第583章 最終敲定

金牌銷售是如何煉成的 第583章 最終敲定

阮廣民聽了付勇的話依然有些猶豫不決，他說道：“可讓我來當這個小白鼠，我還是有些擔心。因為采用這種新產品的話，還是有一定風險的，更何況其他國外廠商特別是CME這個國際第一流的存儲設備廠商都沒有推出這樣的產品，我采購了這種新產品，怕會有不少人會說我的閑話。畢竟我采購數據存儲設備主要還是要存放我們集團軍品和民品的重要數據。”

王晨宇一聽，不得不針對阮廣民的這種擔憂又進行了一番解釋：“阮哥，你可能對于這些國外廠商的某些缺點不太了解。因為這些國外廠商包括CME有個致命的弱點，那就是大公司病很嚴重，特別是SATA技術不是這些存儲設備廠商自己研發的新技術，而是硬盤廠商搞出來的新技術，這些國外存儲設備廠商總會非常謹慎小心，而這種廠商內部的流程非常繁瑣，尤其是在面對新技術硬盤上。”

頓了頓，王晨宇繼續說道：“尤其是這些國外的數據存儲設備廠商本身原有的產品相當好賣，也能賣個高價，所以在沒有其他競爭對手推出新技術產品來競爭的情況下，他們主動推出新技術產品的意愿是相當低的。而且你也可能知道，這些國外的存儲設備廠商是將他們的磁盤陣列和硬盤是打包賣的。我們就以CME來舉例，選用他們家的磁盤陣列，就必須采購他們CME的硬盤，其他市面上的硬盤放上去根本就不能識別，而且CME的硬盤售價要比市面上的硬盤貴很多甚至翻倍。這并不是CME自己也生產硬盤，CME銷售的硬盤雖然也打著CME的牌子，但實際上CME也是采購的各大硬盤廠商生產的硬盤，只不過CME為了賣高價，而故意在硬盤的固件中寫入一小段控制代碼，這樣才能被他們的磁盤陣列識別。而由于SATA硬盤推出的時間并不算太長，很有可能CME還在和各大硬盤廠商進行洽談，還在討論如何在SATA硬盤中寫入CME的控制代碼。按照我們的預計，CME真正要推出基于SATA硬盤的磁盤陣列產品，將會拖延到今年的下半年甚至年底去了。”

王晨宇之所以專門將CME拿來舉例，也是覺得阮廣民如此猶豫，和上次他們雙方相談甚歡，并且阮廣民對于共利的技術能力很認可有不小的態度上的變化。

造成這種變化的原因，一定是CME的銷售給阮廣民又洗過一次腦，畢竟阮廣民自己曾經告訴過王晨宇，CME也瞄上了他手里的這個單子。

所以王晨宇才會向阮廣民徹底剖析CME的很多弱點，讓阮廣民自己去思考CME的銷售人員反對采用SATA硬盤的數據存儲產品到底是基于什么考慮和思路。

當然，王晨宇也不愿意將阮廣民逼得太狠，雙手一攤說道：“阮哥，我們上次見面時你就說過，國外廠商對于像貴單位這樣的用戶是有一定歧視政策的，而你也提到過你的期望，希望能在保證大容量數據能被存儲下來的前提下兼顧性能和效率，如果按照以前的那些硬盤規格，這兩者是相互對立的，魚和熊掌不能兼得。”

他的這番話又讓阮廣民的注意力放到了自己的技術需求上來了，因為他很清楚，不管阮廣民采購什么產品，哪家的產品，最終還是為了要解決神州機械集團信息系統中的問題和痛點。緊緊抓住這個問題和需求不放，阮廣民終究還是會妥協的。

果然，阮廣民想了半天后，終于點了點頭道：“你這話說得倒是有道理。如果要達到我所預想的目標，將我們集團有限的自己每一分都花到刀刃上，還真是需要一個能完全解決我們信息化系統問題的有效手段。那行，我也這次賭一把，就確定采購采用SATA硬盤的磁盤陣列，將這一條寫到招標書的技術部分中去，作為一個必須要滿足的硬性指標。”

王晨宇立即追問了一個他最為關心的問題：“那阮哥，招標什么時候開始呢？”

阮廣民下定了決心就不再猶豫，很肯定地說道：“就在這個月，項目資金早就到位了，只不過我一直沒有能確定最終的技術方案和采購什么樣的設備，所以一直沒有進入招標程序。”

王晨宇毛遂自薦道：“既然阮哥已經做了決定，我覺得要不招標書的技術部分就交給我來寫吧。”

阮廣民笑著用手指點了點王晨宇道：“小王，這是必然的，難道我還能比你更懂你們共利的產品嗎？當然需要你來寫招標書的技術部分，我怕自己寫的話，總會出現什么技術方面的疏漏。”

付勇在一旁笑了，他見阮廣民直接表態讓王晨宇來寫招標書，就知道阮廣民這個單子算是跑不掉了。

雙方談妥以后，付勇和王宇晨沒有在阮廣民的辦公室里多待，直接告辭出來。

回到了付勇的辦公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮廣民的這次見面我們總算是說服了阮廣民，但是這次的這個項目阮廣民是不是真能一個人就說了算？我覺得不能掉以輕心，對了，你那邊和他們集團的高層領導有沒有什么接觸？做沒有做工作？”

付勇慢條斯理同時相當有自信地說道：“他們集團的老大我都見過好多次了，一切吃過幾次飯，基本上關系沒有太大的問題。你是想知道的，今黑省的市場環境是什么樣的，所以根本不用擔心。當然，這些情況我以前沒有和任何人說過，連阮廣民也同樣不知道我的這些動作。”

王晨宇當然不會傻傻去探究付勇和神州機械集團老大之間是怎么談的，這種事情他還是不知情最好。

于是王晨宇笑著說道：“既然是這樣的情況，那這個單子我們拿下的可能性就非常大了。反正產品和技術這一塊阮廣民已經認可了我們共利，再加上老付你的人脈關系，可以說到了招標的時候做好圍標等等流程，如果還能讓這個單子跑了那就真是奇怪了。”

付勇點頭同意道：“那你就趕緊寫好招標書的技術部分，等著我的好消息吧。”