第十四章 談判

域外生命寄生日志 第十四章 談判

把時間拉回到幾天前，在游戲版號之類的跑下來之后，林燃就把游戲的demo發給了不同手游渠道商的的審核人員。

李曉飛是鵝廠的一名游戲測試人員，平時的工作就是試玩想在鵝廠渠道上架的游戲，然后給出自己的分析報告。

他在大學期間是狂熱的游戲愛好者，真正把興趣愛好變成工作之后才知道這是一件多么痛苦的事情。剛開始每次測評李曉飛還興致勃勃，在試玩多了垃圾手游同質化嚴重的手游之后，他對垃圾手游產生極大的厭惡之情。

李曉飛像往常一樣打開模擬器，準備開始今天的工作，“銀河紀元，浮沉互娛？不知道又是哪個小公司做出來的劣勢手游。”以他的經驗來看，但凡是小公司的手游，名字取的越大氣，品質就越低劣。

隨著游戲加載時的開場動畫出現，李曉飛原本懶洋洋的身體瞬間就坐直了，“動畫做的挺不錯的，雖然不是寫實向的3d模擬，不過也已經夠精致了。”

在看完動畫之后，他對這款游戲充滿了興趣。國內的游戲公司想模仿塞爾達畫風的很多，但是在嘗試之后都選擇放棄的原因在于你很難做到他那種亮面、暗面、高光分明的效果。在手游中采用這種風格很容易給玩家以視覺疲勞，以及無法分辨主次。

而李曉飛看cg動畫時，發現其美術風格脫胎于塞爾達傳說，又加入了自己的東西，渲染力更上一層樓，畫面詳略分明，美術風格更加有科幻的磅礴大氣之感，能充分展現星際戰爭的那種恢弘場面。

在試玩一段時間后，他在測試報告中給銀河紀元打了極高的分數，并且申請內部交叉審核。交叉審核即如果你對這款手游非常滿意，覺得價值很大就可以申請其他手游測試人員來一起進行測試審核，得出綜合結論。

“ssr的爆率會不會有點太低了？”李曉飛心想，他去問了另外兩名協助他做交叉審核的同事，他們都給了很高的評價，但他們三個人加起來大概抽了有四十發卡，一張ssr都沒有。

在測試報告交上去之后，銀河紀元由于其卓越的品質，吸引到了鵝廠IEG（互動娛樂事業群）分管手游的負責人，他決定親自參與與浮沉互娛的商業談判。

在16年底17年初的時候，鵝廠的‘農藥’此時在手游市場上攻城略地，可并不是沒有可以與其抗衡的存在，豬廠的‘癢癢鼠‘就和它打的有來有回。鵝廠一直希望能做出可以和其抗衡的卡牌類手游，卻一直沒能成功，這次出現的銀河紀元讓其看到了希望。

……

鵝廠大廈的17樓會議室里，長條桌的一邊坐滿了鵝廠專門負責商業談判的人，他們都穿著西裝打著領帶就差往臉上寫“精英人士”四個字了；而長條桌的另外一邊就只有林燃和宋松兩個人。

或許是暖氣開得足的原因，又或許是眼前的場面給他心里壓力太大了，談判還沒開始林燃的頭上就已經開始冒汗了。他之前作為豬廠的人事經理，也算得上是精英人士，可作為領頭的去參加這種商業談判還是第一回。

宋松只是個法務，林燃也不打算指望他，“只有靠自己了，你一定可以的。”他在心里給自己打氣到。

羅文作為IEG分管手游的負責人，他對于銀河紀元的價值有很深的理解，此時他只希望對面的小公司代表意識不到這些，能用錢打發最好。

羅文先是提出了收購，讓浮沉互娛以一個工作室的形式打包加入鵝廠，或者身鵝廠的子公司。對于全資收購鵝廠是給到了1.48億的價格。

“抱歉，我們不接受收購。”林燃對于鵝廠負責人提出的收購一口回絕，他和老板通過氣了對收購絕對不會接受，再者說他又沒有股份收購對他來說一點好處都沒有。

“那我希望你們能交給我們獨家代理。”羅文料到了收購沒那么容易，精品說明其公司付出了足夠的心血，一般是不會舍得賣掉的。

羅文說著，指示他身邊的下屬在ppt中放出獨代肯開的條件。

林燃還是拒絕了，獨代就意味著把這款手游徹底托管給了鵝廠，這對陳浮沉來說也無法接受。

“我希望走聯運的路子，但是在前期只會在鵝廠的渠道中發售，這個期限是三個月，希望鵝廠能給我們最好的推廣資源。”林燃說出來他們的條件。

這可以說是羅文的底線了，但是他作為負責人來和林燃談顯然不會滿足于此。

在局勢僵持不下之時，林燃示意要去請示一下老板，“喂，老板，鵝廠那邊咬死要至少一年的獨家代理權，怎么辦？”

“你稍微等會，我想一下。”陳浮沉在電腦上請示薩松，讓他去探查一下鵝廠那邊的底線是什么。

還沒五秒鐘，關于羅文請示上面領導的郵件就出現在陳浮沉的面前，“看著別人底牌打德州的感覺真好。”

陳浮沉在心里吐槽了一句之后，“我會把我們能接受的底線發給你，你就照著這個談。”

然后他照著對方的底線略微上調了一些，發給了林燃。

林燃在心里有底之后回到談判桌上略微搬回了頹勢。

“怎么對方拿捏的這么死。”羅文在心里感嘆到，他還沒遇到過這么難纏的對手，即便對方只有一個人。

林燃雖然之前只是人事，可他卻是薩松反復篩選出來的精英，在這次談判中頗展現了機敏之才，以一敵眾也毫不示弱。

在掌握了對方底牌的情況下，林燃還是談的筋疲力盡，糾纏了一天之后終于達成了協議。

協議大致內容是給了鵝廠半年的獨家代理權以及之后以此ip出的游戲的優先代理權，在手游流水方面是4.5比5.5的比例，鵝廠拿5.5成。

“合作愉快。”在友好的氛圍下結束了談判，因為最終還是取得了成果。后續的合同審查之類的就是宋松的工作了。

“等半年之后就不是我求別人了，而是別人來求我了。”林燃在回到酒店之后想著，“下一批的渠道商最多給他們三成的流水。”