第八百六十三章 應對

從商二十年 第八百六十三章 應對

謝家，父子倆在書房。

正如同張小白等人猜測的那樣，他們在商議對策。

不過在商量對策之前，謝群祥首先發了一頓火。

謝家從事珠寶行業，原打算在新建的大萬商城設立三個銷售點，之前商量的差不多了，現在全黃了。

對方都不給商談的機會。

謝群祥根本不知道為什么，聽兒子這么一說，全明白了。

謝群祥在房間里踱步，嘆口氣說道：“壞了，想不到程風居然有這樣的朋友，咱們該如何是好？”

謝明宇已經說的很清楚，現在程家的背后是遠大集團以及大方地產，這兩個大集團的實力謝群祥早就聽說過，心生懼意。

謝明宇說道：“爸，現在沒辦法了，他們很明顯在針對咱們，這場肯定得打！”

謝群祥說道：“打？可怎么打？一個遠大集團就不好對付了，再加上一個大方地產，隨便一個就能搞死咱們！”

謝明宇說道：“那也不一定，他們的優勢在于資金，劣勢在于沒有經驗，程家父子根本不足為懼。”

謝群祥說道：“希望如此吧，明宇啊，以后還得低調點，做事留一線日后好相見，如果當初沒把程家打的那么慘，他們也不會來勢洶洶！”

謝明宇心里冷哼一聲，心想當初出手的時候您可沒說這話。

謝明宇說道：“說這些沒用，咱們得做好應對準備，程家超市不久開張，這第一場肯定是價格戰，您得給我些支援！”

超市競爭，一個是貨源渠道，另一個就是價格。

現在謝客超市在貨源上占著上風，經過這幾年的發展渠道比程家厲害，進貨的價格也低。

那就只剩下價格了，想必有遠大和大方地產的支持，程家超市開業必然會來一波大促銷吸引人流量。

所以這個時期至關重要，如果能將它壓制住，以后就好對付了。

謝群祥點點頭，說道：“成，關鍵時期，用多少你說話。”

有了這句話謝明宇就放心了，之前還怕父親吝嗇不會支持，看來是自己想多了。

大是大非上，父親還是很靠譜的。

從家里出來，謝明宇急匆匆回到公司。

幾個高層正在開會研究策略。

高達匯報道：“謝總，我們幾個商議了一下，覺得促銷最好的方式是返券。”

商場促銷無疑那幾個套路：滿多少錢返券，下次買東西時可以抵錢用；還有就是總共購買一定錢數以上的東西可以兌換禮品，購買的越多兌換的越好；也有買一贈一等活動，買個大件贈個小件。

這些活動大多用于大商場，超市用的不多，畢竟還是日用品多為主，用不著這種方式。

但是現在必須想這種辦法，敵人都快打上門來了。

謝明宇想了想，說道：“不用這種促銷方式，咱們直接打折！”

幾人頓時一驚。

上邊三種雖說也是促銷方式，但里邊都可以有貓膩，表面上消費者好像得到實惠了，可買得不如賣的精，最實惠的還是商家。

一旦直接打折，運作的空間可就少了，消費者不是傻子，商品多少錢都清楚，那就等于實打實的讓利。

高達說道：“謝總，這樣做咱是不是太吃虧了？”

謝明宇說道：“剛才去找老爺子了，在資金方面已經獲得了支持，對方的實力很恐怕，我已經做好打持久戰并且不賺錢的準備了。”

“各位！毫不夸張的講，咱們謝客生死攸關的時刻到了，萬萬不能大意，大家打起精神打贏這場仗，只要咱們這第一仗打贏了，以后的燕京就是謝客的天下了！”

超市讓利，吃虧的是老板，對于這些高層沒什么大影響。

幾人聞聽，信心滿滿。

有幾個曾經在程家干過，根本沒把程家超市當回事，打敗過他一回，就不在乎第二回。

只有高達眉頭不展，心想即便這樣了，可仍然猜不透結局。

只因為這次的對手不僅是程家父子，還有一個張小白一個田野。

一個有腦子一個有錢，都不好對付。

謝明宇又說道：“密切關注程家超市的動靜，他們什么時候開業，咱們就什么時候打折，直接硬剛！”

對于這次戰斗，謝明宇已經做好了充足的準備。

艾馬爾的發展計劃就這樣流產了，亨利完全沒想到，用這里的話來講，這叫半路殺出個程咬金，竟然讓一個不知名的企業截胡了。

亨利越來越覺得這地方不簡單，人們的思維方式很是奇怪。作為商人，哪有白白讓出利潤的？

難道他們都是傻子嗎？

譚薇說道：“程家超市，原來燕京零售業的龍頭老大，最風光的時候旗下有大大小小三十家超市，在幾年前被謝客超市挖墻腳資金鏈斷了之后沒落，一直到現在。”

“大萬商城，兩年前悄悄在燕京發展起來，對外宣稱是一新崛起的房地產公司，沒成想卻是大方地產的一步暗棋，而大方地產是全國有名的房地產企業。”

“結論一，程家超市跟謝客超市是仇敵，而且屬于你死我活的那種；結論二，程家超市跟大方地產是密切合作伙伴，大方地產甚至會舍棄利益支持程家超市戰斗。”

同行是冤家，這兩個敵人都得注意。

譚薇就著目前的局面抽絲剝繭分析了一遍。

亨利問道：“你覺得咱們應該怎么辦？”

譚薇想了想，說道：“我們國家有句古話，鷸蚌相爭漁人得利，咱們坐山觀虎斗，無論誰勝誰敗都會元氣大傷，對咱們有好處。”

亨利笑了笑，說道：“我也是這個意思，咱們按照計劃行事，重新選地址建超市。不過你覺得這場仗誰會笑到最后？”

譚薇說道：“目前來看，謝客超市的牌面更大勝算更大。可也說不好，程家超市那幫人好像也不是好惹的。”

亨利忽然翹起嘴角，笑容有些玩味，“既然謝客超市的贏面更大，為了公平起見，咱是不是應該幫程家一把？”

譚薇皺了下眉頭，說道：“您的意思是？”

亨利笑道：“今天這場戲從頭看到尾，難道你沒瞧出一點別的味道？”

譚薇恍然大悟，笑道：“高達，現在是謝客超市的副總，以前是程家的高層，我也注意到了，他好像跟謝明宇的關系不怎么樣，可以從這方面做些文章。”

亨利說道：“這件事你去辦吧，你們古代有個人物好像叫三姓家奴吧？背叛過一次，就還會有第二次，既削弱謝客的實力，用增添咱們的力量，何樂而不為？”

譚薇說道：“要不要等等再看？如果謝客落入下風，恐怕更好下手。”

亨利搖搖頭，“不必等，如果謝客占上風的話，恐怕咱們也不會有機會。”