第四百九十二章 極兔快遞

決勝新金融時代 第四百九十二章 極兔快遞

“抱團取暖？跟誰抱啊？”

沙琪瑪同志不解地看著張益達，他大致明白張益達是說現在競爭激烈，要集中力量，問題是跟誰呢？

“Tokopedia。”張益達面色平靜地吐出了這個單詞，不動聲色地打量起了阿奇瑪。

阿奇瑪先是一愣，隨即猛地搖頭：“不行不行，威廉那個人剛愎自用，他不會同意的。”

“如果說他同意了呢？”

阿奇瑪笑道：“張先生你別開玩笑了，威廉一直瞧不起我們，多次在公開場合說我們要倒閉。

我跟他的關系，就如同中國的杰克馬和劉弱西先生。

杰克馬會同意阿貍跟狗東合并？”

張益達擺了擺手，搖頭笑道：“要是能和狗東合并，杰克馬怕是臉都要笑爛。”

“我說認真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”

看著張益達一臉認真的表情，阿奇瑪這下有些相信了。

他總覺得威廉那個人沒那么容易被說服吧，但仔細想想，張益達有那么大財富勢力，說一聲手眼通天也不為過。

說不定，還真的把威廉那頭倔驢給馴服了。

“他們估值50億美金，我們估值10億美金，說“合并”有些不恰當吧？”

張益達笑了笑，這個是看破不說破，不然說“并購”多難聽啊？

“可以選擇全換股，也可以選擇拿一半新公司股權，一半現金退出。”

全現金退出這個條件，張益達是不會輕易給出的。

畢竟又不是幾千萬、幾個億的小并購案，幾十億美金的現金支出，無論是眾合，還是銳向，都吃不消。

能盡量用股權收購的，就不要用現金，這是行業里不成文的一個規矩。

畢竟現金在手，對企業安全感才高。否則任你持股再多，公司垮了，一文不值！

阿奇瑪眉毛都快擠成了一堆，看得出內心很糾結。

張益達也不急著讓他答復，端著咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗邊，眺望遠方風景。

阿奇瑪掃了眼窗邊那個身影，又把目光收回來，望著天花板，心情復雜。

自己一手創辦起來的公司，陪自己度過了七年的風風雨雨，怎么可能輕易就割舍？

另一邊，目前市場形勢緊張，沒有強力的金主爸爸，很難突出重圍。

要是公司倒了，他那些股權，以及七年創業所經歷的艱辛，一切心血都打水漂了。

當然了，也不是說一定就會倒閉。

但是在阿貍、企鵝、狗東等各路中國巨頭的圍攻下，Bukalapak很難生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是個二流電商平臺。

念及此，阿奇瑪扭頭看向那個背對自己的身影，說：“張先生，我需要和我的兩位伙伴商量一下！”

“現在嗎？”

阿奇瑪點頭，“對，就現在，會最快時間給予你答復。”

“好，我去其他辦公室坐坐吧，你們慢慢商量，不著急！”

張益達這幅云淡風輕的樣子讓阿奇瑪有些不適，他難道就不怕自己和兩位聯合創始人協商不好，合并的事情給攪黃了？

張益達自然是有底牌在做支撐，只是沒有貿然地掀開。

畢竟能用溫和的手段解決問題，沒必要去當那個惡人。

帶著一點混血長相的俏秘書扭著水蛇腰在前面帶路，把張益達帶到了一家會議室，給張益達和隨行的保鏢、助理團隊奉上了飲料，還征求張益達的意見，給放了一部印尼本土出產的關于風土人情的電影。

張益達電影都看了兩部，端上來的午飯都吃了后，阿奇瑪和他兩個伙伴終于商量出來了一個結果。

回到阿奇瑪的辦公室，張益達打量了他和兩個創始人一眼，說：“其他條件都可以答應你們，唯獨“全現金收購”這一條沒得商量。

等兩個電商平臺整合完畢了，5億美元現金的尾款可以一次性交割！”

阿奇瑪就知道這樣，和兩個伙伴對視一眼，后者朝他打眼色，示意他快答應下來。

“那好吧，我去通知股東！”

張益達點頭，股東那邊他都談得差不多了，主要就是創始管理團隊的意見。

現在三人小團隊也搞定了，所有合并的障礙都掃清了。

Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的合并工作在進行相關的盡調，J&TExpress的創始人李杰和OPPO、黑衫資本一眾股東商量后，也給予了答復。

同意銳向以5億美元的投前估值向J&T快遞公司投資6.7億美元，同意力寶集團、國信集團各自投資6500萬美元。

也就是J&T快遞公司完成總額高達8億美元的戰略投資，銳向成為占股51.54的控股股東；

力寶集團、國信集團各自持有5股份；OPPO、黑衫資本、李杰等原股東退居小股東。

同時還有一份補充協議，主要是反稀釋條款，OPPO、黑衫資本等股東要求接下來的融資中股權不被稀釋，享有同比例增資的權利。

張益達當然沒意見了，本來就不指望快遞公司賺什么錢，只要營收平衡他就滿意了。

而黑衫資本、OPPO不這么看，J&T快遞公司進入中國后，捆綁上拼哆哆，可能會迎來比較大的發展，他們自然是要竭盡全力去享受這波市場紅利。

去年國內快遞增量市場，有將近一半是拼哆哆提供的，誰都無法小瞧這一個看起來很low，卻不聲不響成為第三大電商平臺的公司。

雖然不時被微信以管理條例以莫須有的罪名刁難一下，但九宮格還是在為拼哆哆源源不斷地提供流量。

在眾合集團砸下重資引流用戶下載獨立的拼哆哆APP后，以及3億種子用戶的關系鏈推廣，拼哆哆還是在茁壯成長。

目前，以GMV來計算的話，17年GMV超千億的拼哆哆已經遠遠超過了唯品會，穩居全國第三，并向狗東發起沖擊。

各方對這個結果都很滿意，在簽字儀式結束后，李杰主動跟張益達握了握手，笑著說：“非常高興和張總一起共事，后面工作還要張總多指導！”

在融資后，李杰的職位還是CEO不變，同時也是J&T快遞公司的重要股東，和一般的職業經理人還是有很大區別的。

此時姿態擺這么低，也是在交好張益達。

因為他知道，J&T快遞已經和拼哆哆捆綁上了，而拼哆哆背后的眾合集團也是張益達控制著。

可以說，J&T快遞和拼哆哆是一榮俱榮，一損俱損的關系。

拼哆哆能夠成長到哪一步，將決定J&T快遞的上限有多高。

除了拼哆哆，李杰還關心張益達的東南亞電商整合大計進行得怎么樣了。

現在大家是重要合作關系，所以也就沒那么多忌諱了，所以就又多問了一句：“張總，Tokopedia和Bukalapak兩家平臺的整合工作沒遇到什么麻煩事吧？”

張益達明白他是關心J&T快遞在東南亞的前景，就笑著回了句：“在盡調了，應該很快就可以向外界宣布了！”

聽到這，李杰想打聽的都打聽到了，也就不再多問。

“J&T快遞進入中國，不宜太大張旗鼓，包括這次融資發布會也取消了吧！能低調一點就盡量低調一點。”

李杰點頭，他明白張益達的意思，這就是悄悄的進村，打槍的不要嘛！

不過這究竟能麻痹別人多久，誰也不好說，早晚會真相大白。

“對了，J&T快遞要進入中國，不能取英文名，要取個中文名字。”

李杰點頭稱是，“那張總你給取個中文名吧！”

“就叫極兔快遞吧！”

“好名字，我看行！”