第八十二章 小紅旗插滿全國

決勝新金融時代 第八十二章 小紅旗插滿全國

張益達接到何青璇的電話已是深夜將近十二點了，這時他才剛忙完公司事務回到家。

聽何青璇講完事情的發生的起因，過程以及現在面臨的緊急狀況后，張益達知道了：

“這是被無良商坑了，其他行業還只是坑費，放P2P領域，那就很容易造成資金供給不足而爆發擠兌，最終平臺暴雷。

P2P領域有一批職業羊毛黨，專門投資平臺短期標的，以及只做首投。目的就是薅平臺羊毛，拿各種獎勵。

根本談不上轉化率以及留存，遇到這類客戶，那費基本就打水漂了。”

翌日。

張益達與益民貸CEO陳少杰，益民普惠CEO莊楚光，以及益民金服其他一眾工作人員，包括財務，法務等一行十幾人來到了京瑞集團。

何盛華父女倆早已在公司門口等候著，張益達上前先是笑著跟何青璇打了個招呼：

“青璇，好久不見啊！”

旋即又看向何盛華，何青璇介紹道：

“這是我爸！”

張益達與何盛華握了握手，互相點點頭：

“何叔叔，你好，我是張益達。”

“張總，你好！我是何盛華。”

其他人包括陳少杰，莊楚光也都上前互相招呼了兩句。

余謀濤感覺不太妙，怎么何總又跟益民金服搭上線啦？這么粗的大腿為什么不早點抱？

沒人解答他的疑問，何盛華陰冷的目光掃過他，要不是今天事情太過重大，早就要收拾他了。

一行人進入到會議室，張益達先開口了：

“何叔，我看了下，京瑞貸款一直就有跟益民和銳向合作。

你上線P2P平臺怎么不找銳向做推廣啊？”

何盛華有些訕訕，不知如何開口，他是真的不懂互聯網金融啊！所以才被各種蒙蔽與欺騙。

見何盛華為難，張益達也跳過這個話題，說道：

“何叔，談談你的想法吧！你是想出售2億房貸債權，還是整個集團？”

何盛華一聽，要是有選擇的話他肯定還是想保留公司，只出售債權，關鍵還得看交易價格能不能補上2億窟窿。

看著張益達，說道：

“張總，先談談你們的方案吧！”

張益達面色平靜說道：

“方案一，2億房貸債權益民原價承接，但需要把京瑞貸款公司股權質押給我們。

債權到期以后，壞賬5%以內由益民承擔。超過5%部分，由京瑞進行兜底補償。

方案二，4000萬并購京瑞集團，益民承擔全部債務和責任。”

這個條件是張益達與益民一眾管理層討論一番得來的。原本條件還要更加苛刻一些，但張益達考慮到何青璇和趙爾雅關系，稍稍改動了一下。

改動也不大，加了個壞賬5%以內由益民自行承擔，沒有太落井下石。

何盛華聽了這個條件，心中覺得這次果然找對人了。這條件談不上有多好，但絕對也不算差了。

點點頭道：“我傾向于方案一。”

何青璇拿手戳了戳父親，何盛華又說道：“方案二也可以，兩個方案都行。張總由你來定奪吧！我都贊成。”

這也是昨晚上兩父女商量好了的，不能讓張益達因為一些人情關系就吃虧。

張益達想起昨晚上跟陳少杰，莊楚光開的緊急會議，他們二人的建議是：

“益民金服馬上完成A輪對賭了，很快就會開啟B輪融資。

收購一筆2個億的房貸債權，對于益民來說可有可無，自己去放款也有幾千萬利息。

如果是收購京瑞貸款公司，那將收獲一個成熟的房屋抵押貸款團隊。

有了這個成熟團隊補充，益民普惠的發展將可以獲得提速。

目前益民金服的情況是，益民理財和益民財富發展太快，募資太快，資產端有點跟不上資金端的發展。

而且房屋抵押貸款的資產質量比一般信貸資產質量更高。

收購京瑞并消化后，再進行B輪融資時，就可以拿貸款業務規模和業務增速，以及穩定的資產質量來跟投資人講故事了。”

想到這，張益達也不矯情，直接說道：

“那就直接談企業并購吧！”

何盛華眼中閃過一絲不舍，但也點點頭表示同意。

接下來的事情就交給雙方法務和財務團隊做對接了。

接著，何盛華隆重宴請了張益達一行人。

桌上，何盛華舉起酒杯，看著張益達真誠感謝道：

“張總，這次真的感謝你出手了。可以說是為我解決了大難題。”

“何叔，不必客氣。并購京瑞，對我們公司，對你來說都是有利的，多方共贏。把它看做一場生意就好了。”

張益達跟何盛華碰了一下杯，說道。

“話雖如此，還是要感謝的！”何盛華喝得滿臉通紅，他也看淡了，這回能夠體面出局還是得感謝眼前的這位年輕人。

看著張益達年紀輕輕就已執掌銳向和益民兩家大金融集團，不由感慨屬于自己的時代終究是過去了。

老了，跟不上時代了。

拿著4000萬跟老婆，女兒開開心心的過完下半生吧！

何青璇在桌上一雙美眸就沒離開過張益達，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已經成為了商業大亨。

這次輕輕松松就掏出幾個億化解掉了父親的危局。

最為難得的是，沒有落井下石，調低收購報價。

昨晚倆父女聯系了張益達后，何盛華就說出了自己的心理報價：500萬！

對，就是500萬，跟梁維民開出的報價一樣。

反正何盛華是打死也不會把公司賣給梁維民的。只要張益達愿意接手，給他500萬養老錢他就同意交易。

何青璇敬了張益達一杯酒，輕聲說道：

“不知道該怎么感謝你。以后再慢慢還你的人情吧！”

看著眼前這個氣質如蘭的女子，張益達笑了笑然后說道：

“我們是朋友嘛！以后我遇到困難了，你也幫幫我咯！”

……

“何總，既然你都知道了，那我也不隱瞞了。我聯系好的那個收購方就是梁維民的馬甲。

這次我認栽，對不住你了！”

余謀濤坦誠說道，還給何盛華鞠了一躬。前兩分鐘他被何盛華叫進了辦公室，一陣痛罵加嘲諷：

“你就是個養不熟的白眼狼，是誰給你升職加薪的機會……”

“你跟梁維民那頭蠢貨合作，真是蠢到家了。

要是那頭蠢貨不走漏風聲，還真的有可能被你們得逞。”

余謀濤也不反駁，成王敗寇而已。選錯了合作伙伴，怪不了別人。收拾東西離職了。

……

“臥槽，益民金服4000萬收購了京瑞集團。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？

余謀濤喃？他不是信誓旦旦跟我說交易沒問題嗎？”

梁維民這會兒正沖著劉總監發火。劉總監也很無奈，他去聯系余謀濤還被臭罵一頓，罵他們走漏了風聲，導致收購失敗。

雖然知道這事主要怪梁少口風不嚴，但是他不敢去責怪他啊！只能在那默默挨訓。

見梁少發完火了，劉總監試探問道：

“梁少，接下來我們怎么做啊？還要不要繼續針對京瑞集團啊？”

“還搞個屁啊！不過可以去查查這個益民金服的底細，敢劫老子的胡，有機會給他們添添堵就搞一下。”

梁維民就是一個這么心眼兒小的人，不過還算不傻，知道京城藏龍臥虎，先去查查底再做行動。

……

張益達完成京瑞集團的收購后，把整個集團拆分成了幾部分：

京瑞貸款公司的貸款門店并入益民普惠，成為京城第二分中心。

另外從京瑞貸款抽出一部分精兵強將派往華北各地，準備開始全國性業務拓展。

京瑞財富則改名為瑞民理財，跟益民理財進行差異化發展。

益民理財主打低息，長標；瑞民理財主打高息，短標。

這樣雙平臺戰略，可以最大范圍去覆蓋不同投資需求和風險偏好的用戶。

瑞民理財原來員工留用的同時，引入益民金服的考核標準，不合格就一律勸退。

益民理財同時再抽調一支精銳的技術小組和運營小組進駐，對瑞民理財平臺進行全面改造。

京瑞財富（瑞民理財）原來的3.6億債權被益民金服接手后，債權全部放到益民理財上面，做成投資標的，由益民理財的個人用戶吃下這部分債權。

而瑞民理財擺脫掉這個歷史包袱后，就可以輕裝上陣了。

首先是接入銳向的理財超市，由銳向進行海量的客戶導流。

其次，投資標的全部做成1-6個月的短期產品。由妙分期和樂分期作為資產供應方。

妙、樂分期兩家分期電商平臺每收到一筆分期購物債權，就由瑞民理財發布到平臺上，做成投資產品。

所有的債權都是一一匹配的，不存在期限錯配與資金池。

在這一點上面張益達不敢大意，何盛華就是前車之鑒。

現在他寧愿麻煩一點，少賺一點，也不濫發標的。

揉了揉發脹的太陽穴，張益達只覺身體一陣疲乏。

拆分京瑞集團的工作是由他來負責主持操辦的，前前后后折騰了半個多月才算初步搞定。

不過努力都是有回報的，張益達看著掛在墻上的全國地圖，滿意的笑了笑。

地圖上面華北地區的幾個省市已經插上了小紅旗，代表已在當地建立起了貸款門店。

“什么時候才能開遍全國啊？”

張益達感慨了句。