第639章 徐策力想出的爛招

金牌銷售是如何煉成的 第639章 徐策力想出的爛招

徐策力想了好一會兒，這才對王晨宇說道：“我已經大致想到了一個辦法，只不過這個辦法有點上不得臺面。”

王晨宇趕緊追問道：“什么辦法？說來聽聽。”

此時的王晨宇對于任何一個可能幫助他翻盤的辦法都很感興趣，畢竟這個項目金額不小，他實在是割舍不下。

徐策力說道：“現在氣象局的這個項目如果我們用正常手段是肯定拿不下的，只能出奇招。你記不記得我曾經說過，熊局長有一個喜好，特別在意別的守時問題。現在BMI要支持哪家公司去中標我們已經知道了，如果我們想得到辦法在投標的那天讓這家公司的投標代表不能按時到場，你說我們會不會有機會翻盤？”

王晨宇立即反駁道：“這樣恐怕不能保證我們能翻盤吧？誠然BMI還找了兩家公司來幫著圍標，那就說明那兩家公司一定會投一個BMI產品的高價。但是你別忘了，既然熊局長已經屬意BMI的產品中標了，萬一在BMI支持的那家公司沒能及時趕到的時候他授意讓那兩家拿著BMI的產品來圍標的公司中一家中標呢？我們不是一樣輸定了？”

徐策力搖頭道：“這招投標總歸是一個項目必須經過的流程，而且是擺在臺面上公開進行的。如果熊局長敢冒風險去讓拿著BMI產品投出高價的公司中標，那么他是一定會受到非議的。你放心，熊局長這樣的人是不會冒這樣的風險的，最好的辦法還是在臺面上說得過去，順理成章地讓BMI的產品中標才是他愿意做的事情。”

王晨宇又提出了另外一個可能性，說道：“那么如果發生你說的BMI支持的那家投標商不能按時到場參與投標的情況，假設熊局長直接將這次招標費廢掉，擇日重新招標，我們不一樣還是沒有辦法來翻盤？”

徐策力再次否決道：“這種可能性有，但是同樣也不大。因為招標這種事情是放在臺面上的，如果要廢標，那就必須要有一個合理的理由，比如說投標商的數量達不到最低限度的三家，又或者能夠說服其他人的正當理由。你說說看，熊局長能有什么正當理由來廢標重新招標？”

王晨宇想了想，徐策力說的似乎有些道理，招標書發了出來，至少5家公司已經買了招標書并作出了投標書。即便BMI少了一家投標商，還有兩家會去投BMI的產品，這是有效的。而徐策力的春城利信科技公司還有他忽悠住的楊青也會去借殼投標，這樣就有4家投標商了，符合招標的最低要求。

難道熊局長敢冒天下之大不韙，在看到BMI支持的那家投標商沒有到場就以這個理由廢標？這是說不過去的，至少在臺面上不是正當理由。

要知道，徐策力一定會對廢標提出異議，而且還有段副局長也會在投標現場，如果段副局長提出異議，熊局長也沒辦法強行通過自己的廢標意見。不然的話，就變成了此地無銀三百兩了。

想來想去，王宇晨覺得這個辦法有點成功的可能性，他有些遲疑地問道：“好吧，你成功說服我了，雖然我還是覺得有些不靠譜。但是現在我們也沒有了其他辦法，只能按照這個思路去試一試了。我倒是有點好奇，你準備用什么辦法讓那家BMI屬意的公司不能按時去投標的？”

徐策力笑了笑，回答道：“你別忘了，BMI這次找的投標商全是外省的，本地的投標商一個都沒有。而我可是春城本地的地主，我知道BMI屬意的那家羊城的公司在春城有一個辦事處，只有兩個人。這兩個人肯定都會去投標現場，我的辦法是讓這兩個人沒辦法按時去投標現場就行了。具體的手段我現在也不好給你說，反正到時候你就會知道了。我會先想辦法讓一個人因為生病去不了，另外一個人即便是到了氣象局門口，我也會有辦法讓他進不了氣象局的大門。”

對于徐策力的自信，王晨宇有些狐疑地看了徐策力一眼，徐策力是本地的地頭蛇，自然要比外省公司祝春城辦事處的人更熟悉春城。既然徐策力要使出某些上不得臺面的手段，他也不好過多的追問。

反正王晨宇的目標很明確，就是要拿下這個單子就行，至于徐策力要使用什么手段，他不想管，也不想去管。

于是王晨宇笑了笑，對徐策力拱了拱手道：“既然徐總胸有成竹，那么我就不問細節了。反正咱們的最終目的是一樣的，你成功了也就代表著我們共利成功了。那我就等著你的好消息了。”

徐策力微笑著眨了眨眼，說道：“到了投標的時候，你只管在氣象局大門附近找個可以觀察的地方等著看戲就成。其他的你也插不上手。”

時間又過了一天，楊青終于給王晨宇說了個準信，經過他的努力，葛軍在私下終于同意把招標書的技術部分寫得公平公正，并一再強調這是葛軍能做出的最大讓步。

又過了兩天，氣象局這次這個項目的招標書終于開始發售了，王晨宇從徐策力和楊青兩處都得到了這個準確的消息，很快，分別從徐策力方面還有楊青那邊，王晨宇都看到了葛軍寫的招標書。

在技術部分，楊青和徐策力都不太懂，王晨宇仔細看了看，確實葛軍遵守了對楊青的承諾，拿出了一個BMI產品和共利產品都能全部滿足的技術參數要求，這讓王宇晨很是高興，這第一步算是達到了他的目的。

招標書中明確了證實投標的時間，是在招標書發出后的第四天早上9點半，投標地點就在氣象局大樓里的三樓會議室。

而根據徐策力提供的消息，這次招標氣象局上上下下十分重視，除了分管的段副局長以及信息中心主任葛軍會在現場組織以外，熊局長也要親自坐鎮，參加評標的人基本上都是氣象局里各個部分的負責人，總之一句話，陣容很強大。王晨宇也明白，投標的那天就會見分曉了，他只默默將希望寄托在徐策力說的那個辦法上，希望能夠將可能性很小的翻盤變為現實。