第579章 調整勢在必行

金牌銷售是如何煉成的 第579章 調整勢在必行

李軍將頭一梗，依然有些不服氣，想要說點什么。

王晨宇沒有給他繼續說話的機會，繼續說道：“我做出這個決定，不是有什么偏袒的私心，而是出于對工作負責才給宋明的。宋明這人優點和缺點都非常明顯，說實話我有很多時候也對他的工作不滿意。但是單就這件事情來說，交給他比交給你更合適。”

李軍還是不爽，忍不住說道：“王經理，我自認工作還是很努力了，但是按照目前部門里銷售負責區域的劃分，我和宋明都負責容城市場，雙方是有沖突的。即便到現在為止我們之間還沒有撞單，但是我相信，只要時間長了，總歸是會撞單的。那到時候公司或者是你又該怎么評判撞單后給哪個人？如果以后撞單，你還是將單子判給宋明，那我的工作不是白費功夫嗎？我可不希望以后努力了去白白給人做嫁衣。要不你重新給我個區域讓我一個人來負責，只對匯報。這樣的話，我不管是努力后成功與否，都是我一個人的事，不再牽扯到部門里的其他銷售。”

李軍如此激烈地要求換一個區域市場去負責，讓王晨宇深深感受到了李軍心里不服輸，想要自己獨立做出一番成績的心氣。這讓王晨宇相當高興，因為王晨宇就喜歡看到手下的銷售人員有這么一股勁。

因此王晨宇堅定了剛才突然心里冒出來的想法，對李軍的負責區域進行調整勢在必行，既然李軍有這么強烈的意愿，那么他還真想看看將一個省交給李軍后，李軍能折騰出一個什么名堂。

于是王晨宇似笑非笑地問道：“既然你不想在容城和宋明撞車，山城于莉現在干得好好的，也不會換人。那么你想要哪個省？三真省還是今黑省？”

“三真省，我最近得到了一個消息，我以前在電信行業時曾經認識三真省電信三產公司的一個哥們最近辭職出來自己搞了一個IT公司，他在三真那邊和不少的行業用戶以前都有過交道。我想和他聯系聯系，再加上以前你在三真省那邊打下的一些基礎和那幾個標桿性的項目，認真做做三真省的市場。這個市場雖然比不上容城和山城，但依然還是有不少機會的。”李軍和盤托出了自己的想法。

其實原本王晨宇心里也是打算將三真省交給李軍的，李軍這人雖然頭腦不夠靈活，但是還是有他自己的優點。比如說對待工作認真負責、肚子里沒有宋明那么多花花腸子，也對自己很服從。

所以王晨宇才會考慮將三真省交給李軍，畢竟今黑省的市場還沒有證實開拓出來，哪怕現在已經有了兩個項目在跟蹤，但是開拓一個空白市場的難度王晨宇認為李軍是沒有這個能力的。

但是王晨宇并沒有將自己心里所想的說出來，反倒是李軍自己先將打斷和盤托出，王晨宇一聽就明白李軍可能早就有了向負責三真省的想法，并且已經形成了一些思路，今天這件事情只不過是一個導火索，讓李軍提前將想法說了出來。

于是王晨宇點了點頭同意道：“嗯，我看你似乎早就對三真省市場有了想法吧？至少也是經過了思考的，不是隨性而為。那行，本周5的部門例會上我就重新調整你所負責的區域。這以前的幾天，你先歸攏一下在容城跑的項目情況和接觸本地系統集成商和代理商的情況，寫一個書面匯報給我，我來看看是不是移交給宋明。事先說明一點啊，不管是繼續負責容城還是負責三真省，你的個人銷售任務都是400萬不變，這一點沒得商量的余地。你要做好心理準備，承受這種壓力，畢竟一個三真省要產出400萬的銷售業績，不做上兩個大單是不可能完成任務的。當然，我也會將我手上已經有過聯系的當地集成商名單給你，算是給你一個支持。”

“好的，謝謝王經理，我就不相信了，就算我只管三真省，還做不過宋明！”李軍很有情緒地說道。

王晨宇笑了笑，鼓勵道：“你有這種工作熱情就很好，好好努力！我們共利公司是不會埋沒任何一個能夠出成績的銷售的。”

擺平了李軍，王晨宇回到辦公室以后又給塔斯李偉東打了個電話，將海關這個項目先進行報備，現在的李偉東和他之間的關系已經緩和了很多，應該說，自從王晨宇這邊不停地主動做成單子，這些業績也算在李偉東的頭上。讓長期缺業績的李偉東不得不收起了他當初的那份傲氣，畢竟銷售業績對李偉東的重要性是高于其他任何一種因素的。

而李偉東在得知容城海關居然讓王晨宇在他毫不知情的情況下讓塔斯備份軟件得到了用戶的認可，并且會以塔斯軟件的技術參數指標來招標，而且時間還是在很難有銷售業績的第一季度，無論怎么說，都是對李偉東的一種巨大的支持。

因此李偉東當然會對王晨宇言聽計從，該向上報備的報備，王晨宇說給哪幾家公司發投標授權文件他就只給哪幾家公司發投標授權文件，總之李偉東沒有絲毫想要忤逆王晨宇的意思。

到了第二天，王晨宇上班后沒有多久，宋明就直接向王晨宇匯報道：“我已經找好了兩家去圍標的公司。我和他們公司的老板都談好了，投標時他們公司會派自己的人去，但是投標書和投標報價還得要我們提供，他們只負責蓋章簽字。等圍標完成后，再收圍標辛苦費。”

王晨宇點頭道：“這兩家公司是你找的，你得要全權負責做好這兩家公司的投標書，包括技術方案部分、配置價格部分已經各種投標所需要的各種文件。記住，最終我找的一家代理商會中標，但是這個單子的業績可是算在你的頭上，你可千萬不要出任何差錯，特別是你找的那兩家圍標公司的投標書，不管是蓋章還是簽字都不能有任何遺漏，這兩家的投標書還不能讓人看出來都是出自一個人之手。你也是IT圈內的老人了，應該知道該怎么做吧？”