359 聯盟與削藩

學霸快遞員 359 聯盟與削藩

齊年向總部提的許多經營管理建議都提上去了，但是卻如石沉大海。

齊年曾經打電話問過總部相關部門的同事。同事的答復是建議已收到，但是無法明確回復。

同時，齊年也從總部的同事那里得知，總部每年都會收到上千條經營管理建議，所以需要進行甄選，然后再由戰略規劃部和業務部門一起研究。這個過程可長可短。

對此，齊年也非常理解。但是市場是不等人的。激烈的競爭使得仞市的網點生存越發不易。這不僅僅是迅電快遞的網點生存受到威脅，其它同行也是如此。

現在，還不僅僅是網點生存受到威脅，快遞行業本身也受到威脅。

快遞行業是一個網絡型的商業形式。并不是有資金投入就可以建起一個快遞公司來的。很多企業家和投資家都曾經想新建一家快遞公司，但幾乎都遭致了失敗。能夠打造一個快遞公司，或者是通過投資將一家小快遞公司做大做強的，一般有幾條通用的道路可選。

第一種是物流公司。由經營大物流而到綜合性物流。

第二種是自身的業務與快遞公司強相關，并且為了節約成本等考慮成立了物流公司。比如電器制造商、商超。還有一類比較常見，就是大型的科技、電商企業。

第三種是在城市中有高頻配業務的企業，他們在城市中的配送體系與快遞高度重合。比如外賣公司。

現在，上述三種形式已經在對快遞行業進行沖擊。他們無一不是將現有的快遞巨頭列為頭號競爭對手。如果要與快遞巨頭進行競爭，他們必然要找準快遞公司的薄弱點進行攻擊。

首先攻擊的是創新。快遞公司不乏創新，但是船大難掉頭。許多創新在進行媒體發布、企業宣傳之后就束之高閣了。新型快遞公司基本上都是以商業模式創新、科技創新起步。一方面能攻擊現有快遞公司，另一方面能獲得資本市場的青睞。

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其次是資源整合，主要是在快遞產業鏈上下游進行整合。

面對諸多的競爭，快遞公司最不用擔心的反倒是成本優勢。因為體量擺在那里，規模經濟在這個行業體現得淋漓盡致。新的挑戰者如果不能達到一定規模，在成本上是沒有優勢的。

因此，對快遞公司而言，短期來看競爭對手是同行；對快遞行業而言，長期來看競爭對手來自行業外。

一家快遞公司如果不革自己的命，也會被人革掉。

另一個主要的戰場來自農村。

各家快遞公司在城市里血拼，但卻沒有對廣大的農村市場予以足夠的關注。

齊年在城市和農村都呆過，他對農村的市場沒有完全展開的現實情況十分了解。如果這個市場被激發出來，其能量是驚人的。此外，并不僅僅只是這個市場能夠對快遞業產生增量，同時也能夠打通城市與農村的物流通道，實現良性互動。這也是一件非常有意義的事情。

對于如何在農村地區拓展快遞業務，齊年可是這方面的專家。

齊年在迅電快遞的總部向同行介紹自己的經驗時，很多人認可齊年的同時也會對他這種模式的復制性產生質疑。很多農村地區的地理條件并沒有寸島那么惡劣。一片海將寸島變成一個獨立王國，使得齊年無論做什么都不受外界影響。或者反過來說，他做的所有的事情其實是想讓一個獨立王國受到外界影響。島外的商業模式只要用拿來主義放到島上就可以成功。

很多農村其實除了地廣人稀以外，和城市并沒有太大的區別。

帶著這樣的質疑，齊年與總部的人員一起驗證自己的實踐思路的可復制性，專門在一些業務發展困難的市郊地區進行了試點。事后發現有意識地引導比無序的拓展確實能起到很強的作用。熟人社交確實對農村能產生積極作用。

只是這是另一個商業模式。與快遞是完全不同的思維與管理方式了。對管理者提出了較高的要求。

齊年有著記日記的好習慣，自從做快遞之后，他又開始寫管理筆記。因此，他決定將如何發展農村快遞整理出一個思路來。

于是他把以前的管理筆記拿出來一條條地看，并形成一個標準的管理樣板。這樣的管理樣板并不是給他自己用的，而是希望能共享給同行們使用。

在給總部的建議中，已經包括了這份發展農村快遞的管理樣板，并且期望總部能給予向同行介紹管理樣板的機會。

在交叉持股計劃推行半年之后，總部突然對仞市的這一種管理模式進行了抨擊。抨擊是有其歷史根源的。

在多年前快遞公司剛剛興起時。省公司、市公司、縣公司、網點等都是單獨的加盟公司。但是因為那個時候市場規模比較小，所以很多公司為了存活下來結成了同盟。較大規模的公司慢慢吞并小公司，逐漸發展成了規模龐大的公司。其勢力不僅在當地如日中天，甚至還具有與總部叫板的實力。因此，在快遞行業出現了所謂的“削藩”的行動。不論是哪家快遞公司，削藩都是慘烈的。

削藩使得總部的實力大增，掌控力也大增。對于總部而言，最大的5家加盟商的業務量合計都不會超過10。

齊年現在做的事和當年快遞行業削藩的事正好相反，盡管他只是為了本地的加盟商的利益進行結盟，但是也引起了總部的高度重視。

抨擊不代表整改，但是抨擊有可能會帶來總部對地區的政策的改變。

總部的擔心不是多余的。齊年在迅電快遞已慢慢擁有了一定的影響力，也有一定的粉絲。他所做的嘗試如果沒有總部的制約，很有可能會有別人效仿。如果總部不理會，那么帶來的有可能就是諸侯割據。

齊年的市場雖然小，但怕引起其它大市場加盟商的追風。另外，齊年的影響力也很難評估。如果他有一天把手伸到自己的市場之外，總部如何制約也是個大問題。

因此，與其等到那個時候出手，不如此時敲打一下。總部對于如何處置齊年還沒有定論，但是肯定不會對他的動作甩手不管。