老老實實

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從廚房走出的時候，孫全是低著頭的，他在低頭掏煙，順便也在考慮接下來怎么跟這位姓余的房東討價還價。

進店之前，鄺龍飛跟他說過的一句話，此時在他腦中閃過：“二來，也是想拿一筆租金緩解一下他的資金壓力。”

按鄺龍飛的說法，這位余姓房東老媽正在住院，需要人照顧，可能也有費用上的壓力，所以這位房東要轉讓這間開業才三個月的新店。

鑒于此，孫全有點猶豫要不要在房租和轉讓費上努力殺價。

同情心，他多少還是有點兒。

如果這位余先生真的那么缺錢，他還真的不忍心這時候在房租和轉讓費上殺價。

但一點價不殺的話，又不符合做生意的原則。

而且，這位余先生經濟上是真的有壓力嗎？

對此，孫全心里有幾分懷疑，原因有三，一、這位余先生穿著、氣度都不像是缺錢的那種人，剛才和他握手的時候，孫全就注意到此人手心一點老繭都沒有，明顯是沒吃過苦的。

二、這福臨美食城的門面房可不便宜，從鄺龍飛剛才說的租金和轉讓費就能看的出來，這里臨近m市游客甚多的老街，地理位置就決定了這里的門面房不可能便宜，而這位余先生卻在這里有一個門面，并且還有余錢自己裝修、自己開店，這是窮人能玩的？

三、進店之前，鄺龍飛跟他說，這位余先生之所以要把這新店轉讓出去，第一個原因說的是他媳婦有一份不錯的正經工作，舍不得辭，所以這位房東余先生才想著把這店轉讓出去，然后他自己親自去照顧生病的老娘，也就是說，這位余先生的媳婦工作可能超乎他們想象的好。

否則就只有一個解釋這位余先生不是做生意的料，這新店他雖然才開三個月左右，但一直在連續虧損，或者賺錢極少，所以在他媳婦的工作與這新店之間，他才選擇轉讓這新店。

“你們看好了？”

坐在前廳的余先生淡淡詢問。

孫全抬起頭來，露出笑臉遞一支煙過去，“來！余老板，先抽支煙！”

余先生手里已經夾著一支煙，孫全瞥了一眼，注意到是中華，老媽在住院，還有錢抽中華？

相比之下，他遞過去的煙就差了幾個檔次，只是二十塊的云煙。

余先生倒是沒拒絕，笑了笑接在手里，伸手示意孫全和鄺龍飛，“兩位小兄弟坐下說吧！”

“謝謝！”

孫全坐下的時候，決定試探一下這位房東的真實經濟情況，貌似隨口問道：“唉！余先生，您母親的病沒大礙吧？我剛才聽我兄弟說，你轉讓這店主要是為了湊醫藥費？情況很嚴重嗎？”

余先生彈了彈煙灰，輕笑一聲，微微搖頭，“那倒不是！旁邊兩間店面也是我的，我母親也有醫保，呵，所以我還沒淪落到要湊醫藥費的地步，主要是沒人照顧她，請護工……先后請過兩個，我母親脾氣不大好，都被她趕跑了，沒辦法，我這個做兒子的，就只能想辦法親自去伺候她了！”

頓了頓，他淡淡的眼神看向孫全，“對了，我這店面你覺得怎樣？想租嗎？想租的話，咱們就談談房租和轉讓費的問題，事實上，剛才你這位兄弟已經問過我了，房租和轉讓費都是4萬，加起來8萬！你要是真想租，我可以給你讓一點笑臉，減個幾千，但也就那樣了！再低的話，那就不用談了！”

優越感！

孫全在這位余先生說這番話的時候，很明顯感覺到此人身上那發自骨子里的優越感。

旁邊兩個店面也是他的？

還沒淪落到要湊醫藥費的地步？

這“淪落”二字用的diao啊！

孫全自問自己肯定就說不出這兩個字來。

既然這樣……

孫全臉上的笑容濃了些，與旁邊的鄺龍飛相視一眼，再轉過臉來的時候，他點點頭，對余先生說：“余哥！你這門面我想租！這是我的真話，對于你開的房租和轉讓費，我也覺得確實不高！這也是真話！”

旁邊的鄺龍飛聽得眉頭直皺？詫異地看著孫全，懷疑孫全腦子是不是抽抽了？這是打算上趕著給房東送錢嗎？

余先生湊到嘴邊香煙也停住了，同樣詫異地看著孫全，天底下還有這么傻的租房客？就這腦子也能做生意？

什么時候做生意的門檻這么低了？

“那我們就把租坯簽了？”

余先生開口試探。

租坯，在本地話中，指的是還沒有簽字的合約。

孫全呵呵笑了兩聲，右手抬了抬，說：“不急！余哥，關于您提的房租和轉讓費我是覺得不高，但我想跟您談的是長租的條件，不介意的話，您聽一下我的提議？”

余先生眉頭微皺，眼睛瞇了瞇，盯著孫全看了片刻，才微微點頭伸手示意，“那你說說看吧！”

而一旁的鄺龍飛也終于松了口氣，臉上也終于恢復笑容，孫全果然還是他認識的那孫全，看樣子腦子還是好的。

孫全：“謝謝余哥！是這樣，你這個店面的位置我挺滿意，所以我不想只租一年兩年，如果您沒意見的話，我想和您簽一份為期十年的長約，房租嘛，就按您說的來，一年一付！轉讓費也按您說的來，您要是沒意見的話，我們現在就可以簽約，我只有一個小小的要求！”

說到“我只有一個小小的要求！”的時候，孫全笑吟吟地豎起一根食指。

余先生哂然一笑，抬了抬下巴，“什么要求？你說！”

孫全笑容不變，“八萬塊對余哥您來說，可能只是一個小數目，但對兄弟我來說，卻不少，所以我想跟余哥您打個商量，這筆錢允許我做兩次支付，如果您同意的話，我們今天簽合約，我先支付您一半，也就是四萬！剩下的四萬，下個月15號之前，我再給您，嘿嘿，我就這一個小要求！您看行嗎？行的話，我們現在就可以簽租約！十年的！”

旁邊的鄺龍飛又聽得皺起眉頭，疑惑不解地看著身旁的孫全。

他發現自己又搞不懂孫全了，四萬塊一年的房租并不便宜，這生意還沒做呢，誰敢保證一定賺錢？

萬一要是不賺錢，還堅持租十年？

還有，萬一以后這座美食城的房租降了呢？那你還給房東一年四萬，不是很吃虧？

這么想著，鄺龍飛下意識用胳膊肘碰了碰孫全的胳膊，并連連向孫全使眼色。

孫全臉色沒變，也沒看他。

而坐在他們對面的余先生則注意到鄺龍飛的小動作，他微微笑了笑，含笑的目光看了看仍然笑吟吟的孫全，他不緊不慢地吸了口香煙，煙霧吐出的時候，點點頭，“行！看在你沒有還價，又是想長租的份上，你這個小要求我答應了！不過，既然是長租，那下個月你給我轉讓費的時候，順便就再加一萬的保證金吧！沒有保證金的話，萬一你租完今年，突然不租了，你那十年的長約還有什么意義？我可懶得到時候跟你扯皮，或者去打官司！

下個月給我一萬保證金，你來年要是突然不租了，這一萬保證金你就別想退了，這一條也要寫在租坯中！”

鄺龍飛眉頭皺得更緊了，桌子下面的腳連連去踢孫全。

但孫全仿佛一點都沒有察覺，面對似笑非笑看著他的余先生，孫全爽快地點了頭，“行！應該的，這一萬保證金就當是給余哥您的保障了，但，既然我用一萬保證金保障了余哥您的利益，那是不是也該有一個條款來保障我的利益呢？”

桌下，鄺龍飛忽然停下踢孫全的腳，目光微動。

對面，余先生淡淡笑著，“你想要什么條款來保障你的利益？”

孫全：“很簡單！如果這十年內，余哥您突然要收回這店面的話，就屬于違約，違約金十萬！當然，我想余哥您不會至于違約，但加上這一條，就當是安我的心了，您看行嗎？”

余先生哂然一笑，忽然起身，轉身就往門外走，“走吧！咱們找個打印店去弄租坯，早點把租坯簽了，這店面就歸你了！”

他竟然沒有在違約金的數目上討價還價？

孫全有點意外，隨即笑了。

旁邊的鄺龍飛則湊近他耳邊說：“你瘋了？一點價不還不說，你還一租就是十年？還給人家一萬塊的保證金？你錢是大風吹來的啊！”

鄺龍飛的聲音壓的很低。

但還是被快走到門口的余先生聽見，他腳步微微頓了頓，嘴角微微上揚。

他喜歡這樣的租房客！

而孫全此時也在笑，他抬手拍了拍鄺龍飛肩膀，“走吧！別讓余哥等我們，我們先去把合約簽了！”

余先生急著簽約，他孫全又何嘗不急著簽約？

這座福臨美食城未來的發展，他可是比誰都清楚，雖然重生前，他在這座城市沒待幾年就走了，但他還有同學在這座城市安家啊！

遠的不說，就在他重生前兩年，應該2017年的時候，他聽一個同學說另一個同學在這福臨美食城弄了一個門面開小飯館，一年單單是房租就要二十多萬。

所以，眼前這點房租和轉讓費他無所謂，關鍵是十年的長約。