第312章 不能跪下

重生狂野時代 第312章 不能跪下

裘博君聽孫彤雨介紹過王弘毅，雖然有心理準備，但是看到他這么年輕，還是很吃驚。

“王老板真是年輕得讓人驚訝，不敢相信啊。”裘博君掩飾不住驚訝。

王弘毅微微一笑，跟他一邊握手，一邊笑著道：“裘總放心，我就是王弘毅，如假包換。”

裘博君一愣，隨即哈哈一笑道：“這我相信，騙我也沒有用啊。”

這段時間，裘博君為了資金問題，焦頭爛額，銀行貸不到款，其他渠道也借不到錢，他甚至準備賣房籌資。

裘博君有一棟別墅，是他幫張玄龍打工時得到的獎勵。

當初，張玄龍把裘博君挖到金山，也沒有說具體工資多少，只是幫他組好房子，同時提供開發wps的電腦和經費，至于裘博君怎么花錢，張玄龍也不過問，要求就匯款。

后來wps開發出來，迅速占領市場，張玄龍大賺，于是給裘博君發獎金，還額外獎勵一輛小轎車、一棟別墅。

如果不是到萬不得已，裘博君是不會賣房子的。

可是，資金短缺，張玄龍雖然也是公司的股東，但是他也沒有更多的資金支持。

關鍵是，這完全就像個無底洞，不知道什么時候是個頭。

隨著去年盤古推出市場以后遭遇慘淡光景，如今的洙海金山，越來越多的員工，開始動搖，不知道方向在哪里。

甚至連雷布斯都有些打退堂鼓。

“那年，我失去了理想。對于一個年輕人來說，是最郁悶的事情。”雷布斯曾如是說。

剛剛30歲的裘博君，困惑、迷茫，憋屈！

他無處可去，就跑到bbs上瘋狂灌水釋放壓力。

大家知道了他的事，都給他打氣，“你這桿大旗可不能倒！”

裘博君也正是在bbs上認識孫彤雨，孫彤雨得知了他的處境，然后主動跟他聯系。

在跟裘博君的聊天中，孫彤雨對洙海金山的情況有了更多的了解，而且他對wps的困境十分同情。

由于知道王弘毅在科技上表露出來的情懷，他突發奇想，介紹裘博君認識王弘毅，只要王弘毅出手，洙海金山的資金問題，就能夠很容易得到解決。

裘博君一方面是死馬當活馬醫，雖然聽孫彤雨介紹王弘毅多么厲害，天車集團發展多么迅速，但是他不認為王弘毅會往洙海金山這個無底洞中投錢。

可另外一方面，他也想見一見這個年輕的商業天才，想聽一聽王弘毅對金山的看法和意見。

而且孫彤雨還告訴他，王弘毅對科技、互聯網有很多想法和規劃，這更是讓他想跟王弘毅見面聊一聊。

裘博君點了一杯咖啡，他開門見山地道：“我跟孫彤雨聊了很多，聽他說，王老板對電子信息及互聯網有很多獨特的見解和想法，金山搞計算機軟件，現在也遇到了一些困境，所以很想跟王老板聊一聊。”

王弘毅笑了笑道：“其實，我早就對裘總的大名如雷貫耳了，我也是wps的忠實用戶，我認為，華夏國必須要有自己的軟件。”

裘博君點頭，隨即苦笑道：“現在的情況是，微軟的word，已經搶占了我們太多的用戶，我們的更新版本一直沒開發出來！”

王弘毅直接點破他的困境，道：“裘總現在最大的困境，是資金不足？”

裘博君道：“是啊，軟件開發出來之前，確實要花錢，關鍵是花了錢，也不一定達到滿意效果。”

王弘毅問：“那你還準備堅持嗎？”

裘博君反問：“王老板你認為呢？”

王弘毅一笑，“我認為必須要堅持啊，不能投降！錢的問題，既然我來了，就不再是問題了。”

裘博君哈哈一笑，道：“王老板有實力和底氣，不過，在說錢之前，我還是想跟王老板請教一下金山現在面臨的問題。”

王弘毅道：“請教談不上，我們相互交流探討吧。”

裘博君點頭，放下咖啡杯子，道：“實際上，金山一直都沒有放棄，我們開發盤古，就是想跟微軟競爭，不過沒有達到預期，再加上盜版橫行，我們可以說一敗涂地，三年的心血白廢了！我們現在重點是做windows版wps，全力跟word抗衡。當初，微軟剛剛進來，提出跟我們合作，我們想著跟外國大公司合作，互相兼容，也有利于提升我們自身的品牌影響力，鍛煉我們的隊伍，可誰知道微軟仗著自己體量大，wps文檔兼容了word，用戶馬上拋下了dos時代的wps，轉移到了windows下的office……”

裘博君見金山近幾年的發展歷程和跟微軟的抗爭，遇到的問題，都詳細地敘說了一番。

然后看著王弘毅道：“王老板，你說，作為國產軟件，難道我們就真的永遠無法跟外國跨國公司爭鋒嗎？”

王弘毅微微一笑道：“也許很多人這么認為，但我始終堅信，外國公司能做到的，我們一樣能夠做到。”

“裘總的wps，是國產軟件的象征，你們團隊的開發實力，我也有信心。”

“問題的關鍵，我認為，一是我們對國外品牌的競爭策略和優勢，研究得不透，同時金山資金實力不足，無法支撐長期的合作。”

“退一萬步說，你們的盤古就算成功了，可微軟如果繼續花錢更新他們的軟件，增加功能，并且持續降價，金山怎么應對？”

“此外，盤古的問題，是缺少一個核心的產品，這是我的直觀感受，不容易讓用戶記住。”

王弘毅侃侃而談，將自己腦海中金山失敗的一些因素說了出來。

裘博君聽得十分認真，頻頻點頭。

他看向王弘毅的目光，充滿了敬佩。

“word能做到的事，我們也能做到。”

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“如果全華夏都用offic，如果有一天戰爭開始了，全華夏的offic都停了，怎么辦？”

“人家的產品就擺在那里，就算拿不到他們的源代碼，但是我們程序員又不是吃干飯的，難道就開發不出來？”

“功能、外觀這些，都可以直接模仿，我們只需要解決背后技術問題。甚至在很多功能方面，還能做得比微軟更好，不是嗎？”

“我聽說，微軟的office有200多人的研發團隊，而你們，只有十多人，多的時候也就三十人不到，你們卻能夠跟他們抗衡這么久，而且到現在還在堅持，難道現在你想中途放棄？”

王弘毅一連串的反問，讓裘博君有些發懵。

這些問題，他倒是沒有人認真思考過，之所以堅持，主要是心頭割舍不下，不愿意就此認輸。

畢竟，很多人都看著他。

畢竟，wps是他一手設計出來的，凝聚著他太多的心血。

“王老板，我決定了，我要繼續開發wps97，公開挑戰微軟。”

裘博君眼神充滿了堅定，目光熱切地看著王弘毅。

王弘毅笑了，道：“我可以投資你，投資金山。別的問題我可能沒法幫你們解決，但是錢，絕對沒有問題。而且，我敢說，如果沒有持續的資金支持，金山是不可能保持持續的競爭優勢，就算一時獲得勝利，但在微軟這樣的大型跨國集團面前，這種優勢是很容易被擊破的。”

“畢竟，對于微軟的全球霸業來說，華夏市場不過是全球蛋糕的一部分，他們完全可以毫不手軟地打價格戰！”

“這樣一來，金山就必須得跟他們耗，很容易被拖死！”

裘博君有些尷尬地點了點頭，他想了想道：“王老板說的情況，我也能夠想得到。他們有錢，一擲千金，為了搶市場，可以降價，可以搞優惠套餐，不惜血本，但是我們不行，如果我們開發出來的軟件，銷售跟不上，我們很容易陷入資金問題。”

“我之前有一個想法，除了開發辦公軟件跟微軟競爭。我們可以發揮我們的技術優勢，快速開發游戲等一系列產品出來賣錢，以支撐公司的持續發展。”

王弘毅不由得失笑，前世，洙海金山確實是這么干的。

于是就有了《金山影霸》、《劍俠情緣》和《金山詞霸》，這些產品，都獲得了成功，可是并不足以支撐金山成功抗衡微軟。

本身因為資金問題，金山的程序員們壓力大，有些人離開，隊伍不穩定，投身軟件開發的程序員明顯不足。

又要分出一部分人去搞短平快的賺錢項目，人手更是緊張起來。

這也是為什么wps97真的直到97年9月才弄出來。

在跟敵人的激烈競爭中，產品晚出來一個月甚至一天，都是截然不同的效果。

更何況，wps97拖延了那么久。

王弘毅道：“不是我潑冷水，裘總，如果還要分散精力去做其他賺錢軟件，你們是無法真正跟微軟競爭的。”

“那……”

“我入股金山，技術、軟件問題交給你們，資金交給我們，如果微軟降價，我們就跟著降，甚至可以免費！”

“免費？”

裘博君吃了一驚，睜大眼睛看向王弘毅，“如果我們開發的軟件免費給用戶使用，市場占有率肯定沒有問題，但是王老板你投資金山，就不想賺錢？”

王弘毅道：“我首先是一個商人，不是上帝，所以我的目的還是賺錢，但是我不著急，我還年輕，我等得起。眼前不賺錢，將來未必不能賺錢。”

“再說了，我們正在設計自己的電腦，將來可以全都裝上自己的軟件，我還請倪觀瀾院士帶領一些科研人員，深入研究基礎硬件。”

“我有一個夢想，將來我們造出來的電腦，都是自己的知識產權。那時候，我可不想我們自己的電腦上面，裝的是別人的軟件。”

“裘總，恕我直言，論技術我肯定無法跟你們相比，但是在市場開發上面，我還是有心得的。有些東西，擁有我們自己的核心技術和產權，是至關重要的。”

裘博君點了點頭道：“這一點，我很有自知之明。說起來，我們都是一群技術人員，一心想著怎么把東西做好，至于怎么去推廣，怎么去實現最大的利潤，我們不在行。”

王弘毅道：“所以說，你們不僅缺少資金，還確實一雙市場的眼睛！”

“王老板真的看好我們，真的愿意長期投資？”裘博君問。

王弘毅道：“當然是真的，這也是我對信息科技業務的長遠規劃內容，我希望，我們聯手起來，讓國產軟件活下去，而且要活得更好，不能被打趴，更不能直接跪下！”

裘博君精神一震，用力點頭道：“對，我們不能跪下！”

這一刻，他心中已經決定，接受王弘毅的投資。

王弘毅道：“只要我們有這股氣在，有什么做不成的呢？”

裘博君點頭，笑了起來：“這么說，我不用賣房子湊錢了？”

王弘毅哈哈一笑，“不用，以后你都不用為錢的事情操心了。”

“感謝王老板，你可真是雪中送炭啊。”

裘博君道，“不過，入股的事情，我得跟其他人商量，公司成立，老張一直在投錢，雖然他不過問公司的事情，但是這事得他同意了才行。”

他口中的老張，指的就是張玄龍。

當初張玄龍看中了裘博君，耗了很久將他從四通挖到了新港金山，然后靠著裘博君開發出來的wps賺了不少。

94年裘博君成立洙海金山，張玄龍也給他投了錢。

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“那是當然，什么時候你安排我和張總見面談一談！”王弘毅道。

張玄龍也是一個傳奇，他善于交際，在中關村聯想、四通等公司都保持了不錯的合作關系，很值他還將自己的企業與方正合并，然后把方正的產品賣到全世界，被譽為“中關村教父”。

“我給他先打個電話說一下。”裘博君道。

隨后，裘博君撥通了張玄龍的電話，講了王弘毅要入股的事情，征求他的意見。

掛了電話，裘博君道：“老張說馬上要去羙國跟人家談判，他現在主要精力在方正，金山的事情，我和大家一起商量了辦就行！”

王弘毅道：“我一直都聽說，張總很是大氣，果然如此啊，以后有機會，一定要跟他們好好聊聊。”

裘博君道：“肯定有機會的，王老板，你準備投資多少？有什么具體要求？”