第四百七十四章:推銷

一九八一年 第四百七十四章:推銷

液壓元件廠那時應該還能夠保持良好效益，保不準就會有人來摘桃子。

在巨大的利益面前都得以小人之心假設，不留點伏筆把摘桃子的人噎死，對不起黃瀚擁有先知的光環。

晚上黃瀚在招待所和陳春松聊了很多，婚后的陳春松跟秀兒小日子過得富足算得上是家庭、工作雙豐收，精神頭十足。

黃瀚得知他為了買房子把附近十幾里的房管所、居委會都跑遍了很感興趣。

可惜現在手里的錢要留著做大事，否則陳春松曾經洽談過的房子，至少有五座小樓黃瀚都有興趣買下。

黃道舟花了兩個晚上的時間登門拜訪了幾位液壓元件廠的重要客戶，禮品是新款“陽光牌”電飯煲，市場零售價七十幾塊錢。

液壓元件廠不可能買零售價，以出廠價拿了五百只留著送禮、給職工發福利。

知名作家的身份真倍兒有面子，這些客戶都很熱情，都表態會把“全力”牌產品納入正常進貨名錄，愿意跟液壓元件廠長期合作。

第三天晌午，忙完了液壓元件廠公事的黃道舟找去了滬城音像出版社。

知名作家的光環又起到了大作用，人家領導蠻客氣親自出面接待，黃道舟請幾個主要領導喝了頓大酒給人家送上兩條中華煙。

幾人喝酒吹牛逼兩個多小時，如何錄制專輯出版，需要辦什么手續，黃道舟就基本上搞清楚了。

晚上登門拜訪相關人員那是必須的，為了不讓人家犯錯誤，黃道舟只帶了一只陽光牌電飯煲作為禮物，至于電飯煲內有些什么那是不能說的秘密。

第二天見面時對方很熱情，給管理費掛靠發行單位的事兒好說，給八千塊錢完事。

花了一萬多塊錢手續齊了，這僅僅是開了個頭，制作費才是大頭。

這年頭不找關系、托人真的難辦事，還好一直親自跑銷售的黃道舟已經適應了。

滬城的制作水平在當下應該是國內頂尖的，黃瀚的演唱技巧用不著說，他知道自己選的這些歌是誰、什么時候唱紅的，大體記得他們的唱法。

合計花費八萬塊錢成本，《心的祈禱》專輯錄制成功，發行手續到手，接下來就是批量生產。

黃瀚信心百倍，認為保守估計能夠賣一百萬盒，之所以這么樂觀當然是因為人家張行的那個專輯銷量超過三百五十萬盒。

黃道舟帶著黃瀚一起去跟滬城音像出版社洽談，這是當下國內實力最強的音像制品國營單位。

還好《心的祈禱》專輯有手續，內容健康，歌曲都曾經在蘇南省電視臺黃金時間熱播過，沒有被拒之門外，也是因為主要負責人知道輪峰回筆，知道原唱黃瀚，給了面子。

黃道舟如今經驗豐富，只要進了門，弄清楚了該找什么人，他辦事無往而不利……

來來回回兩三次，該有的禮數到位，最后跟人家交上了朋友，談成的價錢是兩塊三毛錢一盒。

這個價錢是交貨價，包裝、磁帶盒、歌詞印刷都包括在內。

印著歌詞的宣傳紙上寫著建議零售價五塊五毛，宣傳紙當然要利用好，“風”牌服裝的必不可少。

人家給了公道的價錢，這價錢跟總公司下單生產的價格相同，按理說分公司可以上浮價格。

之所以這么客氣，不僅僅是因為黃道舟會做人，還因為黃道舟一口咬定最少生產一百萬合。

黃道舟手中不可能有二百三十萬，除去制作費，疏通上下關系的費用，手里只剩下了七萬塊錢。

黃瀚又挪用了滬城店里“新風服裝箱包廠”的回款，還讓徐若蘭湊了湊，有了八萬塊。

跟相關人員的關系到位了，人家肯幫忙，同意收十五萬塊定金生產，《心的祈禱》專輯，每生產五萬盒結算一次。

這就意味著，拿走五萬盒新生產出來的磁帶沒問題，再要拿貨就得給現錢。

賣磁帶比較容易，而且價格透明，當下市面上歌曲磁帶的零售價基本上都是五塊五毛錢左右，偶爾才有買六塊錢的。

《心的祈禱》專輯是滬城音像出版社出品，是他們直屬的廠子負責生產，質量是當下國內最好的。

黃瀚和黃道舟知道最大的銷售渠道是各大國營商場和供銷社的商店，肯定要上門推銷。

原本這些單位的經理都愛搭不理，得知黃道舟是知名作家輪峰回筆，黃瀚就是《路燈下的小姑娘》、《心的祈禱》的原唱作者后，才給了面子同意代銷。

這時的老百姓相信國營商店，黃瀚認為磁帶在他們的音像專柜銷售肯定能夠賣得好，前提是人家有積極性幫著賣。

這時國營單位的商場、商店信譽好，營業員的地位跟兩千年后截然不同，牛逼得很。

如果能夠分配到供銷社當營業員，拿公安局、房管所、供電局的崗位都換不到。

黃道舟根本不擔心國營商店會賴賬，分別給肯代銷的二十幾家單位送去一千盒磁帶。

談好了價格按照三塊八結算后，給人家都留下了三百塊現金。

黃道舟沒敢說這是回扣，而是告訴負責人，這是宣傳費，按照三毛錢一盒提取，以后不管有多大銷量，每一盒都會提取三毛錢任由他支配。

這父子倆大氣，送來一千合磁帶的同時還送上三百塊錢。

負責人被觸動了，三毛錢接近百分之十，這錢還是以宣傳費的名義，完全可以給職工解決福利調動他們的積極性。

他拆開一盒磁帶，塞進收錄機按下播放鍵，不一會兒，他的眼睛就亮了，這個專輯里的每一首歌都很好聽啊！

這磁帶不大賣沒道理呀！他立刻安排專柜播放《心的祈禱》專輯招攬顧客，然后開始打電話給下面的供銷社，讓他們聽幾首歌，問他們要不要來批發這個專輯？

滬城畢竟是大都市，最能接受流行事物，負責音像制品的哪能沒見識？沒有哪家不答應拿些貨試試看。

陳春松和唐建設、陶俊肯定幫忙推銷，他們負責浦東、昆山等等外圍區市縣。

也是按圖索驥，只要發現某商場里有音像制品銷售專柜，就去聯系，條件都是黃道舟和黃瀚定好的。