第九百三十四章 三個諸葛亮

從商二十年 第九百三十四章 三個諸葛亮

為什么是百分之三十八？而不是百分之四十或者三十五？

為什么不直接說價格？而是用這個百分比來表達？

李向龍起初沒有多想，聽張小白這么提醒……

細思極恐！

李向龍只感覺渾身汗毛都豎起來！

唐靜有些不理解，說道：“難道不是因為這個價格比本地礦的低，咱們可以勉強接受的原因嗎？而且如今十大鋼廠已經火燒眉毛，他們想趁火打劫撈一筆！”

張小白說道：“我覺得沒那么簡單！”

看著李向龍和張小白的神情，唐靜便明白事情不好，忙問道：“還有什么？”

既然這事不簡單，肯定還有自己沒想到的事情。

李向龍說道：“談判這種事不簡單，前期要做很多工作，要調查分析整個大環境以及以后的發展趨勢……！”

唐靜打斷了李向龍的話，點點頭，說道：“對啊，我說的也是這個意思，力斯洛肯定調查了唐城的大環境，才敢獅子大開口。”

如今唐城鋼鐵行業的環境很簡單，稍微用點心便能看的出來。

一些選礦和采礦關閉了，原料供應不足，對于原料市場來講，可以說是賣方市場。

這是唐靜能想得到的！

然而，她雖然聰明，可并不是行業內的人，有些事情還是不夠了解。

張小白說道：“靜姐！不止要了解唐城市場情況！”

唐靜微微張開嘴巴，很是震驚的樣子，通過這句話聯想到了什么。

李向龍解釋道：“調查了解大環境只是其一，并不是最關鍵的，終究是與個體打交道，所以更要了解企業的需求！”

“談判，要知己知彼，不斷的試探出對方的底線，只有這樣才能得到最好的結果！”

張小白接過李向龍的話，說道：“談判中最關鍵的關節在于出價，由于前期處于試探階段，雙方都不想先開口，以免被對方看破容易陷入被動！”

“而力斯洛這次做的很決絕，上來就出價，而且用了個對方無法討價還價的理由！”

他的意思是，總公司要求這樣，他做了很多努力可是沒辦法！

既然他做不了主，還怎么討價還價？

倆人你一言我一語，分析著整件事情，不給唐靜說話的機會。

李向龍接過接力棒，說道：“之所以這么做，是因為力斯洛對這個價格很有信心，而事實上這個價格咱們確實只能被動的接受，因為當前情況下，沒有其他的辦法了！”

張小白說道：“那么重點來了，力斯洛這個價格出的太過微妙，不得不說令人拍案叫絕！”

“來的路上我跟李哥分析過了，這個價格仿佛就是個臨界點，高了可能會談崩，低了他們賺的少！現在剛剛好！”

趁著張小白說話的間隙，唐靜終于有機會開口，“那這個價格怎么出的？”

倆人同時笑了笑，破為無奈。

李向龍說道：“前邊講過，談判不僅要了解大市場，更要考量個體企業，力斯洛能得到這個價格……”

李向龍的神情忽然凝重下來，并沒有再說下去。

他覺得有些可怕！

張小白狠狠吸了一口煙，說道：“這個價格通過大量數據分析以后才有的結果，數據包括……”

張小白停頓了下，繼續說道：“每家鋼廠的庫存，排產，訂單以及生產狀況等等等情況！”

此話出口，場面死一般的寂靜！

張小白和李向龍是憤怒，唐靜是震驚！

過了好一段時間，唐靜緩緩說道：“也就是說，力斯洛了解了這些數據，換句話來講……每家鋼廠都出了內奸！”

李向龍無力的點點頭！

張小白說道：“而且內奸的身份都不簡單，至少有一定的權利，因為這些數據并不是一般工人能接觸到的！”

李向龍說道：“有可能是中層，甚至……高層！”

唐靜說道：“如果真這樣的話，力斯洛……太狠太狡猾太無恥，同時也太敢干了！”

無論誰是內奸，肯定不是之前布的局，而是被力斯洛的糖衣炮彈收買！

張小白扯了扯嘴里，“真當唐城人好欺負了？那就來吧！”

唐靜說道：“接下來怎么做？查內奸嗎？”

李向龍說道：“可以查，，但很復雜，就拿鼎然來講，有能力作案的有二十人上下，大張旗鼓的查容易混亂！”

“那些小鋼廠應該容易些，不過可能會打草驚蛇，讓力斯洛有所準備，所以這事必須秘密進行，而且必須要在第一時間準確的找到那些人！”

唐靜喝了一口茶，輕嘆一聲，說道：“確實太難了！”

或許查出來很簡單，不打草驚蛇很難很難。

張小白瞇著眼說道：“先不查！”

李向龍說道：“不查？不查更麻煩，咱們首要任務是查出這些人，然后給力斯洛施壓！”

張小白笑道：“確切的說是不在鋼廠內部查！”

唐靜不解的問道：“那該怎么查？銀行嗎？誰近期有意外之財便有可能，我通過關系倒是能做到！”

“只不過這種方式不一定行，萬一他們給的是現金，萬一打的是朋友或者親戚的卡號怎么辦？不可能把所有人都查了吧？”

唐靜想的很透徹，越透徹越覺得這事不好辦！

張小白說道：“釜底抽薪，只要揪出幕后指使者，就知道那些內奸！”

唐靜和李向龍異口同聲的說道：“肖仁義！”

張小白笑著點點頭，“沒錯，就是他，以前還真是小瞧了他，沒想到這么卑鄙！”

李向龍問道：“可怎么把他揪出來？他現在肯定不敢見你！”

張小白說道：“他不見我，可我能找到他啊！”

倆人很是疑惑，大海撈針，怎么撈？

張小白笑道：“跟你們說個事，想當初，咱一哥在諾大一個米國就能找到一個人，何況在唐城？”

唐靜瞪大雙眼，問道：“一哥也太厲害了吧？”

張小白說道：“一哥厲害的可不僅這些！”

李向龍說道：“小白，需要我做什么？”

張小白說道：“不必做什么，假裝跟力斯洛周璇，暗地里把肖仁義找出來！”

“那孫子這么不地道，是該狠狠弄弄他了！”