第476章 促銷策略

重生之我要當有錢人 第476章 促銷策略

白青并沒有給這些人太多的思考時間，直接繼續開口說道：“首先咱們說一下學生群體，這部分群體當中，有錢的不少，但是大部分的群體，消費能力并不高，特別是一些住校的學生，而且他們在口味的選擇上，大多會喜歡重鹽、重油、重辣的重口味，而我們的產品，搭配上主食的話，只需要很少的錢，就能夠滿足他們進食的需求，所以必然會受到他們的喜歡，至于其他的民工等群體，原因跟學生大同小異，就是說，在消費能力不強的情況之下，我們的產品，可以成為飯桌之上菜肴的替代品……”

白青所說的這些，在前世的時候，早已經經歷了時間和市場的驗證，自然不會有什么太大的出入。

而他身前那些原本還有些不太服氣的眾人，情不自禁的一陣面面相覷，在沉思之后，也是禁不住有種眼前一亮的感覺。

白青的那些話，對于他們，不亞于醍醐灌頂，仿佛撥開了遮擋在面前的迷霧，讓他們重新見識到了一個新世界似的。

再看向白青的時候，已然沒有了先前的抵觸。

看來，自家的這個“小老板”，肚子里還真有幾分真才實學，而不是什么小孩子瞎胡鬧。

“在明確了我們的目標群體之后，接下里要做的事情就簡單多了，那就是圍繞著這幾個目標群體制定銷售策略，讓他們在短時間內對我們產品印象深刻，只要拿下了這幾塊，我們的產品，就能夠打開局面……”白青繼續說道。

經過白青這么層層的分析剖解，讓他面前的眾人，頓時有種撥開云霧見天日的感覺，原本對于他們來說一團亂麻般的問題，現在一條條一項項的都條理分明的擺在面前，原本他們空蕩蕩的腦袋里，也是出現了不少的思路。

就仿佛，白青就是他們的指路人一般。

只是簡單的一點撥，他們就看到了勝利的羅馬城。

“第一階段，就是促銷，針對于以上的極大群體，讓他們認識我們的產品，記住我們的產品，然后轉化為我們的用戶，在這里，我先以學生為例，談一下銷售策略，首先，我們要明確的是，不是所有的學生，都是我們的目標群體，我們的目標群體，只是那些住校的學生，因為這部分人有不得不買的理由，接下來，如何讓他們認同我們的產品呢？學生們因為自身消費能力的關系，所以這個群體對于‘賺便宜’是相當敏銳的，所以前期，我們可以針對東武本地，以及周圍縣市區的高中生們，免費發放一部分，當然，既然是免費的，就不需要按照正常銷售的劑量，完全可以定制一批小容量的產品，專門用來贈送，讓他們記住和認識我們的產品，接下來，就是促銷了，針對于學生群體，特制一批帶有獎項的產品，瓶蓋上印有再來一瓶，只要憑借著這樣的瓶蓋，就能免費再得到一瓶產品，初期中獎率高一些，在50左右，這樣，就可以讓學生們持續食用我們的產品，讓他們習慣飯桌上有我們產品的存在，培養他們的飲食習慣，最終使其成為我們的忠實客戶……”白青邊說邊在白板上不斷的書寫著，很快的，白板上便寫滿了密密麻麻的字跡。

他面前的眾人，再也沒有了先前的抵觸和輕視，全都睜大了眼睛，豎起了耳朵，仔細傾聽著白青的講解，同時不斷的在自己的本子上記錄著，那認真的樣子，就仿佛是拼命學習的小學生一般。

這個時候，他們總算是明白過來，為什么老板首先會讓自己的兒子前來講這些事情，原來，他是真的有本事的。

“好了，我要說的，就是這些，關于剩下的那些群體，我已經給出了參考，雖然說得簡陋了一下，不過大家可以充分發揮你們的才能，將這份計劃做的更加詳細和完善……”說完這些之后，白青便笑著對著面前的眾人點了點頭，然后便朝著自己的位置上走過去。

“啪啪啪”

不知道是誰，先鼓起了掌，而聽到這個聲音之后，其他的那些人，也是好似如夢初醒一般，緊跟著做了起來，頓時整個會議室里，一片熱烈的掌聲。

大家都發自內心的想要給白青鼓掌。

先前的時候，大家雖然都自詡在這一行當中浸淫多年，但是從來都沒有一個人，像今天白青這樣，對于銷售的學問鉆研的這么深刻，這么詳細，條理分明，讓他們對于銷售，有了一個更加深刻的了解。

而有了白青拋出來的這塊玉之后，其他人在接下來的討論里，也是絞盡腦汁的發表著自己的見解，討論一度變得熱火朝天起來，氣氛也是變得相當的高漲。

一時間，眾人就好像是對未來的銷售工作，感覺到充滿了希望似的，群策群力的針對白青剛剛所提出來的思路，制定著相應的策略。

很快的，整個銷售計劃，便變得豐滿了起來，最重要的是，什么時候應該執行什么樣的策略，什么群體運用什么樣的政策，全都井井有條，一目了然，讓他們在具體的執行當中，不至于陷入到混亂。

參與到會議當中的人，頓時長長的吐出一口氣。

這些人，有一些也是在這個行業里浸淫多年的人物了，參與新產品的上市推廣也不是一次兩次，但是從來都沒有像今天這樣，讓他們覺得無比的暢快，而之前白青所講的那些東西，雖然并不深奧，卻好似是一把鑰匙一般，讓他們進入到了一個全新的層次當中。

會議開到這里，算是圓滿的完成了既定的任務，再加上今天還是國慶假期的第一天，白躍進也不打算過多的占用他們的時間，便宣布散會，而放假心切的眾人，也是很快魚貫而出，整個會議室里，便只剩下了白青和白躍進父子二人。

“你這個小腦袋瓜啊，也不知道跟誰學的……”白躍進看著白青開口說道。

雖然早就知道自己這個兒子有能力，但是當他看到兒子真的將那些下屬們給鎮住的時候，他心中還是帶著很多的感慨，說不出來的滋味……

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