第四百七十二章 敲定

要做好人 第四百七十二章 敲定

艮兌苑的售樓中心的員工很……清閑，盡管通達房產對員工的要求很苛刻，每天上午必須七點辦之前就開門營業。

但說實話，這半年多來，上門咨詢的潛在購房者，加起來也沒有超過三位數。

平均一天一個都未必能遇到一個來售樓處的顧客，他們的工作當然清閑了。

凌聞霄和錢思睿兩人走進這個裝修豪華的售樓中心時，感受到的就是一片“采菊東籬下，悠然見南山”的悠閑氣氛。

對于凌聞霄固執地要買這里的別墅，錢思睿并沒有過多地勸說，這是客戶的只有。

他可以給客戶提供專業的參考意見，但卻不能替客戶做決定。

而且就像凌聞霄說的那樣，他喜歡就行了，有錢人的消費觀和普通人肯定是不一樣的嘛！

雖說凌聞霄本來想表達的其實不是那個意思，但既然錢思睿誤會了，他也不想多解釋什么。

售樓大廳的微縮沙盤做得很精致，看上去也很直觀，尤其是別墅的戶型沙盤，從底下兩層到頂樓五層，每一層都有詳細的模型，讓凌聞霄能夠不到實地也能一目了然地分辨出這別墅是不是自己所需要的。

“兩位先生，早上好！”盡管一貫地門可羅雀，但看到有顧客上門，這里的售樓美女還是很熱情的。

當然了，嘴上說得甜，心里有沒有把他們兩個當成“羊牯”或傻帽，那就不清楚了。

在凌聞霄表達了想要實地看看他們小區的別墅之后，這位售樓美女眼睛陡然亮了起來。

便是換做是去年早些時候，來艮兌苑買別墅的，也是售樓美女需要巴結的客戶。

和不愁賣的商品房和公寓比起來，成功出售一套別墅的提成，足夠他們這些賣房的一年吃穿不愁。

被熱情地帶到一棟當成樣板房的別墅參觀了一圈之后，凌聞霄當即就在地下室里對錢思睿說道：“就這里吧，我覺得挺好。”

聞言，錢思睿秒懂，下面就是他出馬的時候了。

事實上，只要是能夠“接地氣”的別墅，都能滿足凌聞霄的要求。

“兩千三百萬？”錢思睿瞬間化身職業砍價手，和售樓美女講起了價格來，“我記得去年的時候，你們這別墅的價格就是兩千三百萬，怎么……”

不得不說，售樓美女口才確實了得，還沒等錢思睿發揮出來，她就笑著打斷道：“先生，價格沒變動，是因為我們堅持不亂漲價啊！”

“你真會說話，可現在的房價都在跌，你們怎么也得隨行就市啊！”錢思睿不為所動地說道。

“先生，這說明我們的別墅品質物有所值！”售樓小姐是經過培訓的，對于這些小問題，答案絕對都是標準的。

錢思睿搖搖頭，對售樓小姐說道：“老軍醫面前就不要賣弄你的偏方了，我對房價這塊還是很了解的，要說你們有誠意想要賣，而且你真想要拿提成的話，這個價格我……的雇主肯定是不會接受的。”

一旁的凌聞霄沒有聽兩人討價還價，注意力全部放在了這地下室的布局上。

用他的精神力感知，已經找到了好幾處適合“下手”地方。

售樓美女大眼睛媚眼如絲地看向凌聞霄，可這風情卻賣弄錯了對象，因為凌聞霄壓根就沒有理會她。

氣得她沒好氣地轉過身，朝錢思睿嗲聲嗲氣地說道：“先生，我看你也是懂行的，既然你懂行，你也應該知道，以我們小區的地段，還有我們別墅的造價，這個價格真的不算貴！你就和老板好好說說嘛！”

可惜，售樓美女的挑逗沒有任何作用，在貴賓客戶面前，錢思睿就是木得感情的理財程序：“一口價，一千五百萬，行我們就買，不行我們就走人！”

如果從房產公司的角度來看，連院子占地面積達到三百多平方的別墅，如果不考慮容積率的話，如果拿來建高層建筑的話，全部賣出去賣到四五千萬是輕而易舉的。

就算高層建筑的造價比別墅更高，折中一下，把別墅的價格定在兩千三百萬，說起來對通達房產來說，盈利率比高層建筑要低很多。

而且按照建筑面積來說，包含地下室在內，每平方的價格也不過兩萬剛出頭而已，這價格貴嗎？哪里貴了？

再說了，當初他們拿地的價格可不低，不把別墅價格賣高一些，怎么能回本……賺錢？

但在錢思睿看來，這個價格就沒有誠意了，關江不是沒有兩千三百萬的別墅，之前他帶凌聞霄去看過的梧桐墅、還有已經有三十多年歷史的上善別居，價格比這個高的別墅也有好些。

便是價格過億的，他也曾聽說過。

可要說艮兌苑這兒的別墅能賣到那價格，錢思睿覺得不可能。

“先生……這個價格真不行！”售樓美女很想破口大罵來著，這落地還錢可不是讓你落到地底下去還錢呢！

“我覺得這價格很合適啊！”

兩個專業人士唇槍舌劍你來我往，凌聞霄一點興趣都沒有，他只考了這里方不方便“挖坑”。

要是這別墅底下有管網的話，他就是再有錢，也別想往下面挖。

好在之前聽售樓美女介紹過，這地下室除了埋設了排污管道和水電電信的管道外，絕對不會有其的東西。

畢竟按照地下室的層高來說，這里離地面也有六七米的距離，就算國防通訊的線路，也差不多就是埋這么深而已。

“兩千萬！不能再少了，再少的話，我們正不能賣！”售樓美女磨破了嘴皮子，最后還是沒能說得過錢思睿，價格一降再降，這會兒已經比原來價格低了三百萬了。

怎么說呢，其實這個價格已經差不多到位了，錢思睿之所以還在爭取，其實就是想在凌聞霄面前表現一下他的努力和價值。

“不行，這價格還有點虛高，再說，我們是現金全付，該有的優惠可不能少！”

“行了，就這個價吧！”凌聞霄倒是壕得很，見價格差不多了，立刻就決定了下來。