287 示弱

學霸快遞員 287 示弱

趙老板雖然向齊年請教了解決問題的方法，但是他考慮了幾天仍然猶豫不決。

趙老板這邊猶豫不決，田宏和梁朝雄卻沒有猶豫不決

斗敗趙老板可是他們計劃中的第一步，尤其是田宏的計劃中的第一步。這是一個行動的開始，而不是行動的結束。接下來的幾記重拳，狠狠地砸到了趙老板和迅電快遞的頭上。

這幾記重拳，恰恰就是齊年當初為趙老板設計如何對付捷音快遞的高招。趙老板執掌下的快遞同盟沒能實現的那些策略，田宏和梁朝雄都一一實現了，而且還是個升級版，讓趙老板根本無處可逃。

快遞同盟的核心就是資源共享節約成本。雖然資源共享的效果并沒有達到齊年當初設計的目標，但是因為沒有人再在快遞同盟中以權謀私，使得同盟中各個會員單位的合作熱情空間高漲。

場地復用、設備共享、車輛共享等策略已經取得了明顯的效果。在市場營銷策略上對迅電快遞打壓的態勢也十分有效。快遞同盟唯一沒有解決的就是快遞員的問題。

因為在春節期間尺縣的快遞員基本上都控制在一個人手里，他就是齊年。

在迅電快遞對抗快遞同盟的關頭，齊年與黃浩達成了共識，讓黃浩成為趙老板的一致行動人。盡量為趙老板提供快遞員，而同時對快遞同盟中的各家快遞公司設置門坎。

也就是說，齊年人為地制造了一個不公平的條件為趙老板爭取喘息的時間。

然而事情的發展并不像齊年所期望的那樣，趙老板在猶豫不決好長時間之后選擇了不作為。

在趙老板看來，只要把這個風頭避過去，一切就會如往常那樣順其自然的發展。

齊年意識到趙老板還想把這一次的情況與“雙11”相比。

但現在的情況和“雙11”期間齊年的網點出現暴力分揀是截然不同的。所謂此一時彼一時。“雙11”期間碰到的問題，是一個信任危機的問題，而且這種信任危機是由網友炒起來的，暴力分揀的真正受害者其實反應并沒有那么激烈。

而網友的熱情和關注是有時效的。一方面他們的熱情會隨時間的推移而衰減，另一方面網上熱點層出不窮。當新熱點出現之后，沒有多少人會再去關注一個小小的快遞網點。

但是現在情況不一樣了。因為捷音快遞和快遞同盟是把迅電快遞和趙老板當作一個打擊的目標，沒有時效。迅電快遞一日強大，快遞同盟的各家快遞公司利益都受限。所以一定是要將迅電快遞擊潰之而后快。

快遞同盟根本就不容迅電快遞龜縮，不容迅電快遞高掛免戰牌。迅電快遞處于一個不得不戰的位置上。

眼見得趙老板終日消沉毫無作為，齊年只好找到黃浩讓他取消對快遞同盟的各項限制。

“怎么要取消呢？他們手上沒有快遞員，我們就可以牽制他們。”黃浩不解。

“趙老板已經沒救了。自救者人恒救之。如果他不自救，我們再怎么努力也沒有用。而且長期下去，還會把五六人力資源公司也拖下水。有了你這家公司，以后迅電快遞還能翻盤。如果你的業務受到負面影響，一旦迅電快遞以后找到機會的時候，手里連彈藥都沒有了。所以，現在你要自保，而且還要和快遞同盟把業務開展得越來越大。”

“你的意思我明白了。”

“不，我的意思你還沒有明白。不僅要和快遞同盟的業務開展得越來越大，而且還要讓快遞同盟依賴上你。”

“你的意思我明白了。”

“不，我的意思你還沒明白。不僅要讓尺縣的快遞同盟依賴上你，還要讓整個仞市的快遞公司都依賴上你。那個時候，你就會成為左右仞市快遞行業競爭格局的重要力量。”

“你特么的太陰險了！老齊，你這腦子怎么長的？太有才了！”

“這都是被逼的。若非生活艱難，誰愿意這么有才？”

兩個人正聊著，迅電快遞仞市公司的何總打電話讓齊年去市公司開會。

齊年到了市公司一看，原來開會的只有他一個。

齊年問：“何總，您找我有什么事情？”

何總笑著說：“你的快遞同盟被人搶去了，你有什么感受啊？”

“挺好的！”

“啊？還挺好？怎么個好法啊？”

齊年說：“至少現在的快遞同盟還像個快遞同盟的樣子。只不過變成了對付我們公司的手段。”

何總笑了笑說：“聽說你向老趙提過建議。我想聽聽你到底是怎么想的。”

齊年說：“也談不上是什么建議吧，只不過算是一種危機處理的手段。我跟趙總也說過了，不管是田宏還是梁朝雄，他們都是有弱點的，而且這兩個人是不同類型的人。他們之間的合作只是剛剛開始，看起來他們團結一致，但并非沒有可乘之機。”

“什么可乘之機？”

“具體是什么我還不知道，但是肯定會有。您想啊，如果兩個貌合神離的人有一個共同敵人的話，他們一定會精誠團結，以打敗那個敵人為己任。但如果那個共同的敵人消失了呢？這兩個人會怎么樣？”

“嗯。你說。”

“沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友。共同敵人消失之后，那兩個人就會變成競爭對手。因為他們的目標已經發生了改變。我向趙總提的建議就是——認慫。”

“認慫？”何總眉頭一挑。

“對，認慫。避其鋒芒，收縮自己的戰線，并且向敵人示弱。當然，如果愿意的話，向敵人示好也行。不過我估計趙總做不到。我自己也做不到。呵呵呵。”

何總笑笑，不置可否。

齊年繼續說：“向敵人示弱，并不是向敵人投降，只不過是向競爭對手擺出一個姿態。算你們贏好了，我不跟你們玩了。你們該干嘛干嘛去吧。就這樣。”

“就這樣？”

“嗯。明確的示弱，就相當于給了競爭對手一個他們已經贏得了戰爭的標志，從而把他們的敵人從名單上勾銷，再在名單上填上新的名字。這個過程很微妙，但是卻是必然會出現的。唯一不確定的就是，這個變化什么時候出現。唯二不確定的是，田宏和梁朝雄現在合作到了哪一步。”

“在目前的情況下，這就是我們的機會。我們不能指望我們自己的策略有多么的高明，我們現在只能指望我們的競爭對手犯錯。在這個過程中，我們要努力提高自己實力，提高自己的服務質量，按照總部的要求，做好一切保障工作。”

齊年雖然把自己的想法告訴了何總，但是他對何總是否能夠接受自己的設想并不抱有期望。

因為齊年知道，無論是何總還是趙老板他們都是在殘酷的競爭中拼殺出來的，就像是在殘酷的戰場上從死人堆里站起來的那些將軍和士兵一樣。示弱對他們來說就像向敵人投降一樣沒有任何的區別。

然而示弱卻是一個重要的武器。兵不厭詐，何況示弱？

但是要使用這種這種武器，你需要具備一項基本技能——認識你自己，打敗你自己。