第243章 出色的營銷

重生之我要當有錢人 第243章 出色的營銷

辣條就這樣一下子火了。

先前廠里生產出來，堆積在庫房里的那一些，除去業余員們跑業務所需要的樣品之外，幾乎是以一種光一般的速度在消失著。

雖然東武市的那些小賣部里面，也就是一兩箱的規模在要，但架不住小賣部的數量多，再加上現在形成的那股熱潮，讓學生們購買的欲望簡直空前的高漲，所以小賣部里面那一兩箱的數量，幾乎用不了一兩天的時間就被消化掉，只能再緊急要貨，這樣一來，庫存消化的速度簡直快的驚人。

到了這個時候，銷售部的那些業務人員們，開始對于白青這位少東家，有些刮目相看起來。

先前的時候，白青的一番銷售理論和分析，讓這些已經從業多年的業務員們，有一種茅塞頓開的感覺，先前只是憑借著自己的經驗和本能去干，但是在經過白青的分析之后，讓他們找到了精準的方向，能夠更容易的打開市場。

這不由得讓原本對于白青還有些輕視的他們，變得重視了不少。

但是白青卻并沒有只是滿足于這些，而是又跟他們一起討論研究了現在這種名為“饑餓營銷”的辦法。

先是讓目標群體都接觸到辣條，體驗到辣條的美味，卻并不放出貨源，讓目標群體自動的去尋找，然后帶動這個產品的火熱，當市場對于產品的渴望，到了一個相當的地步的時候，再放出貨源，這樣一來，被吊足了胃口的目標群體們，就會爆發出驚人的購買力，也能夠讓這款產品一舉將知名度給打開。

雖然那些業務員們，一開始還表現的有些將信將疑的，在他們的認知當中，要搞銷售跑業務的話，老老實實的多動腿，多動嘴就是了，都是干這個的，嘴皮子早就磨煉的十分利索，用得著去搞這些虛頭巴腦的東西。

然而礙于白青的身份，再加上之前白青給他們的那份深刻的印象，讓他們最終還是決定試試看。

反正就算是不成功的話，對于他們來說也沒有什么損失，頂多就是浪費了點時間而已，然后他們該怎么干活還是怎么干活。

但是很快，效果就出來了。

以前他們在各個國企跑業務的時候，都是他們求爺爺告奶奶的去求客戶買產品，而現在，在經歷了前面的營銷之后，學生們爆發出來的那份驚人購買力，反而也刺激了那些小賣部的老板們，他們都認為這款產品實在是太炙手可熱了，所以不需要那些業務員們再去跑市場，那些小賣店的老板們，反而自發行的打電話給他們不間斷的要貨。

甚至還有一些他們根本就沒有跑過的地方，那些小賣部的老板們，也不知道從哪里打聽來的消息，主動打過電話來要貨，進行合作，省下了他們自己去跑市場的麻煩。

眼看著半個月的工夫不到，他們現在所銷售的數量，遠遠超出了當初白躍進給他們制定的目標，讓他們簡直有一種不可思議的感覺。

而所有的一切，都需要歸功于白青，所以一時間，他們對于白青這位看起來年紀不大的少東家，變得更加恭敬了起來。

拋開年齡的因素，白青這兩次的動作，真的是讓他們受益匪淺，收獲良多，他們從來都不知道，原來賣產品還能夠用這樣的方法。

連帶著，白青在廠子里的聲望，也是穩步提升著。

東武市這邊的市場，正在如火如荼的開拓著，而周邊城市的腳步，同樣也沒有落下。

食品廠這邊銷售部一共七八個人，除去負責東武市場的四個，還有其他的四個人，被派到周邊城市去開拓那里的市場。

雖然在周邊的那些城市的推廣當中，并沒有照搬東武這邊饑餓營銷的方案，但白青所制定的銷售策略，還是給了他們很大的啟發，讓他們在制定銷售推廣的時候也跟著借鑒了不少。

比起東武來說，周邊城市的進展相對來說要比較緩慢一些，畢竟他們的人脈和關系方面，總歸比不上自己土生土長的地方，從頭開始跑市場，總歸需要一個認可的過程。

畢竟辣條在這些地方，都還屬于一種新鮮產物，人們從來沒有見過也從來都沒有嘗過這種東西。

盡管之前由于東武市這邊的經銷商，在到處打聽辣條的時候，曾經給周邊那些城市的經銷商和批發商們帶來了一些深刻的印象，然而辣條在他們那兒的銷售沒有任何的經驗和成績做支持，所以大多數的經銷商，都對這種從未體驗過的零食，表示著一種謹慎的態度。

而但凡是能夠在業務部門里面工作多年的，基本上都沒有那種情商過低的，雖然辣條的推廣在這些地方受阻，但是他們并沒有氣餒，也沒有灰心的打道回府，而是緊急從廠里那邊調集了一部分到他們所在城市臨時的辦事處那里。

然后，就聯合了一部分小商家，在他們那里投放了部分數量的辣條，開啟了免費試吃的活動。

地點，仍然是以學校以及周邊的小賣部為主，其次便是小區周邊的那些小商店里面。

事實上，對于九十年代末的人們而言，辣條的味道真的是一種沖擊性極強的存在，讓口味上比較匱乏的國人，仿佛打開了一扇全新世界的大門似的。

從來都沒有吃過這么美妙的味道，層次感十足，根本就是欲罷不能。

不單單是那些學生們，就算是很多的大人，都被這種味道給征服了。

反正也是不花錢的，他們承認起來也是毫無壓力。

一時間，伴隨著試吃活動如火如荼的展開，辣條的名字，也是逐漸在這里的人群當中流傳開來。

其他的那些大經銷商們，在看到這里之后，心也開始變得有些蠢蠢欲動起來。

投入到試吃活動里面的辣條，畢竟數量有限，為了照顧到巨大多數的地方，所以每個試吃點的數量并不多，而在品嘗過之后，因為被告知沒有提供銷售的數量，所以這種味道，給他們的印象變得更加深刻起來，記憶當中的味道也變得越來越好吃。

然后，推廣的目的已經達到，接下來也就是全面銷售的時機了……

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