第635章 絕對的壞消息

金牌銷售是如何煉成的 第635章 絕對的壞消息

楊青有些語塞，因為在氣象局里和他真正關系好的就是葛軍一個人，沒有其他的消息來源，而他最近幾天都沒有和葛軍聯系，而是全力去找符合要求的殼資源去了，所以對于王晨宇的問題，他根本答不上來。

因此楊青只能支支吾吾回答道：“BMI那邊也沒有聽說有什么新的動作，我再問問葛軍，明天咱們見面時就能知道了。”

楊青的這個回答王晨宇當然并不滿意，楊青張口就說BMI沒有任何動作，這當然是不可能的。在項目的前期階段，任何一個廠商的動作都是隱秘但又活躍的，王晨宇打死也不相信BMI在用戶方突然設定門檻后一點動作都沒有。楊青回答說沒有，只能說明楊青根本就不了解項目中最新的情況。

王宇晨掛了楊青的電話后，立即給徐策力打了過去，他認為徐策力在用戶方的影響力更大，也比楊青更加了解項目目前的狀態，包括BMI的動作。

徐策力接起了電話，直接笑道：“王晨宇，這幾天我都沒有聽到你來召喚我，是不是又有什么更好的合作伙伴找你了，所以你就不理我了？”

王晨宇苦笑著解釋道：“徐總，天地良心啊，氣象局的這個項目我已經說了只會和你合作，只不過這幾天我在忙另外的一個單子，才拿下，所以沒有和你聯系，結果你就開始胡思亂想了……”

“哈哈哈，你別解釋，我不過就是和你開個玩笑。怎么？你這次來春城，還有其他的項目在做？”徐策力感興趣地追問道。

“也不瞞你說，中行三真省分行才下單采購我們共利的產品，今天我才正式和系統集成商簽了合同。”王晨宇解釋道。

“喲呵，不錯嘛。你們共利的產品都能賣進銀行里去了？這樣的行業可都是總部入圍，集中采購的。沒想到你們共利這么厲害，要知道，銀行業可是外企廠商的自留地，基本上很少有國內廠商能涉足的。”徐策力喲寫驚訝地說道。

王晨宇不想繼續這個話題，轉而進入正題道：“不說這個了，徐總，我就是想問問這兩天氣象局那邊有什么新消息，項目什么時候會啟動，還有沒有留給我們時間將用戶工作做得更細致？BMI有沒有什么新動作？”

徐策力回答道：“看來你沒有真正將這個單子拋到腦后去不管了，告訴你吧，根據我得到的消息，這個項目馬上就要啟動了。預計下周就要開始寫標書了。BMI這邊倒是動作頻頻，上次我給系統集成商設立門檻的事情可能刺激到了BMI，所以BMI的銷售這段時間在用戶方活動的相當厲害。不過你不用擔心，BMI一共找了幾家代理商和系統集成商我知道，BMI將會全力支持哪家中標我也知道。現在關鍵還是在于葛軍的身上，他是寫招標書的人，如果他筆頭一歪，寫出來的東西偏向BMI的話，那還是有點麻煩的。所以最近這幾天我都在想辦法做葛軍的工作，只不過這個人滑不溜手，嘴里沒一句確定的話，我現在還真有些擔心他會倒向BMI。你這邊以前不是接觸過一個和葛軍關系不錯的合作伙伴嗎？你看看有什么辦法能利用好這個公司與葛軍的關系，大不了我中標了以后給這家公司分點幸苦費。”

“可以，這邊我來想辦法。BMI那邊最終會支持哪家公司去中標？”王晨宇又問道。

“一家羊城的公司，據說有一級系統集成資質，不是春城本地的公司。BMI一共找了三家公司來圍著標，看樣子BMI還真沒有把你們共利放在眼里，一副志在必得的樣子。”徐策力回答道。

王宇晨聽完后心中咯噔一聲，這個消息不像是個好消息。他以前操作單子的時候，只要有了絕對的把握，他也會像BMI的銷售那樣主推一家合作伙伴中標，另外再找兩家公司去圍標。很顯然，BMI方面覺得已經勝券在握了，一定是已經做好了局在等著共利上套。

于是王宇晨有些著急地對徐策力說道：“徐總，BMI的這種動作看樣子是覺得他們有了絕對的把握了啊。你可得要當心，別大意啊。”

徐策力說道：“看樣子BMI還真是覺得有把握了，我會加緊動作的。只不過到目前為止，除了你和段副局長知道我在參與這個項目以外，其他人都還不知道，這是我的一個優勢。”

“那我就等著聽你的好消息了。”

這一天王晨宇都是在惴惴不安的心情中渡過的，因為徐策力給出的消息讓他很擔心，這個項目的前期現在是這樣的狀況，讓他心中著實沒有什么底氣。畢竟他和用戶方的人基本上沒有接觸，除了和段副局長吃過一次飯以外。他不得不要想想明天和楊青怎么談，通過楊青的關系去試探一下葛軍的態度，這是他目前唯一想到可以做的工作。

到了晚上大約10點鐘，王宇晨的手機突然在寂靜中響起，看著手機屏幕上閃爍著徐策力的名字，他立即有了一種非常不好的預感。

果然，王晨宇接起電話后，就聽見徐策力說道：“你還沒睡吧？告訴你一個非常不好的消息。熊局長今天就數據擴容項目發話了，說是要考慮國外大廠商的技術實力，最好采用國外廠商的產品。我分析BMI不知道用了什么辦法，找了什么關系做通了熊局長的工作，反正現在的情況對我們都很不利。”

這個消息猶如晴天霹靂一般在王晨宇腦海中炸響，這是王晨宇最不愿意聽到的一個消息，他立即追問道：“為什么熊局長會被BMI做通工作？你以前不是說他并不怎么關心這個項目嗎？這下麻煩了，老大發話，葛軍肯定是要聽的，難怪BMI覺得勝券在握了呢。你這個消息準不準確？”

“老段告訴我的，你說準不準確？”

“那豈不是我們都沒戲了？不，是我們共利沒戲了，徐總你去找BMI談談，讓BMI支持你，你去投BMI的產品還是有點中標希望的。”王晨宇有些沮喪地說道。