295 講價錢

福星高兆 295 講價錢

走了一陣，看到有個綢緞莊剛開門，伙計在卸門板。

“你們先回去吧，我和兆姑母要進去逛逛。”

賈西貝轉身對身后的幾人說道，高兆這才想起身后還有三個人哪，剛說的話沒準都讓人聽到了，又想管他的，沒準聽不懂，沒準很排斥，無所謂了，我就是我，不一樣的煙火！嚇跑了才好。

王荊州說道：“西貝妹妹，讓姚師傅把火勺送回去，我得陪著，不能讓你們單獨外出，不然沒法給祖父交代。”

賈西貝想想也是，出門在外別出事了，還有個表叔哪，人多也好互相照應。

姚師傅讓車夫把火勺送回去，他在店外面守著。

高兆幾人進去，早在門后候著的店小二殷勤跟進去，嘴里介紹店鋪里的貨品，什么宣慶府第一綢緞莊，需要什么樣的布料都有。

里面一個女掌柜微笑迎上來，“小娘子需要些什么？送長輩還是自己用，小婦人好介紹一下。”

“有沒有兒郎的成衣賣的，我們就想買這個。”賈西貝直接說道。

“有有，本店成衣花色樣式最全，我給小娘子拿畫冊，各位先坐下來喝點茶，小二，上茶。”

賈西貝坐下后望著王荊州嘻嘻笑，王荊州裝著沒聽到掌柜的聲音，嚴肅端坐著。

女掌柜拿來畫冊，先遞給賈西貝，明顯的這位穿著貴氣，那個小點的，身上的棉襖，土里土氣，可又坐下了，那就不是下人。

賈西貝接過遞給高兆說道：“兆姑母，你選選看，最好咱倆穿一樣的。”

女掌柜驚奇，這個還是姑母，輩分夠高，遠地方投奔來的族親？

也是，誰家沒幾個打秋風的親戚哪，朝廷還有窮親戚哪。

高兆翻開畫冊，瞧，人家經營理念，店里擺著的都是各種布料，成衣用畫冊，里面不僅有圖像，面料也剪了一小塊塊提供參考。

別把古人當呆子，人家的腦子靈的很。

高兆抬頭問道：“掌柜的，介紹幾個面料厚實的，耐臟的，暖和的，我們要外出穿，是我們兩個，不是他們。”

女掌柜明白了，是小娘子要男扮女裝路上方便。

她挑了幾款介紹了，高兆問了價格后和賈西貝選了選，要了兩個，青灰色的和藏青色的。

女掌柜直抽抽，這個窮酸挑的是最便宜的，她以為賈西貝會阻止，誰知她一點沒反對，說按照她們的高矮買四件，倆人穿一樣的，一副興高采烈的模樣。

女掌柜細細打量了高兆一眼，不知她什么來頭。剛看了另外兩個兒郎，其中一個身上明顯的面料店里都沒，這個口氣大的小娘子又是怎么回事？

拿出來后，女掌柜讓高兆她們去了里間，好試試大小。

倆人換上，賈西貝非要拉著高兆走出來，笑嘻嘻的問道：“怎么樣？像不像哥倆？”

說完看到表叔皺眉，急忙又說：“我說錯了，像不像叔侄倆？”

高興榮說道：“像小廝。”

女掌柜都要撲哧笑了，有的大戶人家里的小廝穿的都比這體面。

王荊州是情人眼里出西施，西貝妹妹穿啥都好看，一臉的欣賞直點頭說好。

吳長亮不懂，不發表意見。

高兆說道：“就這身了，掌柜的，你看我們一下買四件，能不能優惠點？等我們回來路過這，還來你店里幫襯，交個朋友做個回頭客嘛，我們穿了你的衣服走出去遇到人也可以幫你宣傳。貴店的貨品那就是好，所以，不給個優惠就沒意思了，掌柜的你說是吧？”

女掌柜要暈，沒聽過哪個小娘子這么討價還價的。

“小娘子，本店利薄，做的都是街坊生意，哪里會亂抬高價？你可以出去問問，我店里賣你貴了，小婦人白送你不說，賠你百兩紋銀，做買賣講的是誠信，小婦人絕不會砸了自家招牌。”

高兆繼續耍嘴皮子：“我一進來就看掌柜的面善和氣，是個實在人，我也信掌柜說的話，你看好歹我們進來了，又是今天頭一個客人，這樣吧，開門大喜好意頭，打個八八折，祝掌柜的紅紅火火發發發，一年比一年賺的多，到時你數銀票都數的手抽筋，庫房里銀子都堆不下，還得買個大宅子裝銀子。”

王荊州是樂了，賈西貝目瞪口呆，女掌柜要笑又忍住，話是說的好，可就是沒法答應呀。

這時出來個男子，微笑著說道：“借小娘子吉言，就給你這個價了，算是收了個本錢，就圖小娘子說的好意頭。”

高兆眉開眼笑道：“多謝店家，你這么痛快，一看就氣度不凡，以后肯定生意興隆財源滾滾！開門就進財，擋都擋不住。”

店家哈哈大笑，說道：“小娘子的話我全收了，吉言，借你吉言，小娘子家里也是生意人？”

高兆抿嘴笑，說道：“打算做做，還沒入行，倒是想學學。”

“難得難得，小娘子好口才，將來定會生意興隆，哈哈。”

結賬時，高兆按照九八折付的錢，她說：“開門做生意，店家總要賺點，我剛也是圖了個討價還價的開心過程，失禮了。”

店家見此送了個禮物，說交個朋友，回來時需要什么再來光顧，絕對還是優惠價。

親自把她們送出去，返回去還大笑不止。

高兆笑吟吟的問賈西貝還去哪里逛逛，賈西貝是崇拜的望著她。

“兆姑母，你太厲害了，可是為何后面多付銀子？”

高兆得意道：“知道人家確實沒有把我們當肥羊宰亂喊價，做生意不容易，好歹要人家賺點，再說我真的是圖了嘴皮子痛快，要那個討價還價的過程，心里爽極了。”

還有這樣的？以后我也試試，自此到老，賈西貝養成了買東西必須討價還價，馬上答應了還不爽，非要來回扯一陣子心里才舒服，就像高兆說的，心里爽極了。

“不過要是買碗餛飩買個餅可別這樣，那就丟人了。”

“嗯，就是小東西不還價，吃的不還價，其他的，大件的要還價，對不對？”

“對頭，賈侄女聰明。”

吳長亮在后面也重重點頭，心道：記下了。