第606章 特價給還是不給

金牌銷售是如何煉成的 第606章 特價給還是不給

王晨宇皺了皺眉頭，對于莉匯報的這個項目某些細節并不滿意。這個單子以前于莉也給他提起過，但是當初說的時候連于莉自己都不知道會有那么大，所以王晨宇以前一直認為這個單也就是一兩臺磁盤陣列的小單。現在看來這個單子并不小，可以說是一個標準的行業性項目，如果共利的產品最終能中標，哪怕是按照共利的出貨價計算，也至少在240250萬左右。

可像這么大的單子，于莉只是僅僅和國稅局的信息中心主任進行過幾次技術層面的溝通交流，一點都沒有涉及到用戶關系，這必然導致于莉對于這個項目的把控力度極小，真正能把控這個項目的是那個鄧總！

一般來說，像于莉這樣的一線銷售來申請特價，無非有幾種可能，比如于莉想在這個單子中撈點私人利益，當然也有可能是那個鄧總覺得對于國稅局這個單子有著十足的把控力度，所以想要自己的利益最大化。

從于莉匯報的情況來看，于莉并沒有完全站在合作伙伴的立場上來說話，反而在匯報的時候顯得十分平衡。王宇晨更傾向于判斷于莉很是看重這一單的銷售業績，急于想滿足那個鄧總的要求而促成這個單子順利中標，所以才會在鄧總的暗示和威脅下不得不來找他申請特價。

于是王晨宇淡淡地問道：“你原來報給他的價格是多少？那個鄧總想要個什么價格？”

于莉嘴唇動了動，有些著急地說道：“我最開始報給鄧總的成本價是253萬。鄧總似乎并不滿意，直接要求我們再降30萬。我算了算，即便是拿你能控制的部門經理權限都不能滿足，還得需要再向上申請。”

王晨宇的部門經理價格權限經過這么長的時間，基本上所有部門內的一線銷售都大致清楚是一個什么價位了。因此于莉才會直言不諱指出王晨宇部門經理的價格權限也不夠。

當然于莉并不知道王宇晨實際上手中還有一個容城分公司的平臺限價權限，這是郭永恒和蔣煜禮都默認王晨宇可以審批的特價。

王晨宇當然不會就這么痛快地答應于莉口中所說的那個鄧總的要求，因為他對于這個項目的很多情況都沒有把握，具體負責這個單子的銷售于莉也同樣把控程度很差。

王晨宇又問道：“你報的253萬我看了看，基本上還算正常。這個鄧總為什么還要獅子大張口要再砍30萬？要知道，我們共利給出的正常價格在市面上都比其他國外品牌的產品價格低不少。我看他并不怎么了解我們共利的價格體系，也不怎么了解市面上數據存儲設備的價格，要砍30萬的價無非是他想和我們進行討價還價，畢竟用戶關系捏在他的手上罷了。所以你不能聽風就是雨，他說要降多少就跑來給他申請多少。你對這個項目的把控力度太差，我如果跑去找總公司的存儲產品事業部去申請，必然會面對郭總的質疑。你要知道，假設我們按照鄧總的意思降了給他的成本價，萬一還拿不下單子，那么我怎么去向郭總交代？你又怎么交代？”

于莉有些急了，信心滿滿地保證道：“我覺得那個鄧總還是非常靠譜的，這個單子做到現在，他所付出的努力也非常多，其實到了現在這一步，我認為這個單子失敗的可能性非常小。”

王晨宇搖頭道：“你這么輕率的做出保證有什么依據？如果說你和用戶方的關系到了某種程度，而不是用戶關系被那個鄧總完全內在手里，那我倒是可以向郭總去保證。可偏偏你的匯報并不能給與我這樣的信心，所以我只能認為這是那個鄧總在漫天要價，他想等著我們坐地還錢，抱著一種僥幸的心理來試探我們的價格還能不能降。我相信他就算是按照以前你報給他的253萬成本價也是能賺不少的。只不過他是個商人，追求的是利用最大化，所以才會來試探我們，看我們還會不會有降價的空間而已。”

見王晨宇一直在拒絕批出特價，甚至連去總公司那邊申請特價的想法都沒有，于莉心中有些不滿起來。

她認為王晨宇這是有意在找借口刁難她，畢竟如果一點價格都不降，很難說那個鄧總會不會因此而不爽，最后換一家廠商的產品去投標，畢竟鄧總和用戶方的關系已經到了非常深入的地步了，要做出這樣的舉動難度并不算太大，反正現在招標書還沒有發出來。

因此于莉有些賭氣道：“王經理，這個單子如果我們堅持253萬的價格不變，萬一那個鄧總不爽了，去找用戶說換一家廠商的產品，那么我們的損失可就大了，這畢竟是一個200多萬的大單啊。如果因為這樣的原因而丟單，我是想不通的。”

王晨宇見于莉有點想岔了，耐心解釋道：“我們共利的價格體系，也只有我們內部的人才會清楚。鄧總一下子要砍30萬那么多，從這一點上就能看出他其實并不了解我們共利的各級價格權限。你要告訴他，我們共利的核心核心優勢在于能夠保護合作伙伴的售價，如果鄧總想要多掙這30萬，就憑他和用戶方的關系這么硬，完全可以通過將投標價也增加30萬來多掙錢的，他現在來砍我們的價格算是什么意思？反正我有點不明白他的意圖。”

于莉見王晨宇依然咬死不松口，雙手一攤賭氣道：“那要不你去和這個鄧總談談？我是沒有辦法來拒絕他的要求的，我只知道，如果我們堅持不降價，是有可能丟掉這個單子的。”

于莉在賭，因為她很清楚，這么大金額的一個單子，王宇晨是不可能視而不見的。因為這個單子不僅僅關系到她于莉的個人任務能不能完成，也關系著整個部門年度任務是否能完成的問題，而這正是王晨宇所要負責的一個指標。

王晨宇聽明白了于莉話里有著賭氣的成分，還一直堅持要降價的老觀點，甚至有點要挾他的意思。