第一百九十一章 收獲滿滿

決勝新金融時代 第一百九十一章 收獲滿滿

“我在京城還有家企業，叫銳向集團，下面有家提供ToB服務的子公司－天策科技。

天策科技主要就給互聯網金融公司提供營銷獲客系統、大數據風控系統、金融云等方面的服務。

目前，天策科技合作有數百家互聯網金融企業，正逐步朝銀行、信托、保險等大型金融集團拓展業務。

我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zoom的大中華區代理。”

見袁征似乎有些動心了，張益達又加了一把火。

Zoom雖然在美國市場做得不錯，但有機會打開中國市場，張益達相信袁征是不會拒絕這個誘人的大蛋糕的。

袁征沉吟片刻，還是點了點頭，然后說道：“那張總你想給Zoom投資多少？”

“4000萬美元，10%的股份。”

股份要多了，可能對方會拒絕，張益達決定不要多了，就10%。

另外，Zoom前幾個月進行的C輪融資是3億美元，張益達又給對方漲了6000萬美元。

“好！我個人還是很傾向于和張總展開深入的合作的。

但融資這個事，我還是需要通報一下公司股東，大家一起在董事會上商議一下。”

袁征也在硅谷打拼近20年了，還在大企業思科呆過。

他選擇股東，可不會只看錢，還要看對方能給Zoom帶來什么資源。

從Zoom股東構成就可以看出來了，高通、李家城、楊致遠這些大佬的入股，都是在為Zoom做背書。

要不是眼饞中國企業市場，以及張益達旗下有銳向、益民網金等領頭羊型的新金融公司，有助于Zoom在中國的推廣，他絕對不會輕易同意張益達的入股請求的。

“另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。

新東方、好未來兩家教育集團假如都被Zoom拿下了，那中國廣闊的教育市場就完全對Zoom敞開了。”

張益達笑著說道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必須得善加使用啊！

“哦，那這事還有勞張總費心了。”一聽張益達能和國內兩大教育巨頭搭上關系，袁征眼睛都亮了。

教育集團好啊！Zoom軟件最適合的客戶群體就是教育培訓機構，開網課，在線授課什么的都需要視頻通信服務。

“沒事，既然選擇了做Zoom的股東。我也會盡最大能力去幫公司謀發展的。”

天策科技積累了一大批企業客戶，必須最大努力的去挖掘潛力啊！

張益達心中也規劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業務。

談妥了入股事宜，還敲定了代理合作后，袁征和張益達關系親近了不少。

袁征開始和張益達聊些閑話，說：“在美國互聯網和科技界，有一半市值是C端企業撐起來的，比如說臉書、谷歌、亞馬遜他們。

另外一半市值，則是甲骨文、賽富時這些以B端業務為主的企業撐起來的。

而在中國，叫得出名字的B端企業，一家都沒有。

天策科技如果能深耕B端服務，五年十年后肯定是有一番作為的。”

“我們算是雜而不精，營銷獲客系統，大數據風控系統，征信，資金端、資產端……什么都在做，但一直沒有找到一條最合適的B端路徑。”

張益達說的也是實話，天策科技不能死守著金融領域，什么時候打造出一套各行業都能通用的系統出來，那真的就有了長成參天大樹的根基了。

“這需要時間的沉淀，一步步來吧！”

袁征先安慰了張益達一句，又說：

“過去近二十年，中國互聯網企業都是在模式上創新，主要體現在C端服務上面。

而B端，則是底層技術的創新。我看阿貍、企鵝、樺為都有朝這個方向發展的趨勢。

另外，中美兩國商業周期是不一樣的。

美國商業周期長，企業所有能用來搞競爭，搞發展的東西都用完了。那就只能在內部提高效率、降低成本、創新服務等方面想辦法。

說白了就是美國的企業在過去這些年率先遇到了市場紅利枯竭的狀態。

因為遇到市場紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創新，所以對各種新式的，能提高效率，降低成本的各種工具開始產生興趣。

而中國企業不一樣。過去二十年，中國企業的發展特別容易，靠市場紅利驅動就能發展，就能賺錢，所以他們對于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。

在央視打兩個，搞搞營銷，產品就賣出去了。

這個時候，誰會花大心思去搞技術創新？采購提高效率的B端服務軟件。

當中國企業市場紅利不在的時候，躺著賺錢的日子一去不復返的時候，B端崛起的時機就到了。”

果然是老司機，分析問題一針見血，張益達不斷點頭表示認同。

當存量市場消化完畢，國內的企業要么精耕細作，要么出海，去拓展新市場。

……

“兒子，你那個什么益民金融公司上市啦？聽說市值超過了70億美元？”

張慶華在電話里又驚又喜問道。

“不叫益民金融，叫益民網金，市值也沒那么高了，有所回落，目前市值在60億美元。”

張益達這才想起來，好像公司上市忘記給爸媽說一聲了。

“你在里面有多少股份啊？要不要賣一些出去，落地為安最穩妥啊！”

張慶華總感覺不靠譜，一家成立時間還不足兩年的公司就有60億美元市值，泡沫太大了。

“還有40%多，現在還賣不了，有180天禁售期。

你就別操心了，我自有安排。”

美股可不比我大A股，炒股的都是機構，不是散戶，韭菜可不好割。

稍微一減持，搞不好股價就要雪崩，說不定還要吃官司。

張益達自己也明白這一些，目前階段還是要踏實做業務，別去想太多。

“好吧，那你自己看著辦吧！我還是給你提個醒，股份不要死捏在手上不放，有合適的套現機會出現就不要手軟。”

聽完這些話，張益達苦笑不得。自己老爸還真是雙標啊，自己讓他接受風投融資，他死抱著股份不讓。

現在又叮囑自己不要死抱住股份不放，該套現時不要手軟。

張益達也知道父親在為自己著想，在父母眼里，可能孩子是永遠長不大的吧！

掛斷了父親的電話沒多久，張益達又收到了陳甌的電話，對方在電話里說道：

“益達，恭喜你啦！納斯達克44年來最年輕的CEO。”

“甌哥，你這就笑話我了。我這個納斯達克44年，遠遠比不上你紐交所220年來最年輕CEO的名頭響啊！”

陳甌和張益達關系不錯，經常通個電話，開幾句小玩笑。

“嘿嘿！”陳甌干笑兩聲，又說道：“你覺得現在進入互聯網金融市場，還有機會嗎？”

“啊？”張益達挺驚訝的，化妝品不是賣得好好的，怎么想著進軍互聯網金融市場啦？

“是這樣的，聚美的業務增長陷入了瓶頸期。我正在到處找項目，找來找去，發現還是互聯網金融市場最合適。”

陳甌現在日子也不好過，聚美屢次爆出假貨風波，股價簡直是一瀉千里，相較于巔峰期近60億美元的市值，那簡直是腰斬再腰斬。

他迫切需要找到新的替代業務，注入聚美，穩定股價。

“考慮清楚了？要進入互聯網金融市場？”

張益達低估了益民網金上市引起的轟動效果，不僅僅是陳甌，還有很多人和企業都蠢蠢欲動了。

“嗯，考慮好了。聚美本身就做電商，我們打算進入消費分期領域。

這一塊，你經驗豐富，來跟你取取經。”

陳甌姿態還是擺得很低的，張益達現在如日中天，本身自己還有求于對方，所以都是以商量的口吻在說話。

“消費分期啊？既然你決定要進軍這個行業，我也不攔你了。

聚美要是需要獲客營銷系統，大數據風控系統，都可以找銳向旗下么天策科技。

我們會有成熟的解決方案給到你，讓你免去所有后顧之憂。”

張益達記得前世聚美是沒有進軍互聯網金融領域的。應該是自己的出現，漸漸產生蝴蝶效應了。

“益達，你給我交個底。聚美做消費分期業務，還有沒有做大的機會？”

陳甌的話讓張益達頗為難，這叫我怎么答。

“機會還是有的，只不過需要用心去經營。

聚美的長處在于電商運營經驗，短板就是金融業務經驗了。

只要補足了這塊短板，金融業務還是能夠有所斬獲的。”

張益達說得比較客觀，他也不敢替陳甌打包票一定能行。

金融業務不一定能扭轉聚美的頹勢，聚美的核心其實還是在于電商業務本身。

不解決好假貨問題，信任風波，消費者誰還敢到你那買東西啊！

“好，那我在合計合計。”

陳甌表示還要再考慮一下，事關重大，必須得進行全盤思考。

“益達，恭喜啊！益民網金這次可真的是給我們行業長臉了。”

宜銀貸唐林打來了祝福電話，張益達心里覺得挺對不起這位師兄的，益民網金搶了人家海外互金第一股的稱號。

“師兄，過獎了！我就是給大家趟趟路。宜銀貸近期有沒有上市計劃啊？”

“快了，再過段時間就遞交招股書了。”

唐林本想爭這個互金第一股名頭的，結果晚了一步。

心道：哎，就晚那么一點，第二股的名頭就弱多了。

用戶都只會記得第一個吃螃蟹的人，誰關心第二名是誰啊！

失策了，失策了！

“那祝愿師兄旗開得勝了。”張益達恭維道，他才不關心第二股花落誰家。

第一股的名頭，益民網金已經成功摘下，名氣已經轉變成發展紅利，益民網金迎來了一波業務快速增長期。

扣除承銷券商傭金，以及律所、審計所、路演等費用，益民網金凈募得八億零五百萬美金。

這都是實打實的收獲！