第一百六十七章 起航

決勝新金融時代 第一百六十七章 起航

時間進入到四月份，天氣也漸漸炎熱起來了。

張益達的情緒也有些躁動，魔寶支付斷掉了跟嘀嘀的合作后，業務影響很大，C端用戶增長也慢了下來。

所幸的是，北方市場地推人員很給力，B端商家開戶增長很快。

線上失，線下得，一失一得，業務勉強維持了一個平衡，沒有產生下滑，但也沒有太多的新增。

不過張益達也不怕，他還有一個殺手锏－拼哆哆。

拼哆哆做起來后，完全可以承擔起魔寶支付線上業務增長引擎的重任。

前世拼哆哆的成功，離不開幾大原因。

第一、因為創始人黃振的人脈和工作履歷，拼哆哆一創立就擁有了4大天王級的天使投資人，順風王威、原淘寶總裁孫宇童、小霸王段勇屏、豬廠丁三石。

這四大天王，王威出物流，孫宇童有電商經驗，段勇屏幕后出謀劃策，丁三石出錢。

在這么多資源的加持下，拼哆哆兩三年內就一飛沖天，成為了國內電商第三極。

張益達分析自身情況，錢自己不缺，有前世記憶，出謀劃策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

唯二欠缺的就是物流和一位有電商經驗的大拿。

其實，物流找四通一達都可以合作，不一定非得找順風。

順風價格太貴了，有點不符合拼哆哆的氣質。

此時的四通一達還沒完全被菜鳥驛站收編，有業務給他們，大家肯定是不會拒絕的。

第二、拼工廠。前世拼哆哆的背后有幾千家物美價廉的拼工廠，相當于是拼哆哆商城上所售賣商品的供應鏈合作方。

拼哆哆上有兩家紙巾的品牌兩年賣了2.6億包紙巾，每包紙巾的利潤壓縮到了3分錢。這兩個品牌一個是“植護”，另一個是“可心柔”。

可心柔在線下處處碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建議下，可心柔開始縮減產品線，主打爆款產品。

推出了“28包100抽的紙巾，售價僅29.9元”的高性價比的方案，一舉在市場爆紅。

拼哆哆用戶下單后，紙巾通過流水線自動打包入庫，通過物流，直接到達消費者手中，省去了中間眾多繁瑣的環節，工廠的也在低價的同時，保證了自己的利潤。

張益達知道，要想復制前世拼哆哆的輝煌，就必須把自己的拼工廠供應鏈體系給建立起來。

第三、就不得不說魔性的營銷方式了。

借助于微信這個社交平臺，拼哆哆開啟了狂轟亂炸模式，幫忙砍價、搶紅包、1分錢搶加油卡……

拼哆哆這種貨找人的拼團模式，決定了拼哆哆必須使用最吸引人眼球的字眼去獲取用戶。

因為企鵝是股東，對這種擾民行為也是睜一只眼閉一只眼。

社交電商，怎么都繞不過社交平臺。所以張益達很早就下定了決心，一定要拉企鵝上船。

第四、用戶下沉。

在互聯網流量紅利逐漸枯竭的當下，三四線城市以及廣大的鄉鎮農村，還是一片巨大的流量藍海。

與狗東定位中高端用戶正好相反，拼哆哆只做低端。

所以，拼哆哆前世也被罵得很慘，偽劣產品的代名詞。

品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不過走得挺艱難的。主陣地還是低端商品。

創始人人脈、拼工廠供應鏈體系、魔性營銷、用戶下沉，四個方面決定了拼哆哆的發展前景。

張益達把這些發展因素一條條的列在了紙上，把接下的發展計劃仔細的思考了一番后，開始行動了起來。

首先張益達給沈北朋打了一個電話，詢問道：“沈老師，原來的淘寶總裁孫宇童你認不認識啊？”

“認識啊！你找他干嘛啊？”沈北朋有些疑惑，這是要有什么大動作嗎？

暗暗想道，最近魔寶支付好像被阿貍打壓得很慘，張益達又不是個吃虧不還手的人，估計是在醞釀，要開始反擊了。

“2月份我不是創辦了一家拼哆哆公司嗎？做電商的，想邀請他這位前輩來給我們做顧問，參謀參謀。”

張益達笑呵呵說道，先把孫宇童拉上戰車，黃振后面要跟自己競爭，也少了一個左膀右臂。

“我知道你2月份注冊了兩家新公司，還想問問你要不要融資的。

你確定了嗎？這都2015年了，你還要做電商？”

沈北朋頗為吃驚，他有些搞不懂張益達的做法了。

這小子平時挺機靈的一個人，現在腦子怎么糊涂了啊！

阿貍和狗東去年先后都上市了，一個幾百億美元市值，一個幾千億美元市值。

這個時候才跑去做電商，是阿貍提不動刀了？還是狗東的刀不夠快了？

“對，我知道有阿貍和狗東兩座大山擋在面前。但是那又如何？

銳向剛創辦的時候，支付貝就誕生近10年了。

現在呢？螞蟥金服被我們逼到都開始動用盤外招了。

電商是一個很大的市場，除了阿貍、狗東，不是還誕生了一個聚美，一個唯品會嗎？

機會始終是有的，就看怎么去抓取！”

張益達在電話里非常自信的給沈北朋說道，聽著聽著，沈北朋就笑起來了，說道：

“好好！打住打住！別往自己臉上貼金了。

你那是逼得阿貍沒招了嗎？是阿貍揍得你找不到北了吧！

要我說，你還是專心致志把銳向那一攤子事給管好。

不要東一榔頭西一錘子的。

你看看，銳向最近的業務增速已經下降了，哪還有前兩年的氣吞萬里如虎。”

“我們這是戰略收縮，阿貍目前占據了線上絕大部分流量入口，別說我們了，企鵝也不是就只能在線下想想辦法嗎？

還有，魔寶支付的蟄伏只是暫時的。明年、后年你再來看，形勢就不是現在這樣子了。”

張益達心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖視火起來后，再加上銳向和惠民單車，四大業務形成矩陣。

阿貍和企鵝也不是不能斗一斗，現在先韜光養晦，猥瑣發育一波。

“行行行！說不過你。面對企鵝和阿貍兩大巨頭的競爭和壓力，銳向現在能夠把業務穩住，甚至還稍稍有上升，我認為也不錯了。

你搞的那個拼哆哆電商，是不是準備給阿貍反擊回去啊？

走淘寶+支付貝的模式？”

沈北朋在風投行業侵淫多年，互聯網模式，各種戰略打法早已熟悉得不能再熟悉。

張益達一提到電商，他基本上就猜到張益達的用意了。

“算是也不算是吧！”張益達也沒想瞞住沈北朋，又說道：

“在我的規劃中，拼哆哆未來必然是一家坐擁數億用戶的國民級電商APP。

給魔寶支付導流，提供支付場景也只是順帶的。”

“喲，目標遠大，我就喜歡這種項目。這樣吧，孫宇童那邊我幫你約一下。

到時候，我也一起過來聽聽數億用戶的國民級電商APP是如何打造的？”

沈北朋的對于張益達的話，雖然沒有全信，但還是信了一半。

張益達吹過的牛皮，大部分還都實現了。這一點，不服不行。

盡管沈北朋不認為拼哆哆有比肩阿貍狗東的潛力，但達到聚美和唯品會那個體量，憑借張益達的手段，應該還是有機會的。

人脈資源這一步工作做完后，張益達又和拼哆哆的初創團隊一起開了個會。

在會議上，張益達提出了“貨找人”“拼工廠”“魔性營銷”等幾個概念。

調集了一批原阿貍的商務人員前往了南方，開始了招募供應商之旅。

技術團隊這邊，張益達是挖了一支游戲團隊過來。

拼哆哆的砍價和分享裂變模式，其實看作是一種游戲。

張益達對他們的要求只有一個，就是要研發出一種趣味性和病毒傳染性的砍價分享模式出來。

營銷和拼工廠兩步解決好以后，接下來就該是用戶下沉了。

這個不著急，等拼哆哆APP研發上線，供應鏈體系打造完成后，物美價廉的商品，魔性洗腦的砍價模式和語，用戶都會慢慢被吸引過來，再沉迷其中。

張益達注冊拼哆哆投進去的2個億，這部分錢絕大部分都還擺在賬上沒有動用。

就租辦公室，請獵頭挖人用掉了一兩千萬。

現在的拼哆哆就只有一層一千多平方米的辦公室，再加上一百多號員工。

真正燒錢的地方還是和補貼。張益達這兩個億肯定是不夠的，未來還是要融資。

張益達也知道這點，這2個億只是給拼哆哆探索出前期商業模式的。

模式和業務跑通后，立馬開始融資。拿到融資后，再開啟買量和用戶補貼。

主要指標就兩個，GMV和活躍用戶。只要這兩個指標不斷提升，源源不斷的風投資金就會繼續砸進來，繼續推動業務規模提升。

另外，黃振這個月已經冒頭了，注冊了一家叫拼好貨的公司。

這家公司相當于是拼哆哆的前身，也是一家做拼團購物的公司。

目前業務還只是做水果拼購。

但張益達知道，黃振一旦摸清楚其中的套路后，很快就會切入到更多領域。

不過張益達也不怕他，自己已經搶先領跑了，黃振要是老老實實賣點水果也就罷了。非要來和自己競爭的話，那就各自手底下見真章了。