第八十章

平凡苦難 第八十章

曾仕湖是直到這年的8月份才又去到廣州，倒不是家里有什么好玩，舍不得走，而是回去的時候沒多久就搞雙搶了，總不能遇到重體力的勞動就逃走嘛！誰叫自己選擇這個時間回家呢，沒辦法，硬著頭皮也要搞完。

在又去廣州之前，他還去辦了一件對他來說非常重要的事，去打聽趙崇敏的聯系方式。當然，中國人的辦事方式肯定是不會“單刀直入”的，多少講究點策略和方法。

他從和林振翔平時的聯系中，打聽到林振翔弟弟林振云和趙崇敏哥哥趙崇義在隔壁鎮浙江老板那里學了一年的發苗技術和管理砂糖桔的技術后，就沒在那里做了，回家自己發苗，兩個人合伙在趙崇義家的茶山里搞了個大苗圃場，曾仕湖想去他們的苗圃場看看，第一想看這兩個家伙的現代農業道路搞得怎樣了，第二想打聽一下趙崇敏的聯系方式。

當時因為林振云和趙崇義都還沒有手機，曾仕湖要去他們的苗圃場也不知道苗圃場具體地址在哪里，所以只好直接上林振云家里找他。這天傍晚，曾仕湖手上提點水果，去到了林振云家。

“林伯伯好！振云呢？振云在家吧？”曾仕湖跨進林振云家大門，見到林振云父親正在做菜，向他打招呼道。

“仕湖啊！回來了呀！兩年沒見你了，好像又長高點長胖點了噢！正云在洗澡呢，一會就出來，還沒吃飯的吧，坐！坐！一會就一起吃飯！”

“好！這個時候來就是來混飯吃的。”

林伯伯見曾仕湖來了，又重新從一個新冰箱里面拿點菜出來，多做一點。

“仕湖回來了呀？兩年沒見了哦！見你現在這個樣，身體好了吧，看樣子很壯實了。”林振云一會就洗好了澡，出了洗澡房向曾仕湖問道。

“壯實談不上，是在家搞雙搶被曬黑了倒是真的。不過身體是沒啥問題了，能吃能喝能睡能做事，你呢？聽你哥說現在在搞苗圃，搞果園，現在搞得怎樣了？應該搞得不錯哦，家里都添新家電了，買個大冰箱。”

“買冰箱倒不關搞果園的事，那我整天賣豬肉，不可能天天都能賣完嘛，賣不完沒個冰箱放，豬肉浪費太多啊！”林伯伯插話說道。

“說的也是，這也算是做生意應該有的設備，林伯伯，雙搶搞完了嗎？”

“早搞完了噢！今年特別快。”

“為什么？振云又還沒討老婆，勞動力沒見增多呀？今年比我們家還快，你們家田地那么多。”

“只種兩畝水稻了，肯定快了，其他的水田全部種了桔子，我看呀，要是這個桔子不得錢，他們兩父子以后就不用煮大米飯吃了，煮桔子吃就可以了，桔子當飯吃。”一向說話較少的林振云媽媽也插話說道。

“噢！水田里也種上砂糖桔了？不過也好，種水稻種了一輩子，也沒見得個錢，還不是就有那口飯吃而已，難道把水田種上桔子，就會沒飯吃，我才不相信，搞不好沒種水稻還吃得更好一點哦！”曾仕湖說出自己的看法。

“看來讀書厲害的就是看問題厲害，我也是這樣想的，種了幾十年的水稻了，也沒見那年得多少錢。反正都是勉強夠飯吃而已，我就不信只種兩畝水稻就會挨餓。”林伯伯說道。

吃飯咯！沒一會，飯菜就做好了，因為林伯伯一直殺豬賣肉，所以冰箱里的貨可是有點充足，吃得很好，林振云也去買了幾瓶啤酒。

“振云，現在苗圃場搞得怎樣了？曾仕湖一邊喝酒，一邊向林振云問道。”

“這個！怎么說呢！可以說好！也可以說不好！看你從哪個角度看。”

“為什么這樣說？怎么叫做又好又不好？別故弄玄虛咬文嚼字，說出來什么好什么不好？”曾仕湖是個急性子，急著追問。

“從技術的角度來說，苗發得很好，很壯碩，種植的成活率非常高，從這個角度看，很好！但從市場的角度來說，雖然發的苗很好，但是賣不出去，或者說賣得很少，所以從這個角度看，不好。”

“哦！原來這樣，那也難怪，我們這一帶的人，都還不習慣種桔子，都覺得這個東西不靠譜，發出苗賣不掉，也是正常的，那賣不掉怎么辦呢？你們一共發了多少棵。”

“我們也不敢發多，第一次，就去年只發了三萬棵，但是今年一棵沒賣掉，所以一生氣，我們兩個人就都種了很多，我種了3000棵，趙崇義更厲害，他山多，田多，他種了7000棵，還剩20000棵留著看明年有沒有人要。”

“噢，那挺好的，這個東西別人跟風的，等見你們種得好了，果好了，別人就會來主動跟你定苗了的，像你們這個苗留一年沒事吧！”

“那肯定沒事了，留一年更大一點，明年賣更高價。”

“一棵苗能賣多少錢？目前市場什么價？”

“一般都是賣三塊，像我們的苗如果留到明年，估計可以賣4塊錢一棵。”

“哇，那也很好啊，如果兩萬棵全部賣掉，就有8萬，這個成本很低的吧，一個人可以分4萬毛利，在外面打工哪里能賺多少。”

“是呀，成本很低的，一個嫁接的粘木才一毛錢，嫁接的丫條直接去剪就可以，不要錢，人工嫁接的費用也就幾分錢一個，加點肥料啥的，一棵的成本不會超過五毛錢，只是需要人工打理，需要地來放植而已。”

“振云，那這個生意可以噢！只要有市場，能賣掉，不過市場這東西是慢慢打開的，只要人家看到種砂糖桔這個產業確實靠譜，別說3－4塊的苗，就是5塊也大把人買，堅持就是勝利。振云，像種砂糖桔應該經濟效益也不錯吧，一畝預估一年能得多少錢？”

“理論上說來，是相當之不錯，因為一棵桔子樹，從種到掛果只需要三年，這三年中，一棵樹的投資大概在50塊，而三年掛果如果管理得好，一棵就可以結果40－50斤，按照目前的價格，約3塊錢一斤，那么一棵樹能產生120－150塊錢的收益，也就說投資100塊錢，到第三年便能產生240塊到300塊錢的收益，這世道做什么生意能有這么高的投資回報率，

而第四年果樹就進入盛產期，樹進入盛產期后，投資當然也要隨之曾加，每棵果樹每年大約需要投資50塊錢，但管理得好基本上能掛60－100斤果，算個平均樹，70斤一棵，按照目前的市場價格3塊錢一斤，那就是投資50塊可以收200塊，百分之四百的年回報率。”

“所以問題的關鍵就是三條對吧，第一是桔子的價格能否保持在3塊一斤左右，第二是投資50塊能否達成預期目標，投資會不會超標。第三投資了50塊出去，能否掛預估的那么多斤果，對吧？”

“是呀！所以什么東西都是理論上說起來非常好，但實際做起來未必是那么回事，還有一點，我說的3塊錢一斤，是指種出來的都是一類好果噢，如果質量達不到，什么紅度，甜度，大小，果外形，果皮等等都是有要求的。”

“振云，那這些果都是有外地老板來收的對嗎？一次性收完，上了秤就給錢？”

“是的，一般外地老板會有本地的代辦幫看好果，首先人家因為不是本地人，比如看中了那一片果園，那人家得知道這個果園是誰的呀，這本地的代辦就起到了穿針引線的作用了。看中了之后，比如預估五萬斤，那他可以一次就買完整個果園的果，比如預估五萬斤，實際采得四萬，或者六萬，他都必須買完。當然，那如果人家說只要兩萬斤，主家愿意賣，也可以，看你合同怎么簽。

簽好合同果商就給部分訂金，大約給個一塊錢一斤吧，合同上還會寫著果品要求，采摘時間，單價數量，付款方式等等細節。摘果時基本上是每天結清貨款，因為如果是幾十畝那種大果園不可能一天采摘完的。一個工人一天大約才能摘500斤果，如果有20萬斤果，你就算叫上100個工人，也需要4天才能摘完，如果每天的貨款不當天給的話，他摘一天不來了，那訂金可不夠……”

“看來什么東西，理論上再好，也要落實到細節上！否則就是空談，哪怕是果種出來了，就是賣果這些細節都需要注意哦！”

“是呀！所以說理論上，種砂糖桔的資金回報率是很高，但僅僅是理論上，實際砂糖桔管理還是很需要技術的。

比如現在剛種下去，就需要給它剪枝，把樹形先修理好，要讓樹枝向外擴展，壯大，以后才能多掛果，防蟲，防病，防旱，防澇……

到結果了后，更加需要用心護理，春天要促花促果，夏天要抹丫保果環割，秋天要注意供水足給果實能壯大膨脹，冬天要防凍，補鐵補鋅補各種微量元素，讓果皮不花，紅得好看，總之，跟養個小孩一般費心費力……

兩年后曾仕湖再次回家，去到林振云家的果園，只見滿樹砂糖桔飄香，紅得惹眼，甚是好看，而投資回報率幾乎比理論上更高。大大說的沒錯啊，擼起袖子加油干才是正道，幸福是辛苦奮斗出來的……