第兩百零二章 進擊的共享單車

決勝新金融時代 第兩百零二章 進擊的共享單車

“張總，拜摩單車的資源基本已整合完畢，我們運營的單車總數量已經超過200萬輛了。

拜摩的三十多萬輛共享單車主要分布在一線城市和二線省會城市。

這部分單車，我們將陸續進行回收，運到各地油漆廠，將車身重新噴漆。

待車身漆全部噴成綠色，并且印上惠民單車的logo后，再重新推向市場。

整合完拜摩這批單車后，我們在一二線城市的單車覆蓋率將得到更一步的提升。

另外，下單給富士達的500萬輛訂單中的首期100萬輛將陸續下生產線，不日將運抵四線城市。”

黃曉峰開始給張益達匯報近段時間的工作進度，他現在可稱得上是春風得意馬蹄疾。

惠民單車的崛起之勢已經不可擋了，作為CEO的他走到哪里都是一片恭維。

“除了單車進行接收，我們盡量還要把拜摩單車的用戶完完整整接收過來。

拜摩單車在一二線城市有幾百萬的活躍用戶，這部分人，只有一小撮跟惠民出行的客戶重疊。

大部分的人，還是只會選擇一家單車繳納押金，成為其忠實用戶。

接下來的用戶遷移工作，你一定要多加注意，減少損耗。”

拜摩單車最值錢的兩塊資產，除了單車就是用戶。

張益達很關心用戶會不會抵觸平臺遷移，所以再次給黃曉峰叮囑道。

“張總，放心吧！準備工作全部給準備妥當了，原來的拜摩單車用戶拿原先的賬號密碼就能登錄惠民單車APP。

另外，遷移用戶還可以獲得一張騎行月卡。

拜摩單車APP上面的banner，消息通知全部掛滿了平臺遷移提醒。”

黃曉峰笑著道，張益達擔心的這些事情，他早就考慮進去了，絕對不會出岔子。

張益達見黃曉峰這么胸有成竹，也就不再強調，換了個話題問道：

“你對嘀嘀收購小藍，阿貍控股永安行怎么看？”

一聽張益達這話，黃曉峰臉色鄭重了起來，說：“一家小巨頭，一家大巨頭，都有個共同點－有錢并且舍得砸錢。

都不是易于之輩！我們必須重視起來。”

張益達見黃曉峰沒有被短暫的勝利沖昏頭腦，頭腦還是很理性的，贊賞的看了他一眼，又說：

“那你覺得該如何對付他們？”

黃曉峰沒說話，默默地從口袋里掏出一包香煙，散了一支給張益達，給張益達點燃后，又將自己嘴里的香煙點燃，吞吐了一個白煙，才徐徐說道：

“必須趁他們現在還沒立足腳，打痛打垮他們。

現在沉沒成本不高，他們見在共享單車占不到便宜，再往里面砸錢就得好好斟酌了。

要是等他們砸進去太多錢，沉沒成本太高的時候，怕是就要和我們死磕了。”

“怎么打痛打垮他們？”張益達又問。

黃曉峰目光灼灼的看著張益達，說：“找出他們進入的城市，精準打補貼戰。”

“沒有更好的辦法？”張益達皺眉不已，補貼戰就是殺敵一千，自損八百的狠招。

黃曉峰搖搖頭：“沒有更好的辦法了。單車的用戶談不上忠誠度，誰便宜就騎誰的。”

張益達又問了句：“那你說的打精準補貼戰是什么意思？”

黃曉峰見張益達沒有直接拒絕，就知道有戲，湊近身子說道：“小藍單車和永安行目前主要進駐的城市都是一二線城市，我們就在這些城市給他們打價格戰。

像三四線城市，我們就實行另外一套機制。賣免費騎行卡也好，五毛半小時也好，反正不能完全免費。

用三四線城市造血，來堵住一二線城市的失血。”

“這叫什么事？區別對待嗎？三四線城市的用戶還不得鬧翻天？”

張益達心想：這主意是好主意，但套路少了點，怕是要被用戶拉出來鞭尸。

黃曉峰撓撓頭，賊笑道：“做隱蔽點就沒事了。”

“咦，你看這樣行不行？”張益達想到了一個很好的主意，繼續說道：

“一二線城市和三四線城市的用戶，我們都賣騎行卡。

一二線城市的用戶購買一張騎行卡，我們給他們返現一張同等金額的瑞民理財代金券。

比如說，購買一張10元錢月卡，我們就給用戶返現一張10元錢的無門檻理財券。

再讓瑞民理財那邊推出一個專門的標的，7天的，用戶拿這張代金券去購買7天的理財產品。

7天后，這10塊錢連本帶息就還給了用戶。

相當于，買月卡沒花錢，多了一個投資變現出來的流程。”

黃曉峰則在深思，這么做還不是搞免費策略，只是多了個投資體驗流程。

這張總，怕是又在打幫瑞民理財做推廣的主意了。

黃曉峰苦笑道：“張總，多了一個流程，我怕用戶體驗不太好啊！”

張益達知道他的言外之意就是：搞免費就搞免費，何必整那么多彎彎道道啊！

張益達又說：“先聽我說完。三四線城市用戶購買騎行卡，贈送拼哆哆購物代金券。

恰好拼哆哆要做用戶下沉，這部分代金券成本就由拼哆哆來掏。

惠民單車就可以坐享凈利潤，算得上是雙贏。

而且所有用戶表面看起來都是一視同仁的，都是買了騎行卡，才能免費騎行的。

并且所有購卡用戶，我們都是贈送了“禮物”的。”

張益達的算盤打得很精，就是要用惠民單車的流量來給旗下其他業務導流。

像拼哆哆馬上就要融資了，融到錢就要做營銷，恰好通過惠民單車業務下沉來幫助拼哆哆觸達三四線城市用戶。

黃曉峰不說話了，這難道就是賈總最近提的“生態化反”概念？

“還有我們的王牌，授信綠豆信用免押金騎車該使出來了。

永安行那邊，估計要和芝麻信用展開合作了。

我們藏著掖著也沒意思，好牌也該打出去了。”

張益達又吩咐道，之前一年時間都沒拿出綠豆信用，就是怕免押金騎車影響惠民單車給瑞民理財的導流效果。

現在瑞民理財也做起來了，阿貍又在步步緊逼，殺手锏也該拿出來了。

免押金騎車在前世就證明了效果，使用后，帶來的用戶量和訂單量是可以翻倍的。

“真的？那太好了。”

黃曉峰有些驚喜，他自從知道“綠豆信用免押金騎車”模式后，就一直念念不忘的。

可是張總一直不允許上線這個功能，現在有了這個大殺器，他戰勝一小一大的兩巨頭就更有把握了。

……

“呼呼……”

張益達一身運動裝，滿頭大汗的扶著一輛小綠車在那氣喘吁吁。

“好了沒有啊？我都要累死了。腿都要失去知覺了。”

“額……我剛剛手抖了一下，要不重拍一遍。”

趙爾雅正拿著相機給張益達拍騎行視頻，忙活了一整天，拍了幾十條短視頻，但都因這因那的，導致她不滿意。

她這個不滿意，可把張益達禍害慘了。

“你專業點好不好？我真的快蹬不動了。”

張益達猛灌了一大口礦泉水，又說道：“那拍最后一次了，你手可別抖。”

“不會的。這次肯定過。”

趙爾雅甕聲甕氣的說道，起初知道張益達要給惠民單車拍一條宣傳短視頻，她就自告奮勇來了。

張益達之所以拒絕了專業拍攝團隊，選擇讓趙爾雅來掌鏡，也是因為兩個人聚少離多，難得有時間在一起。

“準備好了沒？我要開始了。”

“3-2-1，開始。”

張益達騎著輛小綠車，從遠處騎行而來，最終停在了距離鏡頭兩米的位置，斜靠在坐凳上，對著鏡頭說道：

“生命在于運動，惠民單車騎行里程挑戰賽等你來戰……”

“好了！完美收工！”

趙爾雅在那歡呼雀躍，張益達繃著的身體終于舒展開了，湊過去觀看起了拍攝的視頻。

視頻拍了一大堆，全部交給專業剪輯人員剪輯去了，很快就把最終版本剪輯出來了。

這條短視頻，被惠民單車掛在了首頁最顯眼的位置。

不少惠民單車的用戶了進去，觀看起了視頻。

“惠民單車騎行里程挑戰賽？”

“設置每日，每周，每月，以及年度四大挑戰賽事。”

“有城市排位，全省排位，全國排位，三類排位。”

“獲得四大挑戰賽事排位者，將獲得4大賽事×3類排位，共計十二等獎勵。

每日發放10萬元現金獎勵，每周發放100萬元現金獎勵，每月發放1000萬元現金，年度累計發放2億元現金獎勵。”

“另：報名參與者每日騎行滿1公里，都有機會獲得隨機免費騎行卡、拼哆哆購物券、瑞民理財投資代金券……”

“挑戰賽中成績優異者，有機會受邀參加惠民單車第一屆“單車馬拉松”比賽。”

張益達的這條短視頻也發在了抖視上面，被抖視官方給予了最大流量推廣與曝光。

同時，抖視官方也發起了一個活動：騎惠民單車，拍抖視短視頻，集贊最多的用戶將獲得某某獎勵。

張益達還把這條短視頻發了一個朋友圈，獲得無數大佬點贊。

龐蕾說：“張總，好手段啊！”

張益達看著她老公的面子，給她回復了句：“獻丑了！獻丑了！”

波尼馬說：“惠民單車什么時候入駐微信九宮格啊？”

張益達給他回復道：“窮，用不起。”

波尼馬也很有意思，又回道：“友情價，我讓老任過兩天來找你談。”

張益達回復道：“好，叫他來吧！”

劉永浩也給張益達點贊了，評論道：“這活動不錯。號召全國人民綠色出行，強身健體。”

張益達給他回復道：“對，這也是我們的出發點之一。”

雷君評論道：“大米手環和單車還是很搭配的，我覺得惠民APP上面可以建一個運動裝備商城。”

張益達一看，頓時就樂了，回復道：“好建議，要采納。”

嘀嘀和阿貍就坐不住了，這惠民最近就跟發瘋了一樣，買騎行卡送各種各樣的券，又推出騎行里程挑戰賽。

來勢洶洶啊！小藍單車和永安行很快也推出了類似的活動，騎永安行送余額寶體驗金，騎小藍單車送嘀嘀打車優惠券……