第九十三章條件

傳媒巨艦 第九十三章條件

既然雙方都有合作的意愿，保羅就說出來了自己的想法：“其實不瞞兩位，如果能夠和漢堡本地有影響力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能夠獲得一些股份，這樣也能夠結成更加緊密的合作關系。

而漢諾爾船務也確實很適合，我并不需要控股權或者經營權，只是加強彼此合作，共同分享利潤。

根據我的預計，這一部分股份會在不遠的將來，隨著蘇東市場可能的開放而大大增值，我并不希望，因為這樣的原因，影響到我們接下來更加全面地合作。”

“這肯定不會。”聽了這一番話，子爵父子對保羅也有了好感。

保羅繼續道：“其實我個人認為，我們的合作可以一步步來，首先我愿意以優厚的價格對漢諾爾船務進行融資，我只要30%的股份。

我在未來五年，專門針對蘇東貿易，已經有了一個計劃，如果這次能夠成功融資，我愿意將漢堡定為卸貨地點，同時在港口卸貨之后，所有運輸物流業務，都由漢諾爾船務代理。

當然，我需要強調的是，前兩年是我布局的時期，業務量并會很大，但從第三年起，我保證每年的進出港業務，不會低于1萬標準箱，或者同等噸位貨物，而且之后還會不斷地增長。

除此之外，我會在未來五年內，在德國進行總計至少一億美金的投資計劃，也會邀請漢諾爾家族加入，我出錢，漢諾爾家族付出足夠的人脈，根據合作的程度，可以獲得至少5%~8%的股權。”

子爵父子能夠看出來對方眼中的驚喜，保羅的條件非常的優越，有了那些物流業務，漢諾爾船務完全能扭虧為盈。

更不要說，這些貨物不可能只堆在碼頭上，而且全部都由漢諾爾船務代理轉運。每年就能夠有穩定的一大筆收入。

更關鍵的是保羅未來五年會投資一億美金，他們利用人脈提供幫助就可以獲得相應的股份，這更屬于無本的買賣，更不用說投資肯定會有增值，這些股份在將來還會帶來長期的收益。

保羅之所以開出來這么優厚的條件，看起來似乎是平白送給對方股份，可說到底還是因為對方是德國的地頭蛇，保羅在這邊沒有根基，而且這邊對人脈更加看重。

對方是第一個主動上門談合作的，保羅自然要給一個優惠的條件，這樣也能夠起到千金買馬骨的作用，從而引來更多的合作者，這對于保羅在歐洲打開局面非常的重要。

漢諾爾子爵并沒有被保羅給出來的優惠砸昏頭，很快冷靜下來，道：“保羅先生，不得不說，您的慷慨讓我印象深刻。但我們漢諾爾家族的宗旨，朋友之間要互惠互利。請問，您有什么需要漢諾爾家族的幫助？”

“說到底，影視行業才算是我的主要事業，您想要在美國投資院線，我同樣也希望能夠擴大在歐洲的電影發行渠道，所以我希望在歐洲投資院線。”

沒想到聽到這么一個回答，漢諾爾子爵也不由得莞爾，不過并不難以理解，保羅在美國的優勢就是影視行業，所以對方才會針對性的在院線投資方面想要得到保羅的幫助。

而好萊塢是世界電影的中心，可真正的核心業務，除了制片之外，發行的重要性更是不言而喻，保羅要提前在全球發行渠道方面做布局，除了傳統的經營人脈關系，發行網絡，直接收購院線也是最簡單有效的方式。

年初去東京，在東京投資了東方文化院線，甚至派人去香港收集資料，做準備，都是在做這方面的努力。

保羅在歐洲投資院線，還有對蘇東的投資，都不是他一個人能夠吃下來的，畢竟他在歐洲相當于外來戶，這里的一些勢力又有很大的能量。

在漢堡，如果沒有漢諾爾船務，保羅也會另尋找他人合作，不過如今漢諾爾子爵愿意出讓部分漢諾爾船務的股份，這就讓雙方有了深入合作的前提。

保羅準備在蘇東大干一場，爭取最大的利益，就需要提前做好布局，而在蘇東結交人脈，又有什么比提供足夠的商品最合適的呢。

因此從中國進口的大量平價商品，還有在美國進口的商品，通過在香港的望海遠洋航運公司和克勞德的南大西洋遠洋航運公司運到漢堡。

漢諾爾船務在漢堡擁有碼頭，涉及內河航運和近海航運，然后提供給蘇東擁有不同需要的人群，從業務上來說，漢諾爾船務也屬于關鍵性的一環。

不說美國少量的高價商品，從華夏那邊下訂單，大量的普通生活用品通過望海遠洋航運公司運到漢堡，經過這段時間市場調查，還是能夠有盈利的。

一開始先小批量嘗試，一點點打開銷量，接下來可以漸漸地擴大業務，增加貨運量。

貨物到了漢堡，然后就交給漢諾爾船務公司向歐洲各地轉運，當柏林墻一倒，還能通過漢諾爾子爵這位有能量的本地土著，很方便的進入到東德。

除此之外，保羅在德國投資院線，也能夠避免大量的麻煩，達到快速擴張的目的，相比于省下來的時間和資金，付出的少量股權就不值一提。

何況當漢堡港重新煥發生機，其價值只會逐年增加，能夠獲得漢諾爾船務30%的股份，算起來保羅算不上吃虧，甚至還賺了一筆。

談話到了這里，雙方基本上已經達成了合作的一項，保羅將會成為了漢諾爾船務公司的股東，得到了30%的股權，同時還提供一筆無息貸款，雙方還商定了貨物到港之后的運輸全權代理。

當然，之后的細節談判將由雙方的專業團隊進行，但基本的框架已經定下來了，不會有多少的變化。

接下來的晚餐和餐后，主要話題就變成了文化藝術的討論。

子爵夫人也是一個很聰明的女人，特意拉著寧語薇談了不少關于東方藝術的話題，最后還盛情邀請保羅和寧語薇，參加明天舉辦的一場藝術品拍賣會，而保羅愉快接受了邀請。