第一百三十二章 一直被模仿

決勝新金融時代 第一百三十二章 一直被模仿

京城。

惠民單車運營中心。

張益達和黃曉峰正看著電腦后臺跳動的運營數據。

518563人！

518564人！

518565人！

……

購買押金理財的人數暴漲得很快，一秒鐘后臺就上漲一個人頭。

“厲害了！我的惠賺寶！”

張益達贊嘆了一句，他都沒想到這個產品居然這么受歡迎。

“惠賺寶5天斬獲50萬用戶！張總，你居功至偉啊！”

黃曉峰比了個大拇指，他是真的服氣，這個創意太好了，一下子就擊中了用戶的G點。

“哈哈，大家都有功勞。特別是運營部的小伙伴，APP內消息通知和banner我都看到了，很用心，宣傳做得很到位。

對了，還有手機短信，叫他們把發送頻率降低一下吧！

不要都發了，改為一周一發吧！

再發下去，用戶就該厭煩了！”

張益達給黃曉峰吩咐道，這次惠賺寶上線之所以大爆，既有創意新穎的原因，也離不開運營部門鋪天蓋地的宣傳，不然誰知道惠賺寶是個什么東西？有什么用？

“好的，我這就去通知他們降低一下頻率。”

黃曉峰起身離開了，去了運營部門。

張益達給瑞民理財CEO方雨涵打了個電話，問道：

“我在惠民單車這邊后臺看到惠賺寶用戶已經50多萬人了，你那邊數據怎么樣了？”

方雨涵很高興，在電話里笑著說道：

“惠民流量太大了，幸好我們準備措施比較到位，服務器沒出問題，保證了用戶體驗。

我這邊后臺顯示的總成交額是4.16億，日成交額今天已經突破1億了。”

瑞民理財是原先收購京瑞財富改名來的，底子差了點，運營時間也不長，各方面數據遠遠低于益民理財。

方雨涵一直憋了一口氣，就是要超越益民理財。

但是起步晚了，無論方雨涵怎么努力都追不上益民理財，差距還越拉越大。

她都有些灰心了，結果抱上了惠民單車這條大粗腿，暴漲的數據讓她心里樂開了花。

保持這個上升勢頭，超越益民理財，不再是奢望。

“人均投資額有些低啊！還不到1000塊錢。大部分人都是買的299元最低檔理財么？”

張益達聽到方雨涵報的數字，花了幾秒鐘心算出了結果。

“嗯，的確是這樣。80%的人，也就是40多萬人都是買的最基礎的299元檔。

其他20%用戶則是四五百塊錢到幾十萬不等。

大部分還是就幾百塊，幾千塊，上萬的都很少。

不過這也很正常，產品才上線幾天，用戶不熟悉，有所顧慮是正常的。”

這個成績就已經夠讓方雨涵喜出望外了，怕張益達有誤解，她又解釋了一番。

“做好后續跟進吧！這些都是優質用戶，流失一個都很可惜。

現在他們還在熟悉產品的階段，在小心翼翼試探，潛力都還沒釋放出來。

等他們投資過了，收到第一筆收益后，我相信很多用戶還會加碼投資的。

以人均1萬元資產為例，50萬用戶就是50個億。

惠民單車還在加速投放，未來惠民單車的用戶不會低于2個億，有一半的人投資惠賺寶。

1億人，人均資產1萬，那就是1萬個億！”

張益達給方雨涵畫了一個大餅，她在電話那邊整個人都呆滯了，半天后才說道：

“一萬……億？有點恐怖啊！”

“一萬億對運營水平要求很高，一半的用戶都要買理財。

算是個遠大目標吧！

但十分之一的用戶，2000萬人成為活躍用戶還是比較現實的，2000億資產管理規模還是很有希望的。”

張益達覺得1萬億確實有點扯了，又改口說2000億。

“好的！張總，我明白的，瑞民理財一定不會辜負你的信任！”

方雨涵仿佛打了雞血一樣，整個人十分亢奮。

就算沒有1萬億，2000億，打個折1000億，瑞民也有機會成為行業第一啊！

想到有機會成為行業第一，她就有些激動。雖然是個女子，但是她也有一顆強烈的事業心，渴望成為下一個董小姐。

……

“惠民單車推出了一個理財功能，搶走了我們很多用戶！

付總，我了解過了，那就是跟一家P2P公司合作開發的產品。

我們也可以找一家P2P公司合作，開發難度不大，要不了多久就能上線……”

有下屬跑來給付薇薇匯報敵情，噼里啪啦說了一大堆。

付薇薇聽后，心驚不已，共享單車商業變現的路子都被惠民單車趟出來了。

跟P2P公司合作押金理財，按導流效果收費。

這創意，我怎么沒想到啊？

還有他們推出的那個投資299元押金，免費騎行半年，很有可能搶走一部分拜摩的用戶。

不行，我們也得上這個產品。

付薇薇趕緊給黎兵打了一個電話，把惠民單車的押金理財給他敘述了一番。

“這是個好創意啊！見了投資人，又有故事講了。”

黎兵贊嘆道，他都有些佩服張益達了。想問問他腦子怎么長得？創意那么多。

“既然效果好，那我們還猶豫什么？跟著上唄！我都你！”

黎兵又鼓勵了一番，告訴她，放手去做，哥在后面給你撐著。

有了黎兵的，付薇薇火速行動了起來，聯系了幾家行業頭部的P2P公司，商討起了合作。

“付總，你看這樣行不行？我們先合作CPA，拜摩單車給我們導流一個用戶，注冊實名綁卡了就算，給你們50元/個。

效果好，我們再轉為CPS合作。”

拍手貸CEO張軍笑呵呵說道，他也不是傻子，付薇薇上來就談分潤合作，怎么可能？

“張總，你這就沒有誠意了。50塊錢一個用戶放其他公司來說，價格很正常。

但是對于共享單車行業，價格太低了。

用戶都會騎我們的單車，都可以進入APP，接觸到理財產品。

這種效果，這種客戶黏性，是別的公司遠遠比不了的。

我從內部消息打聽到了，惠民單車上線的惠賺寶，5天時間斬獲50萬投資用戶。

互聯網金融+共享單車，產生的化學反應究竟如何？

我相信你有有桿秤了，我就不再贅述了。

要是拍手貸還是堅持CPA合作模式的話，那我們就選擇人人有信、宜銀貸他們了。”

付薇薇心里也有些沒底，這幾天她接觸了很多家P2P公司，開出的籌碼都不太讓她滿意。

他打聽過了，跟惠民單車合作的那家瑞民理財，也是張益達的產業，人家兄弟公司合作，比她到處談合作商容易多了。

“試試CPS合作也行，不過費率得協商好，高了的話，拍手貸是承受不起的。

不怕付總笑話，拍手貸運營到現在，八年了，都一直還在虧損。

如果拜摩單車非常有誠意跟拍手貸合作的話，那我們就定下一個雙贏的方案出來。

這樣，大家都不吃虧，都有錢賺，合作關系才能持久。

拜摩單車要是經常更換合作商的話？

付總想想會有什么后果？

用戶的信任度肯定會受到影響的，要想達到惠民單車那種引流效果就難咯！

瑞民理財和惠民單車都是張益達的公司，他們那種合作關系可是很牢固的。”

說到這，張軍停頓了一下，看著付薇薇，又說道：

“我多句嘴，拜摩單車目前的主要精力還是應該放在共享單車行業。

不應該被押金理財，金融合作這些事情給牽扯了太多的精力。

付總，你覺得喃？”

付薇薇看著張軍的那顆光頭，心里想道，都是明白人啊！跟明白人打交道不好占便宜啊！

“張總說得有理，我也愿意給拍手貸達成長期的戰略合作關系。

那價格我就再退讓一步，4%如何？”

付薇薇看著張軍，等待他的答復。

張軍考慮了一番，點頭道：

“4%可以，拜摩單車每導給拍手貸一萬元年化資金，可以給你們400元。

但是必須加一個有效期限。

兩年，兩年之內重復投資的用戶，我們都可以按照這個費率支付合作費用。

兩年后，不管用戶還是否投資，我們都不再支付任何合作費用。”

“兩年太短了吧！”

付薇薇皺眉，拜摩單車只享受用戶兩年內的投資傭金，讓她覺得有些虧。

“不短了，付總。兩年時間，一個行業說不定都翻天覆地的變化了。”

張軍搖搖頭，笑著說道。

“三年，一個用戶，拜摩單車享受他三年內的投資傭金。

我們可以和拍手貸簽署三年的戰略合作協議，指定拍手貸為拜摩單車唯一金融供應商。

不光是投資端，借款端我們也可以合作。”

付薇薇也是個有決斷的人，知道張軍給出的條件已經不差了，但是她還是想多爭取一分利益，所以又加了點籌碼。

“成交！合作愉快！”

張軍伸出手與付薇薇握了握手，笑著說道。

張軍想得很透徹，惠民單車雖然如日中天，是共享單車行業霸主，但是有益民理財、瑞民理財在，合作對象永遠輪不到拍手貸。

拜摩單車雖然比不上惠民單車，但目前也是穩坐行業第二名的潛力股。

共享單車的勢頭，懂點行的人都看出來了，席卷全國已經是定局，未來幾千萬上億的用戶基本上是板上釘釘。

拍手貸跟拜摩單車合作，分享它的金融流量，豈不美哉。

4%的合作價格雖然稍貴了點，但考慮到量級，也是值得的。

有了新的流量加持，拍手貸的數據絕對會攀升一波，再順勢融資一輪。

簡直是越想越開心！

付薇薇沒多開心，但也松了口氣。

她找了幾家業內頭部P2P公司，就拍手貸條件給的最好。

現在定下了戰略合作協議，她也松口氣了。

惠民單車從數據、從規模已經領先拜摩單車一大截了，金融服務、商業變現方面不能再被拉開差距。

拍手貸也是馬上要進行C輪融資的公司了，成交規模、名氣都不弱于瑞民理財，也是挺合適的合作對象。

中小規模的P2P她可不敢合作，暴雷了怕是要連累拜摩單車。

還是穩點好！