第十七章 線上線下

回到2000年做游戲 第十七章 線上線下

17線上線下

曾啟展示完著名的“馬斯洛需求理論層次圖”，心中一陣感嘆：人類就是這樣一步步進化，從活著到活下去，從群居動物，走向部落，村鎮，氏族，部族，國家。今天的人類社會已經進化到全球即時社交，一個地球村的概念。

茫茫七十億人口，有多少人能活到讓別人尊重呢？

這其中又有多少人能完成自我實現呢？

（如財務自由，生活自由，精神自由，游戲機自由，車厘子自由……）

少之又少，更多的人只能看文藝作品，影視作品中滿足。

那種本來是個貧苦之人，突然學會無上武功的武俠小說，成為一代豪俠；在現實社會中沒有立身之地的絲，穿越回過去，變得高大挺拔，智力超群，改朝換代，改變歷史……還有的現實中看這種網文都是看盜版，卻發現忽然自己成為宇宙級財團的繼承人或者最高貴血統的后裔……

所有這些作品，不正是滿足人類的從被尊重到自我實現嗎？

游戲的作用也如此，盡管它進入國內被各種打擊。從某個角度說：游戲機房，電腦游戲吧，網絡游戲屋所謂藏污納垢，不良青少年云集，客觀上也緩解了很多壓力。與其讓無數的年輕人在社會上晃晃悠悠，尋釁滋事，還不如在游戲里實現自我突破。西方曾經有一個觀點：電子游戲本質是一種面向人群的“奶頭樂”，含著它得到滋養和快感后，就會穩定。

那么作為喜歡游戲的從業者而言，游戲首先是好玩……而人類本來就是游戲的動物。

曾啟說：“確實，我們的游戲和別的游戲本質上沒有區別，打怪升級組隊pk團戰，但是我想問一句，練到服務器上排行榜，練到幫派第一怎么辦？”

這個運營過一段時間的游戲通常是做如下的：

開發新地圖，新怪物，讓玩家打。

開放新的等級上限，新的技能，供玩家練。

提供新的功能玩法，如新的國戰等。

提供一些新的可修煉的，培養的，如寵物坐騎。

降低之前的數值效果，推出新的道具。

（這些是點卡游戲時的套路，付費游戲的時候則為制造新的消費點）

這些方法玩家經歷都明白了，都是盡力去挽留玩家。市面上的數據告訴我們，一次大規模更新會流失很多玩家。

那么如果我們的玩法能讓玩家感受到不斷前進的動力，又如何？

曾啟在投影上又一次放起了“天空榮耀戰”的視頻畫面，在兩軍對壘的時候停下來畫面，對著敵我廝殺的場面繼續講解。

在之前說的韓國游戲《紅月》中，進行中韓對抗賽，參加的人級別都需要很高，我們也知道，在網絡游戲的比賽中，能夠占據高位，巔峰的都是頂級玩家。好比大家都打乒乓球，能夠參加省里市里比賽的都是極少數，這里面又是極少數才能參加全國，世界大賽。

靠打乒乓球實現自我，太不現實了。

靠幾個頂尖玩家的活動推介游戲，太不現實了，要讓所有人加入推廣的行列。

我們這個模式可以做到人人參展，你在日常打怪，練級，獲得各種資源，同樣熟悉各種怪物，角色的技能。然后在任何級別都可以參加這個“天空榮耀對決戰”。參加這個對決戰，根據不同的級別獲勝，就能獲得對應級別的道具，經驗和裝備，有助于玩家的成長。

比如2030級的玩家匹配作戰。對戰中，玩家的等級統統歸零，在一局戰斗里面成長，獲得等級提升，技能加強，一局戰斗結束，獲得道具，裝備獎勵。（獲勝的多，失敗的少，殺人多的獎品高級，沒貢獻的拿點金幣）

只要玩家愿意，能夠找到人匹配，就可以一直進行這個玩法。

會不會有人擔心玩家收益太大，當然不會。如果玩家不參加這個對決戰，還能去干什么呢？就是那些打怪升級的正常游戲活動，也是所有游戲都有的正常內容。

“不要急，我還沒有講完！”曾啟阻止其他人發言！

游戲中有很多榜，戰力榜，等級榜，還可以有一個英雄榜，通過這個對決戰的勝負，不斷的爬榜，比如初級叫青銅榜，中級叫白銀榜，高級叫黃金榜，玩家只要等級為20級以上，就可以開始打榜，他們有自己的頭銜和稱號。

比如青銅戰士，白銀戰士，黃金戰士，圣戰士，神戰士之類的……

這是玩家的榮譽！

也是不斷的成長的過程！

這樣的設計就是玩家愿意自己玩，就打怪練級，想比賽競技就來比賽，（用后世的話說pve，pvp兩條線，各玩各的）甚至于從一個服務器換到一個新服務器也沒有關系，只要是對戰！”（僅僅對戰不受等級限制，但是打榜要基礎等級開始，這樣新手就可以玩對戰模式，如果想留下成績，取得榜位置，那勢必要練級）

金股東終于忍不住了：“你說的實現自我，獲得尊重，難道在游戲中大對戰獲得勝利就可以嗎？”

曾啟說：“當然不是這樣，我還有一攬子計劃，1月1日《ro》游戲看到了，孫燕姿來秀，之前《混亂冒險》徐若瑄來秀，活動當然是好的，但是過了這一波怎么辦，難道把孫燕姿和徐若瑄帶到每一個網吧去秀一下嗎？難道每次地推，活動都要請明星嗎？顯然，不可能，我的思路是把游戲的榮耀對決戰和活動捆綁。”

“這是什么思路，請詳細講一下！”一直像老僧入定一樣的鐘總裁終于說話了，這也是曾啟最需要支持的人，鐘總裁在有關部門做到過一定級別，后來又在對應部門所屬的企業任職，幾乎所有高科技企業他都有聯系，所以他能帶來科技創新基金的扶持。

而且，作為有個有歲數，有地位的老年人，他肯聽你的話，能聽懂游戲相關的話，感興趣實屬不易。

曾啟便講到：“我觀察過網吧，很多人在打網絡游戲，很多人在打聯網游戲。”

看到鐘總一臉茫然，馬上解釋道：“網絡游戲就是我們做的這種，要付費玩的，其他的都是盜版，我們不用理。我見過很多在網吧推廣游戲的例子，叫漂亮的妹子，拿上小禮品哄人玩，這些人真的會成為我們的用戶嗎？未必！怎么才能讓網吧的玩家喜歡我們的游戲，讓他們互相宣傳？那就是氣氛，感染！”

說著，曾啟又開始放之前那段錄像，戰斗過程中參賽者的表情，語言，肢體動作。還有比賽結束后每個人的笑容等等，聲音是非常響亮的。

曾啟說：“這兩天測試，總是被人投訴我們動靜太大，噪音太大，試問，在網吧搞這樣的活動如何，只要打開我們的客戶端就可能玩，玩起來就上映，這樣推廣怎么樣？網吧的用戶玩什么，都是從眾心理，看到大家玩什么，自然會玩什么！”

鐘總點點頭，老一輩出身的領導，參加過很多大規模活動的人，對群體意識還是懂的更深刻一點，好比同樣兩家未知的飯館，人總是會去人多的一家，然后這家人就越來越多，同樣，網吧運營的游戲也一樣，需要帶頭人，需要從眾的人員。

曾啟補充道：“一個游戲做好之后，經常搞的活動就是玩友線下見面會，見面會說實話比較無聊，也只有有錢有閑的死忠才會來，我們的目的是什么，吸引更多的新用戶，新玩家，所以我們每次要搞的線下活動就是在網吧，比賽，邀請本城市的玩家一起來比賽，既然是比賽，當然有獎品，小比賽小獎品，大比賽大獎品，手機，筆記本電腦都可以！”

章雄說：“和這些年各大網吧搞得cs比賽差不多嘛！”（其實這是和曾啟下面約好的套話）

曾啟說：“當然不一樣，cs是為了網吧的知名度而搞，或者是一些外設品牌，如美格的純平顯示器，羅技的鍵盤鼠標，甚至小影霸的顯卡。我們不是，我們是推廣自己的游戲，用這種方法獲得更多的玩家。回頭來想，cs做過宣傳嗎？為什么火爆全國，因為玩家自己宣傳好玩，在網吧里，宿舍里拉幫結派，一傳十，十傳百，星星之火，可以燎原！我們把推廣經費花到這里，豈不是比請明星更劃算。”

鐘總突然說：“我覺得這個方法很好，我看剛才游戲的畫面，有點類似籃球，5對5，美國nba大家都知道吧，nba很大的一部分收入就是通過電視轉播，所以nba的比賽很有觀賞性，我覺得我們游戲也有這樣的潛質，可以考慮找專業的體育解說員試一試主持我們節目的播出，這個主任人我們需要給他一個新的稱呼，和電視節目主持人區別開了，叫做……”

“主播！”曾啟應聲回答。