第二百一十七章 互聯網金融新貴

決勝新金融時代 第二百一十七章 互聯網金融新貴

“慶祝借貸貝上線4個月，注冊用戶超過8000萬，交易額突破80億。”

張益達坐在臺下，看著臺上LED屏幕打出來的這一行行大字，暗嘆：撒幣果然是中國互聯網行業最經典的戰法啊！

借貸貝是2015年8月8號正式上線的，到這個月底剛好運營了4個月多一點。

胡剛和王曉杰取得了這么豐碩的戰果，肯定是不甘于低調的，所以就在五星級大酒店開了這么一場盛大的新聞發布會。

張益達作為漢鼎集團的重要合作伙伴，兩位老總的川蜀老鄉，所以也在邀請嘉賓之列。

臺上一個戴著眼鏡的微胖男子這時正講道：

“在外界看來，我們借貸貝有些傻乎乎的，這幾個月在營銷推廣上面燒掉了20個億，屬于人傻錢多的典范。

其實不然，懂互聯網的都知道我們在做什么。

這段時間我們收獲很大，首先是我們主打的熟人借貸模式已經被成功驗證，證實這是一條可持續的商業模式。

其次，我們4個月時間收獲了8000萬用戶。

在中國互聯網發展史上，這就是一個奇跡。”

臺下觀眾掌聲雷動，經久不息。

記者們也是激動的拍起了照，閃光燈亮徹整個會議大堂。

這是大手筆啊！幾個月時間，就撒出去了20個億。

雖然知道借貸貝肯定“撒幣”了，而且撒了不少。

但親口聽到對方承認撒了20個億，記者們感覺還是蠻震撼的。

張益達去年春節撒了8.15個億，就已經讓整個行業震撼，全國人民驚嘆了。

沒想到，今年來個更土豪的。

記者們開始撰稿，標題他們都想好了，就叫：

震撼！互聯網金融新貴橫空出世

驚！借貸貝四個月斬獲近1億用戶

燒掉20個億，2015年互金行業最靚的仔

他們猜想：這么吸引眼球的標題和精彩的內容，本期的新聞話題度肯定不錯！

張益達不認識臺上講話這人，朝身旁左右的人打聽了一下，才知道臺上那人名叫王路，是借貸貝的CEO，很受胡剛和王曉杰看重。

另外，這王路居然也是京大畢業的，算張益達師兄了。

張益達很無語，怕京大過幾年節操不保啊！

一個個“放貸大王”都是京大培養出來的，除了自己，還有唐林，楊一虎他們一群網貸大佬，再加上這個王路，幾桌麻將都可以湊齊了。

再過上幾年，這些人都會成為年放款幾百億上千億的“貸王”。

青木那邊也差不多，也培養了很多投身互聯網金融創業的人才。

以全國頭部的100家互聯網金融公司為例，80%的高管都出自于“青京復交浙”這些國內頂級名校。

很明顯，放貸這門傳承幾千年的古老技藝，發展到今天，也開始需要技術含量了。

借貸貝CEO王路接著在臺上講道：“我們平臺接下來的發展戰略將分為三步走。

第一步，2016年，繼續維持大規模的營銷拓客，打造國民級的社交金融應用；

第二步，2017年，在良好的用戶基礎上，運用先進合理的商業模式，使得平臺進入盈虧平衡狀態；

第三步，2018年，平臺進入規模化盈利，并在港股上市。”

臺下的人也是被王路的發言給唬住了，特別是他說的第一步，聽這口氣，明年還要像今年這么猛的燒錢。

于是臺下眾人紛紛小聲討論了起來：

“牛筆了，今年都燒了20個億了，明年還得燒多少？”

“國民級應用，怎么也得三五億用戶吧。”

“按這個燒錢法，怕還得再扔個100億進去。”

“漢泰集團這么有錢？

聽說這兩年的韭菜都學聰明了，漢泰集團在二級市場也沒以前那么好收割了吧？”

“那就得看吳老板和王老板的鐮刀夠不夠快，夠不夠鋒利了。”

“你們瞎操什么心啊？漢鼎集團新三板之王的名頭不是說說而已的。

上個月人家才定增了100個億，有的是錢。”

“也是，人家1100億元的市值。胡、王兩位大佬財技驚人啊！”

……

張益達聽了王路的話后，笑而不語，暗道：燒錢也是門藝術，有講究的。你們這燒法，遲早出問題。

平臺沒有足夠的服務，用戶圈進來了也會慢慢成為死粉。

就拿銳向來說，沒有魔寶支付，活躍用戶起碼死一半。

沒有各大金融超市板塊，記賬管家，信用卡管家，活躍用戶怕是得流失完。

借貸貝“拉人頭返現金”那一套，光一個理財和借貸功能可留不住多少的用戶。

不過這些話，張益達是不可能和他們講的。

講了他們也不會信，還以為張益達是嫉妒他們。

張益達打算還是繼續老老實實的看戲吧！等兩位大佬浪完了，張益達就去接收他們的遺產。

前幾個月，漢泰集團花了155億港元收購了香港的人壽保險公司－富通保險。

張益達可是眼饞的緊。他也看出來了，這兩位大佬是想走大金控全牌照路線。

通過增發，購買注入資產給上市公司，拉升股價，再增發，再注入……這種模式進行資本運作。

這種模式，最大的缺點或者說弱點就是負債和現金流。

前世漢泰集團就因為私募股權業務發展受挫，主營業務收入大量下滑，被巨額負債搞得現金流枯竭，被迫走上了賣賣賣的道路。

王路滿意的看著臺下眾人的反應，他作為借貸貝項目的操刀手，隨著借貸貝的走紅，他現在在行業內也是聲名鵲起，還被老板獎勵了借貸貝公司0.5%的期權。

0.5％期權看似不多，王路卻非常滿意了，按天使輪融資后借貸貝220億元的估值，這都價值1.1億元了。

王路繼續講話道：“目前借貸貝已經在籌備第二輪融資了，也歡迎有意向的投資機構和我們聯系。”

不少投資機構蠢蠢欲動，在他們看來，借貸貝非常有希望成為第二個支付貝，或者差一點，成為第二個銳向也可以。

有投資人提問道：“王總，請問借貸貝目前的估值是多少啊？”

王路則說道：“5月份的時候，我們獲得了第一筆20億元的天使投資，當時的投后估值是220億元。

但經過了半年的發展，借貸貝也取得了矚目的成績，目前的估值是500億元。”

一聽500億元，不少本有些意動的投資機構立刻就打起退堂鼓了。

500億人民幣折合成美元就是80億美元，再對應借貸貝8000萬用戶，一個用戶價值100美元。

借貸貝目前沒有可觀的營收和利潤，按行業規則來，一般就是一個用戶給估值多少錢，最多再加一個商業模式溢價。

金融類創業企業，單個用戶估值是要比其他行業高點，但也到不了100美元去。

在一些投資機構看來，這里面泡沫太大了。

包括借貸貝的20億天使投資，也是漢鼎集團自己投資的。

相當于自己給自己炒作，完全沒有公信力。

結果，場面就尷尬了，完全冷場了，沒有人再對王路提問了。

張益達強忍著笑意才沒有笑出來，心道：叫你們裝逼，這下過頭了吧！

王路也只好匆匆的結束這個環節，進入了其他話題。

……

會后，胡剛組織了一場飯局。

邀請的嘉賓足足十幾人，除張益達外都是一些風投大佬，有沈北朋、張三石、童士杰、甘仁平……

張益達猜測他是想拉投資，果不其然，酒過三巡后，胡剛就開口了：

“借貸貝目前已經擁有了8000萬用戶，接下來我們還要朝1億，2億，5億的目標奮進。

在這個過程中，需要大量的資金投入。所以借貸貝即將啟動A輪融資，還望各位老總多多支持。”

張益達眼觀鼻，鼻觀口，沉默不語。

童士杰扶了扶眼鏡，看著胡剛問道：“不知胡總對借貸貝的估值是多少？500億元這種話就不要拿出來說了。”

“為什么不能說？”王路有些不忿，“借貸貝作為2015年互聯網金融業最閃耀的新星，這發展速度絕對配得上500億元估值。”

胡鋼覺得王路說得挺有道理的，當時銳向進行C輪融資的時候，投前估值不也是80億美元嗎？

但是他卻不知道當時銳向經過一年多的發展，注冊用戶量達到了1.9億，并且在金融超市，綠豆信用，移動支付等多個細分領域取得了很大的成績。

童士杰對于這種自大的人，“呵呵”了一聲后，也不再說話。

王曉杰見場面有些尷尬，趕緊打圓場，笑著說：“在座都是風投界的翹楚，要不你們對借貸貝估個價吧！”

“100元人民幣一個用戶，80億元估值。你們的獲客成本是25元一個，我們啟明創投愿意給你們溢價3倍。”

甘仁平對借貸貝還是有些興趣的，所以發表了一番自己的看法。

“這有些低了吧！借貸貝的商業模式是耗費了我們20億元才探索出來的，隱性成本非常高。”

在座的人還聽出了王曉杰話里的另外一層意思：辛辛苦苦的，冒著損失20億風險搞出來的項目，不可能給3倍價就賣了吧！

“借貸貝目前只是證實了自己的拉新能力，而留存率和將來的商業變現能力，都還是一個未知數。”

甘仁平講述出了自己的疑慮，在他看來，借貸貝目前來看，確實是花團錦簇，如日中天的。

但未來什么樣子，還有待時間的驗證。

這種情況下，誰家敢給你估值500億，錢是大風刮來的嗎？

而且他久在投資領域，雖然只做VC，但對國內PE行業也都有些耳聞。

知道胡剛和王曉杰兩人路子很野，看這樣子，資本運作的游戲都開始在借貸貝這種初創公司身上上演了。

自己要是傻乎乎的跳進去，搞不好被當成韭菜割了。

“益達，你怎么看？”胡剛問道。

“我覺得大家最大的分歧還是在于：借貸貝能不能把重金拉新進來的用戶給留下來。

這個東西只有時間能證明。

要么暫緩融資，等平臺留存率體現出來；要么加個對賭，就賭未來的活躍用戶數。”

張益達兩邊都不得罪，還給胡剛支了一個對賭的“妙招”。