第一百四十二章會抓住時機的島國人

傳媒巨艦 第一百四十二章會抓住時機的島國人

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“保羅先生，這是我們宇田財團旗下外貿商社的總經理千山貴生。”宇田康向保羅介紹道。

“幸會，千山先生。”

“初次見面，請多多關照。”

這位通過宇田康介紹過來的千山貴生是一位身量不高的小老頭，如同許多東方做生意的習慣一樣，這位千山貴生的開場，就是一大段廢話閑聊：

“之前我曾經島國洛杉磯，美景如畫，令我流連忘返……”

這樣的場合，保羅自然能夠應付自如，在和對方打著哈哈的同時，同時也注意著旁邊看起來無所事事的宇田康這個家伙。

這個家伙從一開始相見一樣，表現的就和標準的紈绔一樣，也沒有感覺他對做生意很感興趣。

就好像現在，這個家伙的注意力多放在了這個高檔咖啡廳，那個女服務員的身材上面。可這次來的千山貴生偏偏就是他主動介紹過來談生意的。

就這么談了一陣子，感覺保羅應付的滴水不漏，果然是不好對付，又或者是感覺鋪墊的差不多了，千山貴生終于還是將話題轉到了正題上面：

“保羅先生一向是我們島國人最友好的合作伙伴，之前聽說保羅先生就和我們的宇田銀行有過良好的合作。

最近聽說保羅先生你在瀘市建立的工廠多有出口，加班加點的生產，都供應不及，我們商社和在業務上和您也有頗多的互補之處，完全可以加強合作，商社已經代理了多家島國產品，都有著海外經銷權，如果貴公司愿意的話，能否代銷？”

保羅微微一愣，接下來聽對方詳細的解釋，才明白這個千山貴生的打算。

眾所周知，島國的國內市場是比較封閉的，這并不是什么國家政策性的貿易保護，而是地方保護的痕跡很重。

這有一些類似剛改革開放的中國，煙酒市場的那種地域保護，外地的煙酒很難進入到本地市場，同時還有本地能夠生產的許多少商品，外地的商品也很難流入。

當然這一類事情，在華夏大多發生在一些小城市或者縣城、鄉鎮之中，一線的城市流通基本上是沒有什么問題的，而且隨著進入了新世紀，這樣的地域保護現象也已經在不斷地減弱消失。

不過在島國卻不一樣，這樣的地域保護是有著頑固的傳統的，即便是東京、大阪這樣的大城市，許多商品的流通都有類似的隔閡。

這樣的特點，也讓一些能夠跨地區經營的商社多了一項功能，那就是承接島國的中小企業的銷售。

這些商社也依靠自己的強勢，獲得了那些中小企業的總經銷權和很豐厚的銷售折扣。

在七十年代甚至八十年代初，島國的產品是低劣的代名詞，可現在這幾年，島國產品的質量已經迎頭趕上，價格上又具有極強的競爭優勢，因此開始大舉進入國際市場。

然而，那些超大型的企業，他們會想盡法子，投入巨大的資金建立自己獨立的國際銷售網絡，但那些中小企業就完全抓瞎了，他們在國內的銷售尚且需要依靠商社，在國際上銷售，也只能夠通過商社來做。

宇田家的這個商社，在島國國內利用強勢的影響力，代理這些中小企業的銷售，可到了國外，這些中小企業的產品大多都是一些電燈泡，洗衣粉，衛生紙一類的產品，并不適合利用他們財團的營銷網絡。

可如果找歐美的渠道商，就免不了被剝一層皮，加上日元升值，企業產品價格方面的競爭力大大的下降，這樣的事情讓商社一直都十分的苦惱。

恰好前段時間他們財團在瀘市的技術人員傳來的消息，讓他們有了想法。

保羅在瀘市建立了十二家工廠，都是這一類的普通產品，這些工廠都是宇田財團提供的生產設備。

宇田財團提供實地考察，各種設備，還有技術指導，管理指導一條龍的服務，另外還有低息貸款，所以這些工廠現在都還有不少日本的技術和管理人員，隨著時間推移，撤走了一大半，可仍然有少數在瀘市。

這些工廠建廠投產之后，一直加班加點的生產，可產品最終也不是在中國銷售了，而是直接在瀘市出口。

這些人難免就有一些好奇，卻查不出來具體出口去哪里，可保羅擁有海外銷售渠道是一定的。

這個消息傳回島國，頓時就被宇田財團注意到了，這才有了這一次的會面。

弄明白了事情的來龍去脈，保羅心中感嘆這些島國人果然會做生意，沒有放過任何的商機。

這些工廠生產的產品去了哪里？當然是蘇東，相比于蘇東需要的龐大進貨量，這十二家工廠生產的產品還真是不足。

這些余量部分，即便是有大量的美國商品補上，相比于吉姆在漢堡干的越來越出色的走私業務，仍然是供貨不足。

想到這里，保羅覺得只要價錢合適，這個生意可以做，宇田家這個商社代理的中小企業的產品，只要價錢合適，保羅并不介意一起運到蘇東去。

原因也很簡單，現在的這個年代，許多的產品，尤其是中檔而又物美價廉的產品，還是島國貨更好一些。

雖然如今因為日元升值，島國商品的利潤薄了許多，僅有10到15，去除經營成本，甚至低到7、，但總體算，也比不少美國當地的產品劃算。

另外對方還答應貨款一個季度一結，比起美國的供貨商大多要求一個月一結要更加劃算，能夠帶來大量的流動資金，保羅又何樂而不為。

談妥了之后，宇田康想要請保羅吃飯表示感謝，因此大家很快來到了一個西式的酒店。

“保羅，為了表示感謝，干杯！”宇田康舉起酒杯，意氣風發。

“干杯！”保羅也很爽快的舉起了酒杯。

因為西方的留學經歷，使得宇田康的生活很西化。不同于大多數的島國人，他的性格相當外向，尤其是喜怒全都掛在臉上。

聽宇田康剛剛才的話，這次幫忙談生意，是他首次“干正事”，而且結果非常不錯，讓宇田康很有一些“成就感”。

待酒宴結束，千山貴生離開，宇田康就頗有一些好奇的問：“保羅，之前那兩千萬美元你投資在哪里了？”

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