卻只有區區16億美元，遠低于杭州馬和深圳馬。

錢都去哪了？

他把98.6的股權都分配給了華為的員工，自己僅占有華為1左右的股份。

真正的視錢財如糞土！

還有，他的大女兒因美國陷阱身陷囹吾，但他并沒有因此作出有損企業和國家利益的事，沒有向霸權國家妥協，而是抗爭到底。

這樣的品德，就算是余文鋼也自嘆遠遠不如。

因此，就算任正非身上其實也有一些不太討人喜的地方，比如說他在商業上的狼性思維，可這并不影響他的任正非的整體評價。

由此足以說明，余文鋼剛才的這兩句，既不是跪舔，也不是拍馬屁，而是發自內心的敬佩之言。

當然，因為此時華為的高度遠不如后世，因此別說是李一南和駱俊鵬，就算是任正非自己，也覺得他這馬屁拍得稍稍有點過了。

不過任正非卻是在想，既然馬屁已經拍出來了，那就看看能不能稍微利用一下。

他笑著說道：“既然你把我當成楷模，對華為的評價又如此高，那你的這一彩鈴業務，在價格上能不能適當優惠一點啊？”

余文鋼卻是笑容突然一斂，很嚴肅地說：“任總，個人感情是個人感情，生意是生意，兩者不能混為一談。”

任正非：“……”

這變臉的速度比我還快啊！

他不得不又笑著說道：“可你這報價也實在是太高了一點吧？”

“高嗎？要不任總我給你算一筆賬？”

余文鋼的笑容又浮現了出來。

“說說看。”

任正非頗有興致地笑道。

他倒是想聽聽，這位在技術和商業方面都很有天賦的年輕人，到底能算出一筆什么樣的賬來。

“我先說一個大背景。

“據可靠消息，在今年上半年，中國電信有可能會拆分為電信和移動兩家公司，再加上聯通，國內的電信業將形成三分天下的格局。”

任正非稍稍驚訝了一下，然后認可地點了點頭。

作為通信領域業內人士，他的消息當然被絕大部分人都要靈通，因此電信拆分的消息盡管還沒確定，但他已經知曉了，而且還知道這已經是板上釘釘的事。

現在電信很多雙職工家庭就在糾結，到底誰留電信，誰去移動。

因為按照拆分方案，夫妻雙方都在電信的，必須有一方去新成立的移動公司。

之所以有這樣的規定，是因為電信的大部分員工覺得移動是新公司，收入、福利待遇、未來前景等沒太大的保障，可能遠不如現在的電信。

連這樣的消息都知道了，嗅覺還算敏銳！

暗暗贊了一句后，他笑道：“繼續。”

“拆分往往代表著大規模的網絡建設，因此我沒猜錯的話，華為應該會把今年當成更上一層樓的機會，今年的營收目標應該會定位在250億以上。”

任正非再次暗暗心驚。

在剛過去的1999年，華為的營收約160億左右，而今年因為電信的拆分，并且因為國內移動用戶數已開始呈爆發式增長趨勢，因此華為確實把今年的營收目標又提了提。

準確地說，是在去年的基礎上再提升50，達到240億以上。

跟余文鋼的預測非常接近。

這分析能力很厲害啊！

又暗暗贊嘆了一句后，任正非又不動聲色地說道：“繼續。”

“如果華為拿下了彩鈴業務的獨家授權，我想任總可以適當提高一下華為今年的營收目標，再加個一百個億也無妨。”

余文鋼又來了這么一句。

這下任正非終于繃不住了，有點失色地問道：“你就這么看好彩鈴業務？”

“當然，如果彩鈴業務平臺推得好的話，光是業務平臺本身的銷售收益，電信、移動、聯通三家加起來，就起碼不會低于20個億，若是再算上以后的擴容，恐怕100億的營收也不止。”

真正的賬開始算了。

任正非追問道：“你這個數值怎么得出來的？”

余文鋼把曾經算給駱俊鵬的估算方法又復述了一遍。

任正非又一次翻開了余文鋼帶過來的方案，細細看起了平臺的配置來。

按照這一業務的市場前景，再加上需要的設備配置，平均每個地市收個三百萬確實不算多，全國近三百個地市，電信、移動、聯通三家全上的話，20億只會多不會少。

而且，一旦首期采用的是華為的設備和技術，那以后的擴容也基本跑不掉，因此，100億的遠期營收目標也相當準確。

這賬算得很不錯啊！

他又暗暗贊嘆了一句，但又故意刁難道：“那還有八十萬從哪里來？”

這是指余文鋼說讓華為把今年的營收目標再加100億的提議。

“任總似乎忘了，一旦運營商采用了華為的彩鈴業務平臺，那采購與之配套的交換機的幾率也會大大提升，交換機一定，與之配套的通信電纜、光纜、基站饋站等，采購華為設備的幾率也會大大提升。”

任正非沉默了。

是的，余文鋼這話確實很有道理。

目前在國內的通信設備領域，華為的市場份額雖然已經慢慢起來了，但卻遠遠沒到領先的程度，排在它前面的，是諾基亞、愛立信、思科、朗訊、摩托羅拉等國際巨頭。

與這些國際巨頭相比，華為還只能當小弟。

也正如余文鋼所說，運營商對于設備的采購是會重點考慮關聯性的，比如說某地的運營商一旦采購了華為的彩鈴業務平臺，那在交換機的采購上也會盡量選華為的設備，以免在設備的安裝、維護、調試等方面出現溝通不暢的問題，從而影響運營商本身業務的正常運轉。

從這層意義上來說，彩鈴業務確實能幫華為大幅度提升自身的競爭優勢。

“有了這筆賬，任總還覺得我的報價高嗎？”

余文鋼問出了最為關鍵的一句。

任正非愣住了。

高嗎？