第二百五十三章 補貼不能停

決勝新金融時代 第二百五十三章 補貼不能停

“螞蟥金服今年也跟風我們推出了新年“福紙”，并且獎金池高達5億元，一看就是沖我們來的。”

林真陽拿著一份文件走進張益達辦公室，一進來就開始吐槽螞蟥金服。

林真陽結了婚之后，整個人都成熟了不少。還追時髦蓄起了胡須，胡須從上嘴皮到下巴剛好留了一個口字型，還打理得很整潔，有中年大叔既視感。

公司的具體細務管理，張益達一般都是放權給他在管的，只有出現了重大事情，張益達才會插手。

不過，林真陽也不是一個大權獨攬的人，出現了自己掌控不了，或者涉及調集較大資金、資源的事情都會和張益達商量著來。

“福紙？”張益達笑了笑，歷史的慣性還真的大，搶了螞蟥金服的福卡，他們轉眼推出了一個“福紙”。

“他們獎金池搞的5個億？”張益達搖搖頭，“真是狗大戶，今年賺了四十多個億，口袋脹得慌！”

“誰說不是呢？”林真陽也跟著吐槽，“他們這么搞，我們今年的2.16億獎金池就沒那么有吸引力了。”

“你說，要不要臨時調整一下獎金池啊？”林真陽建議道。

“怎么調整？加錢啊？”張益達問。

林真陽豎起食指，比劃道：“他們5個億，我們就搞6個億。”

“沒必要！”張益達搖了搖頭，“他們已經推出了這個活動，哪怕我們把獎金拔高到6億，用戶還是會兩邊活動都參與的。”

“哪怕我們獎金少一些，只有2.16億，用戶一樣不會錯過的，所以我們根本沒必要去跟螞蟥金服拼個你死我活。”

林真陽又笑著說：“那行吧！確實是這個道理，讓他們得意幾天吧！”

“還有個有趣的事，螞蟥金服想搞社交，用這次福紙活動偷微信的用戶關系鏈，被企鵝封殺了。”

林真陽興致勃勃的講起了這件事：“為了集成關系鏈，支付貝為“福紙”紅包設定了一個病毒式玩法，只要新添加10個支付貝好友，就可以獲得3張福紙，并且好友間可以互贈福紙。

為了與更多好友互贈福紙，許多用戶將自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要對方復制了“吱口令”，打開支付貝后就可以自動添加好友。

聽說這個吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齊5張福紙。

然后，企鵝就出手了，屏蔽了“吱口令”。”

“這是挖人家企鵝的根基啊，波尼馬能不出手嗎？”張益達笑著點評道。

“不過，企鵝一直對電商業不死心，阿貍也一直有一個“社交夢”。

他們倆掐架是再正常不過了。

你就說，移動互聯網時代，他們打了多少場“代言人戰爭”。嘀嘀和快的，鎂團和點評，惠民和哈羅……”

張益達吐槽了一番，又喃喃自語道：“要是有合適機會的話，我也想搞搞社交。”

“這種話，你跟我說說也就得了。”林真陽感嘆，“千萬別被企鵝的人聽到了，現在我們可不能跟他們翻臉。”

“我心里有數。”張益達點點頭，“不過，我是真的有這個想法。”

“我們沒有社交基因啊？”林真陽猶豫了半天，吐出了這么一句。

“靠，狗屁社交基因，這句話就和“君權神授”一樣，統治者洗腦的。”

這個比喻挺形象的，林真陽又問：“那你說，我們搞社交，有什么優勢？”

“你忘了我們的高校聯盟啊？”張益達提醒道。

“你是說，從校園起家？”林真陽這下來了興致，追問道。

“對，高校聯盟幫我們做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一個集校園交友、招聘，以及提供其他校園服務的一款大學生APP？”

林真陽一拍大腿，說：“你這個辦法好，我怎么沒想到呢？在校大學生也是有兩三千萬人的，發展個幾年，再算上每年畢業的，五六千萬也不難。”

“就是我們這么搞，會不會引發企鵝的仇視啊？”

林真陽有些擔憂，阿貍現在對銳向是恨之入骨，假如再交惡企鵝，中國雖大，怕是沒有銳向立足之地啊！

“如果我們一直堅持只做校園社交的垂直細分領域，是動搖不了企鵝的根基的。

不過，企鵝究竟會怎么想？情況不好說。

銳向現在還離不開企鵝的導流，拼哆哆和抖視還沒成長起來，等他們成長起來了，可以搶下更多用戶使用時長了，或許也不怕跟企鵝翻臉了。”

“這事還是先緩緩吧！社交是企鵝的根基，你要挖他祖墳，他能不跟你急？”

林真陽覺得要做校園社交這事還得從長計議，魯莽行事，可能平臺沒做起來，還惹毛了企鵝，太不值得。

張益達說：“這事也就跟你透了點口風，其他人我都沒說。確實不能倉促上馬，要做起來還需要抖視助我們一臂之力。

現在的抖視，距離我心目中的抖視還差得遠。”

“不是吧，抖視已經很火了好不好？”林真陽又追問，“你心目中的抖視是什么樣？我看現在很多人都在使用這款上癮式APP了。”

“DAU破4億吧，國內！”

林真陽撓了撓頭發，說：“你這目標也太大了。投融匯現在的DAU還沒破2億呢？”

不過他見張益達一副淡定自若的樣子，趕緊又捧了一句：“不過，我覺得還是有這個可能。我那個傻老婆一天要玩幾個小時抖視，捧著手機一直在那傻笑。

要是抖視都延續這個狀態下去，4個億DAU那絕對沒毛病。”

“行啦！你就看著吧！”張益達知道林真陽不相信，說的不過客氣話而已。

除了自己，包括張嵐在內的其他人都不會想到抖視未來幾年的火爆吧。

“哦，對了，今年我們沒有跟央視春晚續約，螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動合作。”

林真陽說起這事的時候，一副心有不甘的樣子。

“不可能一直被我們霸占的，我們已經跟春晚合作了一次，再合作，效果也會下降的。

地主家也沒余糧了，撒幣也要撒出效率，又不是真傻逼。”

林真陽笑了，說：“你這說得跟繞口令似的。我知道再合作效果會下降，就是看螞蟥金服今年這么出風頭，有些不爽。”

“那就得化不爽為力量，螞蟥金服現在還領先我們那么多，我們才是追趕者，不能小瞧別人。”

張益達的語氣有些重，他覺得林真陽有些飄了，你一個行業老三還敢看不起老大，這心態有問題啊！

林真陽也收起了嬉皮笑臉的動作，正色道：

“企鵝這邊也推出了“智付有金喜”春節主題營銷活動，同時聯合線下門店送出現金紅包和5000萬份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費券。

另外，據報道：包括全國十大城市在內的30萬家線下門店會攜手微信支付，聯合推出“搶紅包”、“搖福金”、“全民掘金”等活動，覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業。”

“來勢洶洶啊！”張益達感慨了句，又扭過頭問林真陽：“我們這邊推出了什么方案？”

“五福福卡背面的位我們出售給了寶潔、可口可樂等公司，獲得的幾千萬費我們一分沒留，全部填到了除夕夜的現金紅包池里；

另外，我們還在公交站、火車站、機場等春運人流密集場所布置了魔寶支付的線下，掃碼付款就送支付折扣紅包；

線上，惠民單車、佩特網、鎂團在內的一大批互聯網公司給我們友情了代金券、抵用券。

春節期間，用魔寶支付付款后會出現一個刮獎頁面，用戶有機會刮得現金或者各類互聯網公司提供的代金券、抵用券。

以上，是針對C端消費者的補貼。

針對B端商家，我們從幾千萬戶合作商家中精心遴選了100萬家過往合作成績比較出色的，對他們進行“鼓勵金”補貼。

用戶每使用魔寶支付在該商戶消費一筆且超過2元，商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵金……”

張益達聽后，皺了皺眉頭，C端也要補貼，B端也要補貼，家里有礦也撐不住啊。

移動支付主要收入有四項：資金沉淀利息；服務收益包括接入費、技術服務費，交易傭金；理財產品收益如零錢寶、余額寶；信息收益如挖掘用戶交易信息，分析消費者行為，實現精準營銷。

目前魔寶支付的主要營收來自于第一和第三、第四項。

第二項交易傭金什么的，現在大家都搞免費，根本不敢收。

第一項資金沉淀，也一直是打擦邊球，金融監管之刃搞不好哪天就落頭上了。

相比于阿貍淘寶的商家收付款流程，魔寶支付的資金沉淀時間很短，大部分也就一天或者幾天。

淘寶這些電商就不一樣了，要買家確認收貨后，才把資金撥付給賣家。

淘寶也很雞賊，提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼，很多用戶都不會點確認收貨。

如果買家沒有確認收貨，從發貨那刻起算，最長15天淘寶才默認收貨，錢才會轉到賣家的賬戶上。

從某方面來說，這個設計優化了買家用戶購物體驗，但對賣家來說，就不那么爽了。

阿貍捏著他們的命門，他們想賣假貨或者服務態度不好什么的，都得悠著點，畢竟錢還沒到賬，該裝孫子還得裝孫子。

最關鍵的是，15天的資金沉淀收入，支付貝吃得滿嘴都是油啊！

魔寶支付和微信支付差不多，合作的大多是線下商戶，實時到賬，很多用戶錢一到賬，就買理財通或者零錢寶去了，要不就是提現，資金沉淀時間遠遠及不上幸福的支付貝。

“行，補貼力度不能停。含著淚也要搞下去。”

張益達說出這句話的時候，頗有幾分無奈。魔寶支付對銳向太重要了，其他業務賺錢就是來支援它的。

同時，魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業務創造營收。

大家就是相輔相成的關系，誰也離不開誰。