第一百七十五章 開團了

決勝新金融時代 第一百七十五章 開團了

五月，拼哆哆APP悄悄的在應用商城上線了，不過拼哆哆公司沒有投入太大精力推廣，所以沒有泛起任何水花。

推廣主陣地還是在微信和張益達旗下一系列互聯網公司。

微信公眾號上面，拼哆哆開發了一個購物商城，并且推出了第一期拼團活動－拼團滿10人，0元購一提抽紙。

門檻設置得很低，福利也是實打實的。張總不玩那些虛的，擺明就是要過來一起開開心心薅羊毛。

張益達也相信：只要用戶感受到了拼哆哆的物美價廉，以及社交拼團購物的樂趣，將會有一大波用戶轉化成忠實粉絲。

抽紙由可心柔友情價提供，一提抽紙包含3大包抽紙，只收了一個成本價，3元錢一提。

算上郵費，也不過四、五塊錢。

四五塊錢就可以獲取一個新用戶，這獲客成本也是夠低了。

惠民單車、投融匯等APP也在為拼哆哆打，做導流。

但是最終的拼團還是需要用戶往社交APP轉發活動，四處呼朋喚友參與。

……

趙春花是京城的一名白領，她像往常一樣騎了一輛小綠車去上班。

到了公司寫字大樓下后，她把惠民單車推到集中停放區鎖好以后，轉身就進了寫字樓。

邊走邊看起了手機，惠民單車APP提醒“本次騎行完畢，實際付款0元”。

趙春花露出了滿意的笑容，前段時間惠民單車推出了會員體系，有月卡會員、季卡會員、半年卡會員、年卡會員。

四種卡售價分別是10元、29元、56元、99元。

趙春花作為一個去年才畢業的應屆大學生，剛進入職場還不到一年，每個月就五六千塊錢薪水。

這點錢在京城生活，過得不要太艱辛。

房子是和室友合租的，出門從來不打車，全是做公交、地鐵。

隨著共享單車的問世，她毫不猶豫的把上班的出行工具切換成了共享單車。

沒有其他的原因，就兩個字“便宜”。

最早出現在京城的共享單車是惠民，而且惠民單車也是投放得最多的，大街小巷隨處可見。

基于用車方便，以及品牌信任，趙春花在眾多共享單車品牌中選擇了惠民，不僅購買了押金理財，還買了一個惠民單車年卡。

因為年卡優惠力度是最大的，趙春花算了筆賬，自己每天上下班各騎行一次，一個月上22天班，一年12個月，一年騎車總次數是528次。

每次騎行半個小時到一個小時之間，正常收費是1次一塊錢。

一年528次就是528元。

買張年卡可以免費騎行一年，可以節約400多塊錢。

美滋滋！

趙春花正要關掉惠民單車的頁面時，彈出了一個頁面“拼哆哆聯合惠民單車推出會員大回饋活動，0元購物，海量商品任你選！”

趙春花覺得這挺有意思的啊！進了電梯后，點開頁面，仔細看起了活動內容。

“關注“拼哆哆”公眾號，回復“惠民單車”，即可獲取活動，進入登記成為團長，并邀請9位用戶參團，既可完成拼團購。

拼團的10位用戶，每位都可以獲得一提價值19.9元的3包裝抽紙。”

頁面上還有個抽紙的圖片，趙春花仔細看了看，是幾百抽一包的那種紙巾，不是五毛錢的那種小包的。

心里開始想道：這活動不錯啊！待會兒到了公司，叫幾個小姐妹一起參與下，不就完成了嗎？

一分錢不花，白得20塊錢的紙巾。

這么肥的羊毛，一定要薅一把！

到了公司，坐在了工位上后，趙春花神神秘秘的跟工位左右的同事說道：

“姐妹們，有好事情發生啊！”

她的幾個同事見狀，也紛紛湊了過來，七嘴八舌說道：

“什么事啊？春花你要升職啦？”

“這么神神秘秘，怕是脫單了吧？”

“哎，沒有。”趙春花搖搖頭，拿出了手機，打開了拼哆哆的微信頁面，給眾位同事看了看，又說道：

“今天早上我騎單車的時候，惠民單車告訴我有一個活動，可以免費領20塊錢的抽紙。”

“我跟你們講啊，這可是惠民單車年卡會員，超級VIP才能享受的活動。

我可以帶9個人一起免費領取這個抽紙，你們要不要參與一下？”

趙春花頗為神氣，一副給大家謀福利的樣子。

“不錯啊！我要參加一個。”

“謝謝春花，有好東西總是第一時間分享給大家。”

眾位同事紛紛表示感謝。

“春花，你這個活動是不是惠民單車首頁的那個啊？

我不是年卡會員，怎么也收到活動邀請了啊？”

有一位同事點開了惠民單車APP，舉起了手機，給趙春花看了看。

趙春花有些尷尬，她還以為這個活動只有尊貴的年卡會員才能參與，沒想到是大路貨。

對面這個同事好像老公每天都來接她上下班，所以就沒辦共享單車會員。

這個惠民單車真不地道，這么好的活動，活生生搞成了大路貨。

我還怎么彰顯會員特權喃？

氣死個人，算了，以后不辦會員卡了。

她這就誤解張益達了，張益達想過活動只對惠民單車會員開放。

但想來想去，這樣就有些不利于拼哆哆的推廣了。

只對會員開放，確實是可以讓惠民單車會員裝裝B，體驗一下優越感，甚至還有可能帶動惠民單車會員的提升。

但拼哆哆的發展就受限啦！

張益達知道，留給自己的窗口期很短，前有阿貍、狗東，后有黃振追趕。

這種情況下，早日把數據做上來，把規模做上來，才是王道。

“哎呀，沒事。這個活動不是要10個人參與嗎？春花你拉個群，把丟出來，咱們一起拼團。

咱們這有5個人，每個人再去拉兩三個姐妹不就行了嗎？

人數要是超過了10個人，就再開個團唄！”

見趙春花有些尷尬，有同事立馬打圓場道。

……

拼哆哆數據上漲很快，不僅銳向、惠民單車在幫著它打，就連佩特網、益民網金、益民貸、瑞民理財這些用戶體量偏小一些的APP也掛上了拼哆哆的。

另外，開啟拼團后，是有時間限制的，第一次拼團，張益達把時間放得很寬，足足24小時。

有同事的就找同事拼團，或者發朋友圈，到處召喚團友。

還有些人，把拼團往什么同學群、家族群、家長群……各種各樣的群里扔。

網上，許久沒有這么熱鬧了。

上一次的熱鬧還要追溯到幾個月前，銳向集團撒下的8個多億的春節紅包和五福紅包。

張益達和孫宇童就坐在拼哆哆的辦公室中，面前還擺放了一臺電腦，他們兩人正在看拼哆哆的后臺數據。

不斷跳動的數字，有點讓人心驚肉跳。

“益達，這活動你打算推廣幾天啊？今天才第一天，截止下午6點，就已經有5萬個團拼成功了。

5萬個團就是50萬人，一個人就算5塊錢補貼，那活動補貼也都是250萬元了。”

孫宇童算是看到張益達的運營手段了，這就是個“撒幣小能手”啊！

聽說去年春節撒了8個多億，給銳向帶來了8000多萬新用戶。

撒幣，只要撒對了，賺得回來，也不是不能撒。

淘寶，當年也不是靠免費做起來的嗎？

“我預計是做50萬個團，500萬用戶，補貼控制在2500萬元以內。

達標就截止！

紙巾只是第一個品類，接下來還會有洗衣液、鍋碗瓢盆等家用品。

只不過活動力度不會這么大了。

活動可以小一點，但是會持續保持。

紙巾已經打響了拼哆哆的第一炮，接下來的工作重點就是留住這些注冊用戶。”

張益達早就想好了，先圈幾百萬的種子用戶進來，然后對這部分用戶做留存率。

怎么留存呢？

就和釣魚一樣，慢慢放餌料，一步步來。

“其他品類談得怎么樣了？”

孫宇童見張益達頭腦還是很清醒的，也就不再提醒，反而問起了商品品類的事。

“不好談。畢竟拼哆哆現在還是一個花架子，南方很多制造商不相信我們的實力，也就不愿意接我們的訂單。

到目前為止，一共才談下來了十幾個家用產品品牌。”

張益達是知曉事情難度的，“拼工廠”模式不是說隨便找一家工廠就能合作。

“拼工廠”的核心在于薄利多銷，拼哆哆為工廠提供龐大的訂單量，工廠則降低單價，以量取勝，給予拼哆哆最優惠的價格。

之前拼哆哆商城還沒有上線，銷售去跑市場，講得再天花亂墜也是空頭支票。

現在的話，局面應該不一樣了。

拼哆哆經此一役，應該在業內也小有點名氣了。

假如活動最終有500萬個訂單，以3元的合作單價計算，可心柔可以獲得價值1500萬元的訂單。

時間呢？可能就一周，也許更快，三五天。

三五天獲得1500萬元的訂單，那一年又該是多少呢？

有了可心柔這個案例，接下來很多制造商家就好談了。

“我在南方還有一些人脈，都是以前在淘寶工作的時候結下的。

我聯系他們試試，看看他們能不能成為拼哆哆的供應方。”

孫宇童幾年的淘寶總裁也不是白當的，南方一帶的很多制造廠家都認識。

“那就最好不過了！不過也不需要太多。我們目前最需要的就是價格低廉，容易走量的爆款商品。”

對于拼哆哆商品品類少，張益達也不是特別在乎，短時間肯定沒法做成淘寶那樣。

補充品類，都是需要時間的。現在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。

把家用品的價格給降下來，讓用戶買得值，買得放心。

以后只要用戶買家用品第一個想到拼哆哆，那就算成功一半了。